第一节 是勇敢，还是狡猾？（2）

    简单疯狂的行为，感觉他好像是真的很有把握在干这件事。一个不够果敢的人，能做出这样有勇气的事来吗？

    王石的确是有勇气，这个必须承认。但是在勇气的背后有一种更神奇的力量，这种力量是他对游戏规则的狡猾的洞察。王石在地产圈里面或者在他以前的行业里面，是最通晓规则的、最知道牌应该怎么出的人。他为什么有勇气？因为他知道中国价值观的变化，他在投身深圳大工地的时候，知道是什么样的精神什么样的规则在驱使着他们。最初的改革开放，他为什么有勇气？因为他知道那个时候有招就使、没招就干，你就能成就一番事业，到处都是钱，你去捡吧。老天爷饿不死瞎家雀，那时候规则就是这样的。等他到房地产这一阶段里面，世界已经不是那个样子了，这个时候规则也在改变，叫有招想去，没招死去。天道不酬勤啦，这个时候规则变了，他又深谙了这个规则的核心。在地产入场券这个事情上，他知道出牌的时候我用我的底牌，也就是我的最大的两张牌同时砸下去，那个人手里可能还握着一张小王呢，看你两个2以后他就懵了，两个2都出来了，后边会不会是一张大王呀？他这种勇敢和果敢的背后实际上是一种狡猾的力量。

    就是我们刚才说的勇气，可能大家还觉得是一种小的勇气，一种个人的勇气。其实在他背后，正是一些机智的东西，汇总在一起才能形成一种大勇。还是小孩的时候他有小孩的勇气；开始倒玉米的时候，在那样一种环境下，他有一种更大的勇气；换到更大的环境的时候，他敢做出更重大的决定，更果敢，这时候他的勇气也在升华。但这个勇气背后支撑他的，肯定是他对通盘的了解和掌握。

    在25%的利润或300%的利润面前，是个人都会选择300%，王石不是人

    王石对地产业玩了一个狠招：超过25%的利润不做，这样的勇气对地产业来说，对开发商来说，应该说是唯一的。

    房地产的确就是暴利产业。王石这招其实是极其狡猾的。200%、300%的利润也许你能做一次、两次，但是你不能做十次；25%的利润你能做一辈子。他虽然冒了天下房地产商之大不韪，但他是在规则里面做事情，所以他就能做下去。利润之大不韪，但是风险绝对地

    可控。

    你有没有听说过万科开发的房地产哪个是赔本的买卖？没有。25%人家挣了多少，做了多少个25%的楼盘？的确在王石勇气的背后，有一种更智慧的力量。

    对，我们把这种智慧定义为他的“狡猾”。石溦说的其实是王石先生的内心，王先生的内心绝对是一个有大勇气的人。但在对外表现与处理事情的时候，在与社会和外界沟通的时候，他就是狡猾的。

    第一个进入中南海的地产大腕

    包括他与朱镕基总理的沟通，朱总理去深圳视察，把各行业的巨头们召在一起，说大伙都说说怎么回事。有的说我挣钱多我的负债率多少多少……总理一听就按住了：“这个很危险呀。”但王石在阐述自己的时候，回避了这些东西，他从哪儿入手呢？他找了一个跟总理最近的接合点，从税收入手，朱总理因而多听了十分钟，以至于他有了去中南海的机会。

    有了给总理做地产顾问的机会。

    方才关于王石是谁的问题有两个观点，石溦说王石是个大勇之人，我们的说法是王石是一狡黠之人。合起来就是，他是一个内心勇敢，手段、技巧狡黠之人。

    有勇有谋。

    对，下面我们谈第二个问题：王石在哪里？</p>

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