第2章菜鸟的生存法则（11）

    利用贵人，抓住机遇，并非套近乎、搞关系，也不是圆滑世故，而是一种生存发展之道。自然的、合理的做法是珍惜一切机会，忘掉自己的喜好，将你喜欢的、讨厌的、鄙视的、畏惧的等形形色色的人交到你手中的工作干好，机会就会越来越多，贵人就会越来越多。有哪个老板不喜欢一个可以托付任务和责任的新人呢？

    当然不是每个人都那么幸运，也许你会比较倒霉，把老板安排的事情搞砸了，不过也没什么关系，只要你处理得当，有些失误当中也蕴含着机遇。

    sara在一家时装公司负责市场宣传工作。在一次组织的新品发布会中，她把邀请名单搞错了，漏掉了一位非常重要的大客户。sara决定承认自己的错误，并加班加点为这位客户办台专场新品发布会。为了打消大客户对没有被邀请的疑虑，sara告诉他，由于多年的生意往来，合作相当愉快，希望能进一步加强与他的交流，所以单独邀请他，以方便他订货。至于额外的费用，sara准备自己承担一半。

    sara把这个方案拿给老板，她非常诚恳地向老板承认错误，并请求老板给她一个改正的机会，同时保证下次不会再犯了。老板看到她诚恳地承认了错误，面色由愠怒转为平静。

    sara通过这次专门的新品发布会，不但弥补了没有邀请大客户的失误，而且让大客户因为看到公司专门为自己准备了一个发布会，而更加信赖和支持这家公司，双方建立了更加亲密的合作关系。老板也因为她勇于认错，并且想到了解决问题的方法，不但没有责怪她，反而更加信任她了。

    被誉为“经营之神”的松下幸之助说：“偶尔犯了错误无可厚非，但从处理错误的做法中，我们可以看清楚一个人。”老板所欣赏的是那种能够正确认识自己的错误，并及时加以补救的员工。他们会把错误当成是学习的机会，把失误变成机遇。

    是金子总会发光的，但有时被埋没太久会丧失掉很多机会，而且还会打击自己的自信。所以，即便你是金子，也要抓住机会，及时发光！

    江湖阅历14：没我不行——菜鸟要逐步使自己不可替代

    两匹马各拉一辆木车，前面的一匹走得很好，而后面的一匹常停下来东张西望，显得心不在焉。于是，主人就把后面一辆车上的货挪到前面一辆车上去，等到后面那辆车上的东西都搬完了，后面那匹马便轻快地前进，并且对前面那匹马说：“你辛苦吧，流汗吧，你越是努力干，人家越是要折磨你，真是个自找苦吃的笨蛋！”

    来到车马店的时候，主人说：“既然能用一匹马拉车，我养两匹马干吗？不如好好地喂养一匹马，把另一匹马宰掉，总还能拿到一张皮吧。”

    于是，主人把这匹懒马杀掉了。

    把马换，雇主当然不会把不称职的员工杀掉，但他肯定会解雇他，而剩下的那匹马，似乎表现得是“自讨苦吃”但后来却成为了主人不可替代的拉车马匹。

    一种商品如果很容易找到替代品，那么这种商品不但会贬值，而且还可能被淘汰出市场。一个人在公司里，如果没有公司需要的知识和技能，很容易被别人替代，这个人就没有太大价值，他的工作也就没有保障。

    所以，要提升自己的价值，要保障自己的职业安全，就要努力使自己对于公司和老板显得“不可或缺”“不可多得”“不可替代”。</p>

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