第五卷 树立自信心（3）

    布鲁金斯学会，创建于1972年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。这个学会有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。2001年学会出了这样一道题目：谁能把斧子卖给美国总统？

    许多学员知难而退。他们认为：现在的总统什么都不缺少，就是他需要购买，也不一定正赶上你去推销的时候。然而一位名叫乔治·赫伯特的学员当即给小布什总统写了一封信，信上说：我有幸参观过您在得克萨斯州的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉。我想，您一定需要一把斧头，但是从您现在的体质来看，您大概需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树，假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……结果呢，小布什总统很快给赫伯特寄来了十五美元，买下了这把斧头。于是，布鲁金斯学会在2001年5月20日，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了乔治·赫伯特。学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了二十六年。二十六年间学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因为有人说某一目标不能实现而放弃，也从不因为某件事情难以办到而失去自信。

    你是否要成功，只有你有权利决定你自己的命运！不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。

    第五章 影响自信的因素

    高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”自信心对一个人的发展起着决定性的作用，无论是在智力、体力还有处事能力上。一个人如果缺乏足够的自信，也就缺乏发展各种能力的积极性，而正是这种积极性对人的综合能力的发挥起着决定性作用。

    它就像是一种能力的催化剂，能够将人的各种潜能充分地调动起来，使人的各种功能提升到最佳的状态。我们可以在很多伟人身上看到自信，正是在这种自信的驱使下，人们才敢于给自己提出很高的要求，即使失败了，也决不气馁，依然能从中看到成功的希望，不断地激励自己最终取得成功，只有拥有很好的自信心才能在自己的人生道路上，不断地前进，不断地获取成功。

    （1）自卑是人生最大的绊脚石。

    古往今来很多哲学家在告诫我们：“认识你自己”。但是很大一部分人往往只认识到自己的缺点、错误和无能，把它仅仅理解成了“认识自己消极的一面”。常常对自己有着诸多的不满，并时常感到焦虑和不安，由此导致整个身心都处在一种紧张的应激状态，常常感到孤立和被孤立，并且不被团体所接受。

    有着很深自卑感的人，往往并不是很成功，这一点反过来又加重了它的自卑。一面感觉自己处处不如人，一面又害怕被别人瞧不起，他们无意争取成功，只是被动而消极地应付着工作和学习，遇到一点小问题就会郁郁寡欢痛不欲生。

    自卑心理往往是源于心理上的消极，不能全面地认识自己，总是把注意力集中到自己的不足之处，因此一次次地品尝失败与挫折。

    曾经有这样的一个故事：一天早晨，园丁到院子里浇花的时候，发现所有的树木花草都凋谢了，院子里充满了衰败之气。使它们失去生气的原因是因为这些花草树木都认为自己一无是处，橡树认为自己没有松树那样的高大挺拔，所以不想活了；而松树又觉得自己不能像葡萄藤那样结果子，所以也不想活了；葡萄藤也有着自己的伤心之处，因为自己不能直立，像牵牛花一样开出美丽的花朵而苦恼；牵牛花因为自己没有紫丁香的芬芳而垂头丧气。就这样，园子里所有的花草都在沮丧中一一凋零。只有一棵小草长得依然如初，挺立如昔。于是，园丁走过去问它：“你怎么没有枯萎呢？”小草说：“我知道世界上需要橡树、松树、葡萄、紫丁香，但是也同样的需要我这棵小草，所以我要让自己快快乐乐地成长。”

    生活中人人都会有一些挫败感，由此而产生自卑心理，自卑是走向成功的最大心理障碍。作为父母应该正确的引导孩子正视自己，正确认识自己的优点和缺点，帮助孩子远离自卑，找回自信。

    金无足赤，人无完人，十全十美的人在社会当中是不存在的，所以要树立自己的自信心，正视自己的不足，不因差异而感到自卑，不为缺陷而感到烦恼，不让弱点影响你的成功；另外，要善于发挥自己的特长，扬长避短，增强自身的实力，形成竞争优势。

    （2）正视自己的优缺点。

    古人云：“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”不为自己的不足所纠缠最好就是别拿自己的弱项去跟别人的强项竞争，没有必要自己跟自己过不去，更没有必要为自己苦恼而自卑。

    认识自己和定位方向，每个人都有自己的不一样，就算你的长项不够顶尖，不够权威，但你总会有胜过竞争对手的地方。

    瑞士银行中国区主席兼总裁李一，在1988年最初去美国迈阿密大学留学时，学的是体育管理专业，但他发现那是“属于富人玩的游戏”，不适合自己的未来，于是就在离毕业还有半年时，毅然报考沃顿商学院。</p>

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