第十二章 以“礼”悦人，办事送礼有文章（2）

    李先生在担任某公司总经理时，每年年底收到的礼物堆积如山，贺卡就像雪片一般飞来。可是他退职离休之后，所收的礼物只有一两件，一张贺年卡也没有收到。以往访客往来不绝，而这年却寥寥无几，正在心情低落的时候，以前的一位下属带着礼物来看他，在他任职期间，他并不很重视这位职员，可是来拜访的竟是这人，不觉使他感动得热泪盈眶。

    过了几年后，李先生被原来公司聘为顾问，这位职员得到了他的重用。因为他能在没有利益关系的情况下，登门拜访，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同时更让他产生了“有朝一目，一旦有了机会，我一定得好好回报他”的想法。

    所以，在送礼物之时，一定要先考虑别人的情形，千篇一律或是委托别人赠送的方式，最显程式化，也缺乏诚意。既然要送，就该送对方喜爱的礼物。要想使事情办得漂亮，就一定要把礼送得既实惠又有面子。

    3．把礼送到人“心坎”

    送礼要想送出效果，那是很有讲究的。很多人办事，“礼”送了，可没送到人家“心坎”里去，结果是事没办成，礼也丢了，竹篮打水一场空。所以，送礼之前应该好好琢磨一番。

    据调查资料显示，日本人做生意在送礼方面是想得最周到的。特别是在商务交际中，小礼品是经过精心准备的，而且根据不同人的喜好，设计得非常精巧，可谓人见人爱，很容易让人爱“礼”及人。不难想象，很多人，拿到此类礼品都会爱不释手，不由得说一句：“太好了！”

    小礼物起到了非同小可的作用，而精明的日本人此举之所以成功，在于他们既聪明又精明。他们摸透了外国商人的心理，又运用了自己的策略：一是他们了解了外国人的喜好而投其所好，以博得别人的好感；二是他们采取送令人可以接受的小礼品的策略，因为他们深知欧美商业法规严格，送大礼物容易惹火上身，而小礼物绝没有受贿行贿之嫌；第三，他们又很执著于本国的文化和礼节。这样他们只用“小”礼物就彻底“温暖”了人心。

    在商业社会，“礼”和“利”是连在一起的，往往是“利”、“礼”相关，先“礼”后“利”，有礼才有利，这已经成了商务交际的一般规则。在这方面，道理不难懂，难就难在操作上，你送礼的功夫是否像日本人一样到家，不显山露水，却能够打动人心送到人的心窝里？

    送礼其实是一种人际交往的艺术和技巧。从时间、地点一直到礼品的选择，都是很费人心思的事情。

    要把礼物送到人“心坎”。就要慎重对待礼物的轻重，以对方能够愉快接受为尺度。礼物是感情的载体，任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或祝贺、或孝敬、或疼爱等等。所以，你选择的礼物必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。

    其实最好的礼物是那些根据对方兴趣爱好选择的、富有意义或耐人寻味的小礼物。比如，为住院的朋友送去一束鲜花，定能使其心情愉快，增强其战胜疾病的信心；为远方的同窗寄一册母校的照片，定能唤起他对学生时代的美好回忆；给爱好文学的朋友送上一套名著，必然使其欣喜若狂，爱不释手……就礼物的质量而言，它的价值不是以金钱的多少来衡量的，而是以礼物本身的意义来体现的。因此，选择礼物时要考虑到它的艺术性、趣味性、纪念性等多方面因素，力求别出心裁，有所创意。

    送礼作为一种文化现象，自有其特定的规律，不能盲目去做、随心所欲。只要能送到心坎上，小礼物也能办大事。

    4．送礼有效的“艺术”

    送礼要讲究艺术。礼送得直接，有瓜田“礼”下之嫌，会遭人白眼，费力不讨好；送礼要送得有技巧，给人以雪中送炭的感觉，使人对你心生感激之情。

    送礼也不是随便送的，有好多讲究和规则，具体地说，就是何时送和何处送的问题，可以概括为以下四个方面：

    （1）雪中送炭

    常言道：“宁愿雪中送炭，不要锦上添花。”意思是说当别人处于困境当中，你伸出援助之手，不啻于冰天雪地给饥寒交迫的人送去炭火，及时而又必需，会使受礼人终身难忘。而如果别人什么都不缺，你送的东西就不会显出有价值了。

    在别人最需要帮助时，你以朋友的姿态出现在他面前，给他以帮助和鼓励，不仅会获得朋友的感情，也会树立起你重情义的良好形象。

    （2）不要送迟到的祝福

    每逢佳节喜庆之时，带上一些礼物，及时向亲朋好友表示祝贺，对增加亲情、友情是非常有好处的。但要注意，不要给人送“迟到的祝福”，这是送礼一大忌。如果你是因为忘了或事先没有得到音信，而误了时机，就不要送了。尤其是对方遇到困难时，更忌事后送礼，会造成对方心里不快，也不容易获取对方的好感。

    （3）送礼应该面对面

    送礼的时机最好选择对方在家的时候。送礼总是为了达到一定的目的，或者是为了增进友谊，双方面对面地交谈更能加深感情，礼物只是辅助品而已。尤其是求人办事，更需要主人在家时向对方表达你的意图。因此，不要托旁人转送礼物，这样很不礼貌，此外，有些受礼人不希望别人知道自己接受了礼品。

    （4）不要当着外人送礼

    送礼，切忌当着外人的面送。尤其是给与自己有工作关系的人送礼，最好在私下里进行。因为你如果是有求于人，对方会担心背上受贿之名，有可能拒绝你的礼物，你所求之事也就泡汤了。即使你不是求人办事，而仅仅是为了增进双方的感情，让外人看见了，也会给你定“巴结”的罪名。因此，行事要小心，不要授柄于人，给自己带来不必要的麻烦。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。