第6辑 自信，天生我材必有用（9）

    心理定式是思维的一种倾向性，是长期形成的一种信念。它有促进我们活动的一面，也可能在一定条件下起阻碍作用。在提倡创新、寻求突破与解放的今天，它的负面作用就愈加明显。有些事人们之所以不去做，只是人们认为不可能，而许多的不可能，只存在于人们的想象之中。打破心理定式，有时只需要做一做就行了。

    1．现在的一切美好事物，无一不是创新的结果。有些人仿佛能自己创造自己，在逆境中崛起，在无数阻碍中孤独又不可抗拒地开辟了自己的道路。

    2．敢于走前人没有走过的路的拓荒者，永远是不朽的。如果你始终如故，毫无长进，将成为时代的“落伍者”而被世人所抛弃。

    第8节 自信的价值

    2001年5月20日，美国一名叫乔治?赫伯特的推销员，成功地将一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予了他。

    这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一学员登上了如此高的领奖台。

    布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学生毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数学员为此绞尽脑汁，但最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

    鉴于前8年的失败与教训，许多学员都知难而退。因为现在的总统什么也不缺，即使缺少，也用不着他们亲自购买斧子。再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

    然而，乔治?赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。他认为，把一把斧子推陈出新卖给小布什总统是完全可能的。因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里长着许多树。于是他给小布什总统写了一封信：

    “有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧子。现在我这儿正好有一把这样的斧子，它是我祖父留给我的，很适合砍树。假若你有兴趣的话，请按这封信的信箱，给予回复……”

    最后，小布什总统就给乔治汇来了15美元。

    乔治?赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不为某件事情难以办到而失去自信。

    在布鲁金斯学会的网站上贴着这样一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。

    自信不是相信自己强，而是相信自己会变强。在寻找自信的过程中，也就是证实自己可以变得更强，为世所瞩目。那位自信的推销员做到了，并因此获得了成功和荣誉。

    没有人无所不能。就算拥有真正强大能力的人也无法做到无所不能。有些领域确实需要天分，在自己确实不擅长的地方该自卑就要自卑，这没有什么不好意思的。该自卑的时候不自卑，就多了一个心理负担，并且还是永远摆脱不掉的负担，最终，肯定会拖累自信。凡事做得好必然容易自信，做得不好就很难自信，但是还没上阵呢，就背着一个又一个的包袱，能走多远？能做多好？只有放下包袱，轻松上阵的人，才能最终达到光辉的彼岸。</p>

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