水果店里的秘密（1）

    第二天一上班，索尔就对伯父说：“这几天您给我讲了很多道理，我觉得自己的收获很大，但正像您所说的那样，您所讲的这些仅仅是致富的一些普通条件……”

    “你可不能轻视这些条件，那是你成功的必备条件。”伯父摆了摆手打断索尔。

    “这我知道，伯父。但我更想知道致富的最关键条件。”索尔急迫地说。

    “我前几天告诉你的，你还没有做好准备，现在告诉你不一定有用，你要一步步慢慢来。”伯父看着索尔说。

    “您就教给我吧，我能接受的。”索尔递上一杯水，缠着伯父说。

    “那好吧，我就教给你吧。”伯父拗不过索尔。

    “正像你所想的那样，致富有门道，这是千真万确的。致富也有起支配作用的定律，只要你掌握和遵循这些定律，就一定能致富。”伯父接过水来喝了一口，看着索尔说。

    索尔睁大眼睛听伯父说出这样的话，表现得异常兴奋。

    “那么你先来说说致富的关键是什么。”伯父看着兴高采烈的索尔说道。

    索尔想了想，摇摇头。

    “我小的时候，附近有两家水果店，他们在同一条街上，其间只隔着几家商店。那个时候正好遇到战乱，经济十分萧条，生意也很难做。人们都说自己时运不济，正好赶上经济困难时期。我也很想发财，觉得这个时候的生意不可能有任何转机，除非这种情形有所转变。”伯父笑着说。

    “后来呢？”索尔显然对这个故事很有兴趣。

    伯父喝了一口水继续说：“有一天，我偶然来到那条街上，发现一个水果店的门前排满了购物的人，店老板和伙计满头大汗，忙得团团转。而另外那家水果店里却没有一个顾客，伙计坐在店里跟人悠闲地聊着天。当时的经济非常不景气，做生意很艰难，这种情况对于两个水果商来说都一样，可是其中一个看上去就像根本就不存在经济萧条这回事似的，而另一个水果商却可能连糊口的钱都赚不到。我觉得非常奇怪，同样是卖水果的，为什么生意反差会这么大？于是我决定进行一番调查，看看他们两家究竟有什么不同。我先到有人排队的那家水果店。刚一进门，老板就非常客气地对我说：‘您好，欢迎您的光临。我现在很忙，请您稍等片刻，不过我会很快过来招待您的。’”

    “这位店主很热情，很会招待顾客。”索尔插话说。

    “是的，他和气而有礼貌，我发现他对所有的顾客都是这样。他首先向顾客问好，必要时还会给他们提一些好的建议，买卖就这样愉快地成交了。接着我走进另一家水果店。我发现这家店主不卖给顾客们自己想买的水果，却硬向顾客推荐他觉得他们应该买的东西。这种强人所难的经营方式让人感到很不舒服。同样处于经济困难时期，但是礼貌待客的那一家赢得了大量顾客，以至于根本就感觉不到经济萧条，而另一家却由于没有礼貌甚至不讲理，导致生意惨淡，反而将生意不好的委屈发泄到顾客身上，这就是两个水果商之间的区别。通过这个故事你就可以明白，一个人能否赚钱，环境并不是特别重要。”

    “也许这只是个别的例子呢？”索尔说。

    “想要致富并不是由环境因素决定的。如果环境真的那么重要，你想富翁的邻里也必将会变成富翁。如果环境是决定性因素，那么富翁一定是住在很繁华的地方，事实上你要知道，当今美国的巨富们，毕生都住在只有3500个居民的小镇里。全美国大约有70%的百万富翁都是在不到3500人的小镇里赚的钱。”</p>

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