第十一章  20岁，学会抢跑和慢跑（2）

    正是因为刘邦的“抢跑”，使他对机遇抓取的胜算和把握增大，最终获胜。所以谁先掌握主动权，谁就可能在最短的时间内抓住机遇，为成功奠定一个良好的开端。

    三国时代，袁绍还在为汉献帝落难之际，自己是否该出兵相助而犹豫不决，曹操却迅速听了谋士的建议，马上行动，将汉献帝接到了许昌，占据了主动，为以后“挟天子以令诸侯”创造了极为有利的条件。

    人生很多机会都是在举棋不定、徘徊踌躇的时候失去的，不敢抢先的结果就是永远失去！袁绍的无胆、无识、无谋，在曹操的果断和冒险精神面前，注定了将是不堪一击。

    理想中的100米赛跑谁都见过，大家一字排开，等着裁判员大喊：“各就各位——预备——跑！”随着发令枪响起，大家箭一般地冲出起跑线，跑向终点。可是现实生活中的竞争并不是这样的，谁如果认为将有一个公正的裁判员监督人们的社会竞争，那他就是一个必然失败的傻瓜。

    现实竞争不存在“裁判员”这个公正的角色，“发令员”经常缺席。当你还在“各就各位”时，胆大的就已经冲过终点线了。机遇只会青眯这些擅于抢跑的家伙，因为他们和我的朋友科洛尔一样懂得这个道理：人生没有发令枪，比赛随时都可以开始，只有学会先声夺人，才能掌握主动！

    该回头时就回头

    好马不能吃回头草？许多在脑海中根深蒂固已成“真理”的观念，其实是错误的。现在我告诉你，好马也吃回头草，而且有的回头草更好吃。就像我们会跟断交10年的朋友重归于好一样，因为我们需要他。

    有些人为了找到一个更合适的工作，经常在急冲冲地跳槽之后又会感到无比后悔。那么如果此时原来的公司向你伸出橄榄枝，你该不该回去？还有的人为了某个目标已经忙了很久，却发现当初被自己放弃的计划才是最合适的选择，你是否有勇气从头再来？显然，这时的你就面临回头草的问题。

    我向旧金山的华人社区推销梦露香水时，犯下了一个经验主义的错误。唐人街的商店完全按照中国人的习惯组建起了他们的销售模式，我却拿着华盛顿特区纯粹美国式超市的推销办法来打动华人消费者：把香水放在货架的醒目处，印制巨型海报并标明克威尔公司的大名——包括在当地电视台花费20万美元做广告。

    这些都不行，财大气粗的克威尔公司的香水品牌被当地那些华人小代理商轻易地打败，哪怕我的香水名字是大名鼎鼎的性感美女“玛丽娅?梦露”。两个月过去了，四个月过去了，梦露香水在旧金山的销售业绩依然很差。我愁眉不展，如果无法打入这儿的华人市场，就意味着克威尔公司必须放弃旧金山这个奢侈品消费的天堂。

    就在我绞尽脑汁的时候，业务员于生敲开房门。他手中拿着几张纸，上面密密麻麻，然后放到我面前：“主管先生，虽然许多同事劝我不要进来自讨苦吃，但我还是坚持让您看看——这是年初被您否定的方案。”

    啊，我想起来了！关于怎么跟那些唐人街的小代理商竞争的营销方案，从小就在唐人街长大的于生开始就制定了一份详细计划。他了解这个地区，就像了解自己的身体一样。他建议公司不要只在意那些化妆品专卖店，而是要齐头并进，到纷杂凌乱的社区接触每一个潜在的消费者，雇佣大量的华人业务员去做家庭拜访。但是，这份计划被我以闪电的速度否决。</p>

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