羊性管理第五守则 冷静制胜：看清前进方向，强过豪情万丈（1）

    走错方向的头狼会很惨

    即使是一头战无不胜的狼又能怎么样呢？即便他狼性十足，怀有雄心壮志，也要看清方向。因为跟方法相比，方向往往最重要。走错方向的头狼也会死得很惨，没有任何一个人可以四面八方无所不通，都必须小心谨慎地制定前进计划，明确努力目标，看清了方向，才能为成功打下一个好的开端。

    史玉柱一手创立的巨人集团，早年就曾因为方向的错误经历了一场几乎让他就此崩盘的失败。在创业之初，史玉柱就已经体现出了他在发展方向上的大胆，可以说，他是一只典型的草原狼。当时，经过九个月的艰苦努力，他研制出了m-6401桌面排版印刷系统，在1989年8月，他和三个伙伴以自己的产品和仅有的4000元钱承包了天津大学深圳科工贸公司电脑部，开始了巨人集团的创业。

    他的第一次设赌，是在m-6401汉卡销售宣传中：以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先登广告后付款，他做了8400元的广告，在15天的付款期限内，收到了15820元的定金，及时交付了广告费。

    当时没人敢这么做，但他敢，并且成功了。于是，他继续采用高广告投入策略，让人们不断了解巨人汉卡的卓越性能，扩大了市场范围，不到4个月时间，就实现利润近400万元。由于坚信高科技会带来高技术和高效益，史玉柱通过不断的研发使产品更新换代，m-6402、m-6403相继推出，m-6403汉卡销售量居全国同类产品销量之首。

    当时间走到1992年底时，巨人集团的销售额已经接近2亿元，纯利润达到了3500万元，年发展速度高达500%，成为中国电脑业和高科技行业的一颗耀眼的新星。这一年，他把总部从深圳迁到了珠海，“史玉柱效应”和“巨人形象”在全国引起了巨大的轰动。

    次年，他推出了m-6405、中文笔记本电脑和中文手写电脑等多种产品。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。这年底，史玉柱已在全国范围内成立了38家全资子公司，实现销售额3.6亿元，利税4600万元。至此，巨人集团发展顺利，在电脑及软件业发展态势和前景简直是无限光明。史玉柱也被视为高科技行业成功的创业家典型，并且在1994年当选为中国十大改革风云人物。

    但此时，史玉柱却犯了方向上的巨大错误，他以自己的和狂想作出了一个重大决定：跨越当家产品桌面排版印刷软件系统，把生物工程这个利润很高的行业作为巨人集团新的支柱产业，向多元化方向发展。巨人集团的多元化同时涉足保健品、房地产、药品、化妆品、服装等多个新的产业，甚至开发中央空调。随后，“脑黄金”投入市场，一炮打响，效益显著。然后史玉柱一举向市场推出12种新的保健品产品，一年内在生物工程上投入的广告费猛增到1个亿，并在全国设立了8个营销中心，下辖180个营销公司。

    问题开始出现了：

    第一，管理不善。销售网络迅速铺开后，巨人集团下属的专做保健品的康元公司的管理却成了问题。在市场没摸清的情况下，公司一下子生产了价值上亿元的新产品，成本又控制得不好，结果产品大量积压；同时，财务管理混乱，扣除债权，还剩余5000万元左右的债务。这么大的巨额亏损，明显暴露出巨人集团管理人才缺乏、管理不善等问题。

    第二，资金缺口。在房地产方面，史玉柱从流动资金和卖楼花收入筹集了2亿元的资金，拟建18层“巨人大厦”，其中他未向银行贷一分钱。而且由于主观和外界的各种因素，他对巨人大厦不做任何可行性分析论证，贸然将大厦由最初设计的18层追加到54层，最后竟然追加到了70层，为当时中国第一高楼。以2亿元的资金兴建需要投资12亿的巨人大厦，为此，巨人集团背上了沉重的债务和巨大风险。

    终于，在1996年，巨人大厦的资金开始告急。整个大厦在打地基的过程中遇上了地层断裂带，珠海发大水又两淹“巨人”基地。工期拖长，大厦的建设资金面临枯竭，史玉柱面临着巨大的财务危机。

    而此时，他却未意识到自己的错误在什么地方，没能及时调整方向，仍然将巨人大厦看得过重。从开工到1996年6月，他没有因为资金问题让大厦停工一天，主要依靠生物工程提供的6000万元资金。巨人集团危机四伏，管理不善加上过度抽血，生物工程一下子被搞得半死不活，这一新兴产业开始萎缩，以至于后来不能造血，使集团的流动资金完全枯竭。

    就在同一时期，他还投资了4.8亿在黄山兴建旅游工程；投资5400万元购买装修上海巨人集团总部；投资了5个亿上新的保健品……其结果，使得集团内部的问题更加严重，病入膏肓。

    1997年初，问题终于大爆发，巨人大厦到期没有完工，酿成了全国有名的巨人风波。国内购买了楼花的人天天上门要求退款，媒体地毯式报道巨人的财务危机。在这种形势下，只建到了可怜的第三层的“巨人大厦”停工了，巨人集团因为1000万元的资金缺口而轰然崩塌。

    因为这次惨痛的失败，上海一家媒体把史玉柱列入了中国悲剧企业家之“英雄末路企业家”10人榜。他是雄心万丈的头狼，可当他走错方向时，又能怎么样呢？还不如一只理想不高但却脚踏实地、方向正确的山羊。

    ★正确的方向是怎样来的？</p>

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