“箭牌”口香糖

    1876年，一个20多岁的年轻人从美国费城只身来到芝加哥谋生，而他当时的情况是一没文化，二无特长，并且口袋里只有32美元。为了在那里落脚，他只好帮商店推销肥皂，他挽着小篮子在费城沿街兜售“瑞格理”牌去垢香皂。后来，他敏锐地感觉到发酵粉的利润十分高，因此，就将自己卖肥皂赚来的钱都投入到发酵粉中。他购进了一批发酵粉，本以为自己能够借此机会大赚一笔，结果却是他犯了错误，在那里，做发酵粉生意的远比卖肥皂的多得多，自己根本不是那些人的对手。

    怎么办呢？如果那些发酵粉卖不出去又不能及时处置，他会遭受更多的损失。这个时候，年轻人只好将错就错，索性将两大箱口香糖搬出来，凡是在这里买发酵粉的顾客，每买一包发酵粉就可以获赠两包口香糖，出人意料地，那些发酵粉很快就出售一空。

    之后的经营中，年轻人又有了新的发现，他感觉口香糖越来越受人们的喜爱，虽然这只是一个薄利行业，但是随着口香糖在市面的流行，消费数量越来越庞大，它的发展前景要远远超过肥皂和发酵粉，这一定是个赚钱的好路子。

    于是，他又集结所有家当，将赌注押在口香糖上，这看起来应当是一场必赢的赌博，但是，他又犯了盲目乐观的错误。在营销口香糖的过程中，他积极听取顾客的意见，配合厂家改良口香糖的包装和口味，但是他认为与厂家配合的局限性较大，不如自己办一家工厂，于是倾尽所有，自己办起了一家口香糖厂。

    但是他没有想到，市面上已经存在了10多个品种的口香糖，人们对新鲜事物的接受总是缓慢的。不出一年，他的那些新品种的口香糖已经严重地形成了产品积压，他再一次陷入了困境，因为积压的口香糖过了有效期就得当做垃圾处理掉，那样不但会赔本，甚至会破产。

    要知道，他是倾其所有才建起了自己的口香糖工厂，也就是说，它似乎正在面临倒闭。年轻人将错就错，做出了一个更加冒险并且看似荒唐的举动，他将全美各地的电话簿都搜集起来，然后按照上面的地址给每一个用户都寄去4包口香糖和一份意见表。

    这些铺天盖地的信以及口香糖再一次将这个年轻人的全部家当耗光，他将所有的口香糖都以这样的方式赠送出去。

    出人意料的是，可以说几乎在一夜之间，“箭牌”口香糖风靡全国。在1920年，他所生产的口香糖年销售量达到90亿块，这使他的公司成为当时世界上最大的营销单一产品的公司。

    这个年轻人就是“箭牌”口香糖的创始人威廉·瑞格理，到今天，美国箭牌糖果有限公司已经成为国际糖果业界的领导者之一，以及全球最大的口香糖生产及销售商、销售额已经超过50亿美元的跨国集团公司。

    成功的奥秘到底是什么呢？“箭牌”的第三代传人小瑞格理一语道破天机：“无错不成牌。”

    【折磨中的智慧】

    每件事都有两面性，是好，是坏，都在于你自己。树木也许在困境下完全被摧毁，但是在断枝残叶当中，只要你细心去搜索，就会看到困境下掩埋的希望的种子，那些种子就意味着生机，意味着希望。

    人们讨厌犯错，因为那会给自己惹麻烦，带来损失，但是，如果能够在错误中迎难而上，人们往往更能够发现和把握机会，成功的人之所以成功正是因为他们经历了常人所没有经历的或者常人不敢尝试着去经历的困境，在一次次错误的尝试中，人们更能定准成功的方位，把握好成功的方向盘。</p>

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