第三章  20岁，行动为王3（2）

    对这三个问题做出不同选择的人，10年后他们之间的差距一定是天壤之别！

    下面是一个所有的成功者都知道、所有的失败者都该读一读的故事：

    有个年轻人问苏格拉底成功的秘诀是什么，苏格拉底带他来到河边，趁他不注意，一下子把他按到水中。年轻人拼命挣扎，但苏格拉底一直按着他不动，直到他奄奄一息时，才把他的头拉出水面。

    这个年轻人出水之后大口地吸气，他差点被淹死。苏格拉底问他：“在水里的时候，你最需要什么？”年轻人回答：“空气。”苏格拉底说：“这就是成功的秘诀。当你渴望成功的就像你需要空气的愿望那样强烈的时候，你就会成功了。”

    现在，你不妨问问自己：“我对成功有没有，它到底有多大？是否强烈到了像需要空气那样必须马上行动的地步？”

    如果你回答“是”，那么现在就打开自己的窗子，欢迎新鲜空气，并定下决心去开拓自己人生的“领地”，不要再沉浸在“时间还很早，我还很年轻”的自我欺骗的谎言中。

    现在你就知道，成功并不是孤立无援的一个概念，你不可能嘴里嚷着喊着“我要拥有一个无所不能的人际关系网，我要做成让人羡慕的事情，拥有一份好工作，并在公司得到使人仰视的地位”，然后你就认识了很多无所不能的朋友，并让每个同事和上司都佩服你。这是镜花水月，因为你什么事情都没去做，只是留在被窝幻想。

    成功是一项综合工程。你首先要拥有的就是成功的决心以及行动的信心，它会让你产生勇气，战胜内心的羞怯和其它的弱点，毫无后顾之忧地去做想做的事，只有这样才能抓住命运的主动！一个做事不积极的人，他在做人方面肯定也是失败的！一个不敢采取行动的人，他的20岁一定是平凡无奇并且黯淡无光的！

    美国富翁福勒，5岁就开始工作，9岁学会了赶骡子。他家境贫穷，但却有一位伟大的母亲。她经常告诉儿子：“我们之所以这么穷，是因为你爸爸从未有过改变贫穷的！家里的每个人都胸无大志！但是我们不该这么穷，这不是上帝的旨意！”

    这句话深深影响了福勒，他开始努力追求财富，对成功的渴望深植脑海。有了这样的决心，他变得大胆而机智，并且在交际场上富有感染力，完全不像一个出身贫民窟的穷小子。21岁那年，年轻的福勒通过拍卖行拥有了自己的第一家公司，并且陆续收购了其它7家公司，一跃成为当地的富翁。

    人们当然问他成功的秘诀，想知道他是如何聚敛财富的。福勒用多年前母亲的话回答，并且说：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先！我拥有改变贫穷的强烈，所以我摆脱了贫穷！”

    就是这么简单，你想摆脱贫穷，才有可能成为富人；你想结识“贵人”，才有机会成为重要人物的座上宾。成功的关键不在于你能不能，而在于你想不想！只有首先具备强烈的渴望，你才会马上付诸有效的行动，而不是衰弱无力的哼哼！那些对于成功并不渴求的人，活在当前的状态中，经常像家猪一样满足，他们一辈子都走不出自己的那个“圈”，事情做不成，人脉也就很差。我从来没听说有谁什么事都不用做就可以交到许多货真价实的朋友，从来没有！

    我们许多人都有过美妙无比的理想，但是大部分都像肥皂泡一样破灭了。正因为我们的野心不够大，将它变成现实的渴望并不足够强烈！因为对成功没有最迫切的，潜力就得不到挖掘，最优秀的那个“强大的自我”永远都在睡大觉！

    假如你是一位推销员，老板让你一天之内卖掉500套空调，你一定会觉得他是个该死的疯子。因为这绝不可能，你最高的日销售量不过才5套，而且这个世界上不会有可以达到这个销售数字的推销员，那需要手头拥有太多的客户，甚至一家空调公司的周销售量也不过才几百套。

    你会气愤地说：“快滚蛋，不要妄想让我做任何不可能的事情！”然后你会觉得老板是在整你，逼迫你另找山头。结果就是空调卖不掉，你自己也郁闷地辞职。

    但是如果有一伙歹徒绑架了你生命中最重要的人，如果你完不成这个推销目标，他们立马就会撕票呢？然后我再郑重地问你：“嗨，你能不能在一天之内卖掉500套空调？”请你马上回答。

    我相信，你第一时间所想的问题绝不会是能不能卖掉，而是一定要卖掉！你全身立刻充满了强烈的，逼迫自己去做成这件事。

    接下来的你马上就会行动，联系那些正在做全面装修的新建写字楼的负责人，因为他们需要大量的空调；你还会一刻钟都不停地给那些学校的校长打电话，询问他们是否需要更换学生教室和教室办公室的空调。也许只是刚过中午，你就发现500套空调全都找到了买家！

    这就是的力量，它让你将全世界都当成自己的宝库。有些人到了40多岁还没做成哪怕一件让自己满意的事，离成功总是那么遥远，答案就是他们从来就没有一定要做成这件事的强烈渴望！他们只钻营于人际关系，寄希望于人际关系可以帮助自己迅速成功，这当然没错，但我要说的是，对于20岁的人来说，“做人之前先做事”比“做事先做人”更加重要！当你缺乏做事的强烈时，你的做人一定是不完美的！所以这是一个有关于“野心”的忠告：让自己先成为一个渴望成功的野心家，然后你会发现，制定目标和马上行动，让想法变成现实，其实一点都不困难！</p>

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