第五章在舍得中丰富自己，提高事业能力（1）

    自然界赋予生物相互依存关系的同时，也给了人类社会这样的启迪，只有相互借力，才能更好地生存与发展。帮助别人是最有益的投资，只有广结善缘，彼此互相帮助，才能取得更大的成功，为他人铺路，其实是在为自己铺路。

    1．善于与人合作

    什么是双赢？简单地说就是双方都能得到好处，大家都能尝到甜头。比如大海里的某些小鱼专门替某些大鱼清理身上的微小生物，而大鱼从不吞吃他们；因为在大鱼身边，小鱼也能免受其他鱼类的攻击。大鱼与小鱼在不经意间就实现了双赢。

    春秋时期，吴国和越国经常互相打仗。两国的百姓也都将对方视为仇人。有一次，两国的人恰巧共同坐一艘船渡河。他们在船上互相瞪着对方，一副要打架的样子。但是船开到河中央的时候，突然遇到了大风，眼见船就要翻了，为了保住性命，他们顾不得彼此的仇恨，互相救助合力稳定船身，才安全到达了河的对岸。

    他们无意之间的合作，也实现了双赢。

    同样是在春秋时候，晋献公想要扩充自己的实力和地盘，就找借口说邻近的虢国经常侵犯晋国的边境，要派兵消灭虢国。可是在晋国和虢国之间还有一个虞国，这两个国家相互依邻，同是周王室的后裔，而且两国的关系也一向不错。讨伐虢国不仅要经过虞国，还要让虞国不去帮助虢国。晋献公问手下的大臣应该怎么办，大夫荀息说：“虞国的国君是个目光短浅、贪图小利的人，只要我们送他价值连城的美玉和宝马，他就会答应我们的要求。”晋献公一听有点舍不得，荀息看出了晋献公的心思，就说：“虞、虢两国是唇齿相依的近邻，虢国灭了，虞国也不能独存，您的美玉宝马不过是暂时存放在虞公那里罢了。”晋献公于是采纳了荀息的计策。

    虞国国君见到这两样珍贵的礼物，果然心花怒放，当时就满口答应下来。虞国大夫宫之奇听说后，赶快阻止道：“虞国和虢国是唇齿相依的近邻，我们两个小国相互依存，有事可以彼此帮助，万一虢国灭了，我们虞国也就难保了。俗话说‘唇亡齿寒’，没有嘴唇，牙齿也保不住啊！借道给晋国万万使不得。”虞公说：“人家晋国是大国，现在特意送来美玉宝马和咱们交朋友，难道咱们跟大国交朋友不好？跟小国交朋友才好？”宫之奇连声叹气，知道虞国离灭亡的日子不远了，于是就带着一家老小离开了虞国。果然，晋队借道虞国，消灭了虢国，随后又把亲自迎接晋军的虞公抓住，灭了虞国。

    本来是合作伙伴，因为自己的一点利益，就背信弃义，害了别人的同时，自己也不得好死，这就是虞公的悲哀。当然这也许是合作中最难的一个问题，就是面对利益时，怎么样对待合作伙伴。像虞公一样有了好处就忘了合作伙伴，当然是不行的，而从合作伙伴那里去占便宜，那就更不对了。与人合作不是占人家的便宜，让人家替你卖命，而是取长补短、共同发展，让大家都有好处、有利益，这是一个追求双赢的过程。就像李嘉诚说的那样：“赚钱的买卖不一定是成功的买卖，而成功的买卖是双方都满意的买卖。弄不懂这一点，买卖绝对做不成，而且越来越没人理你。”合作也是一样，一方得利益的合作并不是成功的合作，成功的合作是双方都满意的合作。

    中国第一汽车集团公司最初选择合作伙伴时，选定的是美国著名汽车公司克莱斯勒公司，并成功地与他们签订了合同。但这时克莱斯勒却贪得无厌，在一汽集团决定引进整车的时候，自以为奇货可居，便趁机提高报价。不得已之下，一汽集团只好放弃克莱斯勒，转而把目光投向德国大众汽车股份公司。诚恳务实的德国人很快就和一汽集团签订了合同。后来，当美国人看见中国到处都是大众汽车的时候，才后悔莫及。

    双赢强调的是双方的利益兼顾，所谓的“赢者不全赢，输者不全输”，是营销学中经常用的一种理论。过去人们经常说“损人利己”，认为要“利己”必须先“损人”。然而现在，人们逐渐认识到，“损人”不一定能“利己”，“利己”也不一定非要“损人”。于是，通过有效合作而取得皆大欢喜结局的双赢观念逐渐形成了。

    双赢是把生活看做一个互惠互利的合作的舞台，而不是有你无我、你死我活的角斗场。双赢能够在帮助别人的同时，接受到别人的帮助，双方最终获得独自奋战时所不能拥有的东西。

    2．多给自己找些帮手

    在美国加州，有一种红杉树。它最高可达110多米，相当于三十多层楼的高度，胸径可达8米，是世界上最高、最大的树种之一。红杉的寿命也很长，可以达到3000年以上。在加州有一棵名为“昌德利亚”的红杉，树龄已经有2400多年，它高达96米，胸径在7米以上。因为挡住了公路的去路，而人们又舍不得砍倒它，于是就设计了一个两全其美的方案，在树干的基部开了一条隧道，这样，汽车就可以从树洞里穿过。现在，这棵巨杉仍然健壮地活着，成为了公路史上最著名的大路标。

    到加州的观光客，看着那高耸入云的一棵棵红杉，他们有的瞠目结舌，有的惊呼出声。“红杉能长这么高，那么它们的根一定很深吧？”一个观光客问导游。</p>

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