第一节 一根筋

    一根筋

    如果今天没有阿迪达斯运动鞋，你会吃到阿迪达斯面包

    本部分我们要谈的是阿迪达斯的创始人，此人名字很好记，后面加一个“勒”字就完事了——阿迪达斯勒，这是一个家族。

    一个家族，而且家族里面出了两个很有名气的品牌——阿迪达斯和彪马。

    一个家族经营两个运动品牌，而且都是鼎鼎大名，这个家族里面肯定得掐起来。

    但事实上并没有掐起来，而是亲密无间合作出来的。

    聪明人才能发大财，阿迪达斯勒为什么要装傻呢?

    因为他不是真傻。

    所谓一等一的聪明人应该是什么样子呢？就是那种大智若愚，自己装傻，但没人能看出来他的傻是装的。

    不露痕迹，可能外人看了还觉得他真傻，但是他做的肯定是正确的。

    不容易呀，这是一种人生境界——一根筋。

    要说起来，阿迪达斯勒这个人确实是有点一根筋的状态，可能与家庭环境有关系。他的童年对于一个正常人来说确实是苦难的，德国卷入两场世界大战，对他也影响挺大。他父亲以前是个鞋匠，手艺很好。

    家传手艺，据说他当年也是很想当鞋匠的，子承父业。

    多少会受那个影响吧，为什么说他一根筋，他这辈子就只有一个理想——做一个鞋匠。但是他爸告诉他：鞋这个行业已经很不景气了。

    并不是每个人都要穿鞋，但每个人都要吃面包。

    还不如去做面包，至少还能填饱肚子，不用饿着。他还真去学了，做得还相当不错，证都拿了，可以自己开个面包店，自己做面包师傅了。

    但他心里头还是想做鞋。

    可能还是因为他热爱田径。其实人就是这样，如果有一个爱好，非常热爱又没法实现的时候，肯定会通过另外的渠道去填补这种需求。我跑不动我不会跑，但是我可以制造这种与跑有关的东西来满足我对运动的热爱。

    生意如战场，打仗不离亲兄弟

    阿迪还有一个很好的条件，就是他有一个哥哥——鲁道夫，特别会做生意，是那种很会说服人的人。

    他们两个性格中的反差也比较大，他属于那种沉默的，技术型的，对技术那东西很痴迷；他哥就属于那种天天叨叨的人，嘴巴巨能说。其实很完美的一个兄弟的搭配，一个会做东西，另外一个非常会卖东西。

    应该说这哥俩性格上的搭配为后来的事业奠定了非常好的基础。

    他们生活在一个小镇，他父亲本身就是小镇上一个很有名的企业家，而小镇又是一个很重手艺的小镇。这跟德国人的群体特征也有关系。比方说生活在慕尼黑，就会以自己的啤酒为荣；如果生活在斯图加特，就会以自己的汽车品牌为荣。他们一个小镇上出了这两兄弟，这两兄弟又做得这么好，十里八村的，一提起来，会很有荣耀感。

    他们兄弟两个在事业达到一定高度之后，在小镇上过得很风光，车子妻子孩子，一个也不少，小日子红红火火过得也不错。

    其实他们起步也不容易，一开始他们做出来的鞋也没人要，谁也不知道你，没人要也没人来找你，而且战后多萧条呀，也没钱，这时候他要去做面包多好……

    没准儿能做成德国的好利来。

    做面包可能更靠谱一些，但就是因为阿迪的一根筋，选择了做鞋，然后他就把怎样做一双好鞋的招儿全用上了，在技术上就有了很大的突破。阿迪达斯的那三道杠，是有功能作用的，他用三道杠加固了鞋底与鞋帮，成为一个技术创新。但是这些优点消费者怎么可能知道呢？这时候就体现出鲁道夫的特点了，他说咱先拿出去让别人试穿，这些人也都是镇上的，又不会到处乱跑，送给他穿，他总不好意思不给钱，咱们先说免费，他穿了肯定觉得好。结果有的一周以后就把钱付了，有的还客客气气地说那要不我再订几双，感觉鞋确实还不错。

    做的是人情生意嘛。

    对，人情生意，信誉生意，你看这哥俩一个会做鞋，一个会卖鞋，这一下子就变成了一个完美的组合方式。鲁道夫就不断地复制这些方式，阿迪也发现只要做出一双好鞋，大哥就能卖，那咱就组合起来。这用现在营销学的术语就叫做crm，他们就有一个很庞大的客户数据库。他送鞋也不是白送的，他是有目标的，这边把鞋卖出去，那边又做客户管理了，整个流程很完美。当时小镇也不大，就3 000多人，基本上一跑，该布的点就都布到了。

    他们当年做这一切的时候，完全是自发的，没有多少理论作为依据的。

    所有的理论都是根据他们自己的行为总结出来的。

    但不管怎么样，反正后来他们这事做得挺好。

    做得好了一点以后，阿迪达斯勒又体现出了他的一根筋性格，他对这个鞋就迷到那种程度了，生意做得这么好自己还跑去学做鞋。到那些专门教做鞋的学校，正常的要两年才能学会，而他花了一年的时间就学完了。</p>

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