第三章善舍必得，成就精彩人生（3）

    没想到，这些不擅此道的游客怎么钓也毫无成果。

    这两位钓鱼高手的技艺相仿，个性却大不相同，其中一个人孤僻、不爱搭理别人，只愿单享独钓之乐；另一个人却热心、豪放，爱结交朋友。

    爱结交朋友的这位高手看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，钓到鱼时，每十尾就分给我一尾，不满十尾就不必给我。”

    垂钓者们当然愿意，双方一拍即合。

    教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。

    一天下来，这位热心助人的钓鱼高手把所有时间都用在指导垂钓者身上了，获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了一大群新朋友，并且左一声“老师”，右一声“前辈”被人称呼着，备受尊崇。

    而同来的另一位钓鱼高手却没有享受到这种乐趣。当大家围绕着他的同伴学钓鱼时，他就更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴多。

    在生活中，我们都希望得到别人的支持和理解，更希望得到别人的关心。我们帮助别人也等于帮助自己，古语有云：“己欲利，先利人；己欲达，先达人。”我们都处于一个大集体中，每个人都不可能孤立地存在着，有时候，我们也需要别人的帮助，而在这个时候站出来帮助我们的往往就是那些我们曾经帮过的人。

    很多时候，我们多为他人着想的结果可能会使我们有更大的收获。

    乔吉·拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年时间中卖出了13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》之中。那么，你想知道他推销的秘密吗？他讲述过这样一个故事：

    记得有一次，一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一下时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一个小时后再去。所以，她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

    “生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

    我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。”

    显然她很感动，眼眶都湿了。

    “已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，所以找借口不接待我。其实我只是想要一辆白色车而已。现在想想，不买福特也一样。”

    最后，她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票。其实从头到尾我都没有劝她放弃福特而买雪佛莱，但她感觉到了我对她的重视和好意，于是，放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。

    因此，不要吝啬，不要小气，多帮助别人，一声问候、一个鼓励的眼神、一句赞美的话，都会给他人带来快乐，也会给你带来意想不到的收获。

    4．不作选择就等于放弃

    父亲给孩子带来一则消息：某一知名跨国公司正在招聘网络程序员，录用后薪水很丰厚，而且这家公司很有发展潜力，近些年新推出的产品在市场上十分走俏。</p>

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