亚墨尔的财富智慧（2）

    索尔问：“可是怎样才能达到这种敏感的状态呢？”

    “财富智慧是一个人坚持不懈努力开掘思想的结果。一个人必须通过自己的努力，培养这种只有成功者才具备的能力。所以你必须要有长期努力的准备，不能期望在短时间内完全掌握它。一个人无论是富是贫，只要具备这种能力，即使原先弱小的人也会变得强壮。努力下去，有一天你一定会发现你所处的环境已经完全变成自己的了。”导师说。

    索尔不解地问：“让环境变成自己的？这是一种怎样的情形呢？”

    “在一个规范的世界里，人们很难意识到自己思维的力量，只有那些真正的智者才能发现自身的弱点和缺点，从而努力去克服它。人想要进步，就必须征服自己的弱点。这需要他对自己周围的环境有较为清醒的认识，并通过自己的思想和智慧，去影响并最终改变环境。这只能是一个人自己自主先行的改变，而并非强求他人的结果，也就是说，一个人的幸福全在于自己。”

    索尔还是没能明白导师的话。

    “也许这话很不容易理解，我还是给你举个例子吧。你知道，我小的时候也是穷光蛋，所以很想赚一些钱。记得当时我身上总共只有2美元30美分，那是父亲留给我的所有财产，我要用这些钱去谋生。我最初的想法是用这些钱来买些东西，然后再转卖给别人，从中赚一些差价。那时我只有这些想法，你知道在此之前，我从来没有做过生意。于是，我拿出其中的90美分买了一大堆毛巾，接下来带着这些毛巾四处向人们推销，但不幸的是，一个星期中我只卖出了两条，没有人需要这些毛巾，这些东西就滞留在了手上，最终我赔了80美分。”导师耐心地解释道。

    索尔同情地说：“这可真是一件不幸的事。”

    “是的，这对那个时候的我来说，简直就是一次打击。”

    “那后来您是怎么做的呢？”

    “我开始思考到底是哪里出了问题。想了很长时间，我弄明白了问题的关键所在，我想我再也不会这样做生意了。我将剩下的那些毛巾送给附近的人，然后询问他们还需要些什么。一个老太太收到我送给她的毛巾后非常高兴，她说她还需要一顶帽子，于是我就去街上买了一顶帽子，然后再卖给她。”

    导师停了一下接着说：“就这样，在我弄清楚事情的关键所在之后，就用剩余的1美元来满足人们的这些需要。从那时起，我就再也没有赔过钱，这就是我成功的奥秘。我通过思考改变了自己的行为方式，从而获得了成功。而促进我发生改变的，就是环境，是人们的需求。你必须知道人们想要什么，然后才能投入到最需要你的环境中去。所以一个聪明的人，要首先对他所处的环境有一个清醒的认识。无论做什么生意，都应当先研究一下人们的需求。满足人们的需要这条原则无论在什么情况下都是成立的。”

    “那么我怎么才能知道人们的需求呢？也像您那样挨家挨户地去打听吗？”

    “那个时候我还很小，刚开始做生意，用的是一种很笨的方法，现在要做的是开动你的思维。正确的思维可以促使你最终获得胜利，人们的思维有相同的规则可循，一个人能够取得生意上的成就，常常是明确目标和正确思维的结果。相反，一个人如果既不能清晰地思考也不能有效地工作，那么他就无法将他的财富智慧开发出来，他也就会在生意上遭遇失败。因为他不能像那些成功的人一样控制自己的思想，更无法采取有效的行动。”

    “您是说他们被陈旧的思想束缚住了，所以不能成功是吗？”

    “恩，正是这样。所以，我要说的是，只有思考才能致富。”导师点点头。

    说到这里，导师站起来说：“人的财富智慧是通过长期艰苦的努力、不断提高自己的认识水平和进行自我控制得来的。每个时代的成功者都证实了这一点。所以，你只有不断地积累经验，并将其转化为思想，才能最终富裕起来。”

    索尔和导师边走边说，他们快要到山顶了。导师走得很慢，他每走一步都要停下来休息一下，看上去好像随时都会倒下来。

    “我们休息一下再走吧。”索尔扶着导师的手臂，有些担心地对他说。

    导师没有同意，他看着索尔说：“再坚持一下，我们就可以到达山顶了。眼看目标就要达到，怎么能在这个时候松懈呢！”

    说完，他不顾索尔的劝阻，继续吃力地往上爬着。

    那些取得成功的人，总是不遵循常规来思考，有的甚至自创规则。</p>

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