第九章  20岁，不要害怕当“傻瓜”2（1）

    懂得买单的学问，强过你读10年商学院

    现在吃饭非常流行各付己款，尤其年轻人把这当成一种潮流，不管跟谁一起吃饭，他们都愿意只拿自己那份钱。但是我说：除非那是对方的真实想法，否则你应该学会主动买单！

    但是大多数人的想法都是将钞票死死摁在钱包内。“我为何要当冤大头？”他们这样说。即使真的约定了aa制，饭时也要找借口早走一步，让别人替付。看上去占了便宜，但他们没有想过，自己的人生总在原地踏步，得不到贵人相助，原因也许就在这里。

    对中国人来说，吃饭就是交际。“饭德”的背后是一个人的气度与胸怀，尤其在你年轻时，一次不经意的大方可能就会给你埋下未来能够长成参天大树的种子。该大方时要大方，该买单的时候一定要主动！主动买单并非就是吃亏上当做傻瓜，而是必要的人情投资。这笔小小的投资就像是一次下注，在你需要的时候，一定会给你可观的回报。

    克威尔香水公司开拓美国西部市场时，曾跟旧金山的一家电视台合作，帮助他们做一档《唐华寻访录》的华人节目。公司赞助20万美元，条件是节目冠名和中间的广告插播。那时我在克威尔公司已经不用抱着香水的宣传材料满大街表演口才，做为公司最年轻的营销经理，西部分区的营销总裁史密斯先生点名让我去帮助他处理华人区业务。

    下午结束讨论会，克密斯叫上我与电视台的节目负责人詹姆斯?刘一起去吃饭。刘是美籍华人，他崇拜007电影，爱死了邦德，所以为自己取了这个英文名字。在路上以及吃饭过程中我就想，两个职务都比我高的人邀请吃饭，肯定是他们中间有一个人请客，我只需跟着享用美餐好了。所以我心情舒畅，放开肚皮大吃大喝，吃完抹抹嘴，什么都不管。只见他们两个人为了这顿饭钱争了半天，最后是“当仁不让”的詹姆斯?刘将饭钱付了。他还带着愉悦的表情对我们说：“下次还是我请，你们远道而来，又是出资方，是贵客嘛，可不能怠慢。”

    听上去，中国人的热情好客真的不仅是一个美丽的传说。但是回到公司，史密斯立刻把我叫过去，很不爽地问我：“你为什么不买单？”我愣住了，这顿饭该由我买单吗？完全想不通的逻辑。论职务和收入，他们都比我高；论工作事务，并非我有求于他们；更何况，这顿饭是他们主动邀请。无论如何，都找不到由我买单的理由。

    “你们都是富人，我可请不起。”我有点赌气了，“下次若想让我付钱，请事先提示！”

    史密斯是除了克威尔先生之外，对我非常提携的另一位公司高管，他并没有真的生气，而是对我讲了很重要的一段话：

    “我知道你很不理解，并且有些愤怒。但我今天告诉你，每个圈子都有它的游戏规则，如果你只接受不付出，就很难找到你的位置——至少，容纳你的的那张椅子是不稳固的，随时会被踢走。放下你那可怜的自尊心吧，别人不会在乎你请吃什么，在乎的是你的态度和诚意，明白吗？今天这顿饭你没有买单，詹姆斯先生就只会当你是我的司机，小跟班，不起眼的人，无所谓的人，没有价值的人，而不是克威尔公司重要的一员。所以你要记住，今后只要你参加的酒席，都要养成主动买单的习惯。如果确实不需要由你来买单，别人一定会把钱给你塞回去！所以不必担心会花冤枉钱。如果需要，哪怕你一个月的工资只有600美金，这顿饭要花掉其中的500块，你也要毫不犹豫地展现你的大方！”</p>

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