2．多杈树法（2）

    就按照这种方法，以此类推，直到画出所有的“树叶”——即时目标为止，才算完成该目标的多树杈分解。每一个目标最后都可以被描绘成一棵“枝繁叶茂”的大树。

    当然，画完以后还要检查一下，看这棵“大树”有没有疏漏。检查多杈树分解是否充分、完全时，只需反过去，从叶子到树枝再到树干，不断推敲：如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成吗？若“是”，表示分解已完全；若“不一定”，则表明所列的条件(小目标)还不够充分，应继续补充被忽略的树枝。

    制订一套完整的达成该目标的行动计划，需要一棵完整的目标多杈树。“多杈树”分解是一个需要不断练习的技巧，是一个极具实用价值的分析问题的工具。任何复杂的问题都能借由它来分析、分解并衍变成若干越来越简单的问题。多加练习定会熟能生巧，多加应用定能得心应手。比如说你的目标是两年内在公司升一级，如何才能做到？再比如说假定你的目标是建立一个永久的幸福家庭。什么是幸福家庭？具体量化指标是什么？如何才能做到？

    再次提示：画“多杈树”的核心技巧是不断自问——达成该目标的条件是什么？这些条件能保证该目标一定达成吗？

    在计划制定的过程中要不断对所作计划的合理性和可行性进行评估，而这两项评估的核心是评估目标的大小。评估目标是大还是小，先决条件是目标多杈树分解已完全。

    评判标准一：目标分解完全后，单位时间无法完成“树叶”所显示的工作量，表明该目标太大，此时就必须要对目标进行调整，否则整个计划都会泡汤。比如，一个业务员的目标是3年内收入过1亿元。多杈树分解的结果显示，他每天至少要打2万个电话，或者拜访500个客户等。显然单位时间他无法完成该工作量，表明他的这一目标太大。这样的目标不但不能完成，还会挫伤自己的士气。

    评判标准二：目标分解完全后，单位时间可轻易完成“树叶”所显示的工作量，表明该目标太小。这样也不合适，目标太小很难发挥出自己的全部能量，也不能调动起你自己的积极性，久而久之还会产生懈怠的心理。比如，一个人定下目标，10年之内薪水提高一倍。多杈树分解的结果显示，他每天只需要做一件事，那就是准时上下班，不被炒鱿鱼就行了。因为一般情况下，10年的工资递增是很容易就翻一番的，而且物价的因素也能使薪水自然而然“翻一番”。显然，单位时间内他可轻易完成该工作量，表明该目标太小。这样的目标同样不可取。

    为自己每一个目标作系统的评估，以免因目标太大最终无法实现，使自己遭受挫折，亦以免因目标太小而浪费自己的潜能。“梦想”可以始于“拍脑袋”，也可以始于一时的灵感。但是一旦变成必须达成的目标，那么它就是一个严密而科学的理性行为就要努力去实现它。

    在实现目标的过程中，我们经常会遇到种种没有预见到的变化，此时如何对既定目标做出积极的调整呢？

    第一步：首先应该是修正计划，而不是修正目标。如果更改目标已成为习惯，那么这种习惯很可能会让你一事无成。

    如果每次遇到困难就修正自己的目标，那么任何目标都是难以达成的。目标一旦确定，绝不可轻易更改，尤其是“终端目标”。 英国人有句谚语：“目标刻在水泥上，计划写在沙滩上。”所以，遇到外来情况时可以不断修正的是达成目标的计划，包括到达终端目标之前的各个“路标”——过程目标。

    第二步：如果修正计划也依然无法使目标达成，或者说达成目标的希望很小，那就可以退而求其次，修正目标达成的时间。修正计划还无法达成目标根本的原因是，当初制订计划时考虑得还不够周密，可能低估了目标实现过程中的难度。一天不行，用两天；一年不行，花两年。只要坚持下去，就会取得成功。

    第三步：如果修正实现目标的时限还不行，只好退居“第三防线”，压缩自己的梦想——修正目标的量。不过压缩自己的梦想应该谨慎，作这一决定时，请“三思而行”，并千万告诫自己，不要轻易压缩梦想以适应残酷的现实。否则一遇到困难就压缩梦想，那么梦想也就不能称之为梦想了。应该这样想：不惜一切努力，找寻新的方法以改变现实，达成目标。

    第四步：如果实在不能达成时，只好放弃该目标。放弃本身就是一个残酷的现实，你不得不宣告失败。其实失败也不是什么见不得人的事，目标真的不能达成，就要敢于承认失败，敢于承认失败就还有东山再起的机会。因为即使“屡战屡败”，我们仍可以“屡败屡战”。对于成功者而言，这个世界根本就没有失败，只有暂时的不成功。只要你不服输，失败就绝不会是定局。

    第五步：确立新的目标。不过，新目标的制定一定要吸取上一次失败的教训，尽量制定出最合理的目标，并且坚定不移地去执行。</p>

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