羊性管理第六守则 严于律己：把事情做到最完美（1）

    珍惜每一个机会

    羊性贵在踏踏实实，抓住每一个机会，做好每一件事，绝不好高骛远，一步一个阶梯向上走。只有这样持之以恒，才会一步步登上胜利的阶梯。一件小事，可能决定你的一生；一个不起眼的机会，也许背后就蕴藏着巨大的商机，你的命运也可能会随之遇到转机。无论是对于个人，还是对于工作，这项素质都极为重要。

    英国现代戏剧的奠基人萧伯纳说过：“人们总是喜欢抱怨周围的环境，但我不迷信环境。成功的人，总是自己寻找机遇，如果没有找到合适的，他们就去创造机遇。”

    1997年的时候，我刚进入社会，没有找到合适的工作，生活极为困窘。当时我面临两种选择：1. 继续等待，直到机会出现；2. 先找一个养家糊口的饭碗，在工作中等待机会。经过几天的考虑，我选择了后者。那是怎样的一份工作呢？在天津的港口扛大包，从轮船卸下来的货物，要把它们扛到车皮上去。非常辛苦，但却收入不菲，足以支撑我当时的生活。

    你会说：“天，这是机会吗？这不是工作，而是受罪。”没错，看起来是这样的，不但很累，而且休息的时间很少，连续工作12个小时，中间只有半小时的吃饭时间。我努力地坚持了六天，累得眼睛都快冒火了。就在最后一天，我跟组长闲聊时，他问我学的什么专业，我说：“计算机程序。”组长的眼睛一亮：“我有一个亲戚，在西安一家软件公司做经理，听说他们现在在招人，你要不要去试试？别做这么累的工作了。”

    第二天，我坐上了去西安的火车。

    难道这不是机会吗？这件事对我的人生造成了巨大的影响，它让我明白：机会不是等出来的，而是做出来的。有时我们为了一个可以带来质变的机遇，往往需要做很多看似无效的工作。在这个过程中，我们不但需要耐心，更需要恒心。就像羊那样，一口一口不紧不慢地吃着草，生活好像定格了，但说不定某一时刻，命运就会改变。我们要想成功，把握那些稍纵即逝的机会尤为重要。

    对于一个企业、一个创业的人来讲，你要怎么把握住机会？

    首先，在发现机遇时尽快进入市场

    机遇一旦出现，作为一个羊性管理者，就要调动集体的力量，立即采取正确的行动。你会问：什么是尽快进入？我的回答是：当市场需要并给你留出空间时，千万不要错过机会。

    在波兰的第一个民选政府成立的同时，法国的达能集团就开始进军这个市场。因为摆在它面前的机遇是巨大的：波兰有着渴望高品质西方产品的消费者，他们高达3800万人。

    但是，想要在这里取得成功并不容易，这是由当时波兰的特殊情况决定的。达能集团的首席代表去了之后发现，这里简直就是百废待兴，农业系统更是一穷二白，到处都是落后的集体农场，也没有任何的销售网络。市场有了，但是生意怎么展开呢？他们看准的，正是这里的一穷二白。

    从1990年开始，达能集团每周都往波兰运一货车的酸奶，他们并不着急，也不急于吞掉这块地，而是先使波兰的消费者开始了解达能，熟悉他们的产品。同时，达能的销售人员一一地拜访那些刚刚出现的私营小商店，极力说服他们销售达能的产品。两年以后，达能开始在当地进行生产，同时建立了一座现代化的农场来保证稳定的奶源。就这样，在其他对手还未踏入之前，达能开拓了一片稳定的市场，利润自然滚滚而来。

    该出手时就出手，找到理想中的合作伙伴

    当你依靠自己的力量无法抓住机会时，你会怎么办？如果不能找到合作的力量，你将失去全部可得的利润，你会果断与他人分享吗？我记得有这样一个故事：

    卖电梯配件的销售员小牛半夜正熟睡的时候，忽然接到了陌生客户的电话。对方想要他们公司帮助换整部的电梯，但是小牛心知肚明，他们的公司只做配件，不做整梯，于是他就回绝了对方。但是后来对方又打来了电话，合作的意图非常大，也比较急迫。小牛就把这个情况向领导反映了一下，领导的回答是：公司没有能力合作，让小牛自己处理，不要影响公司的利益。

    小牛开始动了心思，他暗自觉得，这是一个能够掘金的好机会，既然摆在眼前了，就不能白白地流失掉。他决定尝试一下，公司不干我来干，没准这将会是我人生里的第一桶金！他开始着手谋划，但是他所属的公司只是一个做电梯配件的，他自己对电梯的装配工程也不懂，该从哪儿弄到整部的电梯呢？

    后来，他想到了一个电梯行业的老技术员朋友——老王。他把事情的情况大体跟老王说了一下，确定了此事的可行性，两人一拍即合。接下来就是谈合作的事项。小牛和老王约了客户洽谈，双方对项目工程、资金问题进行了详细的谈判之后，签了合同。合作正式开始了。然后他们又联系了另一位电梯制造企业的朋友小陈，将这个生意转包出去，两人从中分红。一个月后，小牛如愿以偿地拿到了自己的两万元分红。

    这个事例就是告诉我们：当机会来临时，你要时刻准备抓住，因为每个机会都可能给你带来意想不到的收获。

    所以大凡取得最后成功的人，往往都是平时严于律己，并在冷静之中善于把握机会的人。每一家企业和每一个人，不管决策的大小，我们都需要事先作出规划，机会来临时，才不至于惊慌失措，丢掉机遇。那些平时松松垮垮、什么事都不做的，机会来了再临时抱佛脚，就永远得不到命运的垂青。</p>

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