第七章 挑战困难，为公司独当一面（2）

    她走到李经理的身边，说：“李总，我想请问您一个问题，您的公司有没有像我这样的业务员？”李经理看都没看菲菲一眼，说：“你这样的业务员是最不合格的了，我的公司当然没有，我们的业务员都非常优秀。”菲菲接着问他：“那请问你为什么不用我这样的业务员呢？”李经理想都没有想地回答她：“因为你这样的业务员根本不会给我的公司创造任何价值，而且还要占用我大量的时间和精力。”

    菲菲听李经理这么一说，马上就有了销售思路，她看着将自己说得一文不值的李经理，仿佛自言自语地说：“原来是这样啊，如果我就这样回去了，我的老板肯定会把我炒掉的，因为我的老板也像你一样，不喜欢我这样没有能力的业务员。”

    李经理看着菲菲，觉得她非常奇怪，但是令他更意外的是，菲菲竟然借机对他说：“为了向你和我的老板证明我是一个非常优秀的业务员，也为了我不被老板炒掉，我们重新开始谈谈这个合作吧。”李经理看着如此机灵的菲菲，笑着表示同意。

    在接下来的交谈中，双方聊得非常开心，李经理这时才注意到，菲菲是位非常优秀的业务员，她甚至细心到衣服颜色都是客户喜欢的颜色，以拉近双方之间的距离，不禁从心底感叹，如果自己的公司有这样的业务员多好！后来，他们签订了一个大额订单。

    菲菲的成功是在意料之中的，敢于挑战工作中的困难，在见客户之前做了大量的准备工作，甚至细致到连客户喜欢的颜色都了如指掌，这种不怕困难，遇到困难解决困难的态度，又怎么困难完成不了工作呢？

    很多员工都认为，自己没有义务去做工作之外的事情，也没有义务做别的同事都无法完成的事情，没有必要为自己找麻烦，让自己碰壁。其实，对于想获得成功的人来说，除了每天尽职尽责完成本职工作外，都应该问问自己还能多做一点什么。只有自我督促，才能鼓励自己挑战困难，提升自己的价值。可是，究竟怎么做才能鼓励自己挑战困难，提升自己的价值呢？

    ●每天多做一点点

    每天多做一点点，换言之，就能够促进自己进步一点点。一个人工作成绩是靠点点滴滴积累出来的，每天多做一点，意味着很多天以后，你将比你的同事多做出很多贡献，工作业绩是考核一个员工是否优秀的基础，只有主动积极地挑战工作中的困难，督促自己比别人做得更多更好，才能驱策自己快速前进，快速提升自己的价值。

    ●主动承担“无聊”的工作

    很多老板或者上司都会被纷繁复杂的工作所困扰，弄得他们精疲力竭，焦头烂额。这些工作中，可能有很多是重复的，在大多数人看来很“无聊”的工作，但是事实上，这些毫无意思，琐碎的工作比那些看起来华丽的工作更有主动争取的价值，也更能表露出一个人的才华和对工作的挑战性。更重要的是，对于老板和上司而言，这种主动替他分忧的员工，是值得从内心深处嘉奖和表扬的。

    ●自愿承担艰巨工作

    每个公司的每个部门都有各自的工作范围，负责内容，但是世界上又没有任何事情可以绝对划分清楚的，所以，不可能将每个工作都明确地安排到哪个岗位上去，假如这些事情比较紧急而且很重要，你想成为公司不可缺少的一员，就应该从维护公司利益的角度出发，积极地处理这些事情。假如这项任务十分艰苦，就应该去承担了，不论事情结果的成与败，你的这种迎难而上的精神也会让你的老板和同事对你刮目相看。另外，承担艰巨的任务对自己的能力来说也是一种锻炼，虽然这个过程你会感觉痛苦，但痛苦会让你变得更成熟，成长得更快。</p>

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