第一章 端正观念：多维度动态看厂商关系（2）

    开篇之前，丑话在先，还是要重复给大家打两个预防针。

    升级版前言

    第一针：不要排斥其他行业的经验

    相信大家会从书里闻出红烧牛肉面或者汽水、果汁的味道——因为我做销售20年，都是卖吃卖喝（食品饮料），行业痕迹在所难免。

    刚刚进入培训行业的时候也以为自己“只能给食品、快速消费品行业讲课”。没想到偶然的机会，进入家电行业、建材行业，甚至给农药行业、传媒业作培训，联想、康佳、王牌、大自然木地板、美的、东鹏陶瓷，甚至电视台……一家一家讲过去，效果竟然很好。

    原来营销真的相通，原来快速消费品的经验在其他很多行业都能复制和借鉴。

    也许你做的不是快速消费品，但是不妨把心态放宽松一些，看看里面有多少经验方法和动作可以借鉴。我的体会是，一定有很多相通甚至相同的地方。

    第二针：不要“期望太高”

    书中没有高深玄妙的新流派、新理念，全是大家日常工作中遇到的实际问题。相信大家会在书中看到昨天还碰到过的故事，有的能让你看到自己的影子，有的可能让你感觉似曾相识。我只期望把工作中常遇到的凡人凡事剖析清楚，讲出背后隐藏的规律、动作和模型，能够做到“把理念宣导落实到动作分解”，让大家“上午学完下午就可以用”。“理念到动作”对中国营销界和培训界是机会，也是难题，更是我作为培训顾问孜孜以求的目标，我坚信这个方向不再是另类，而是主流。

    三、我把青春献给你

    冯小刚写过一本书《我把青春献给你》，我看到这个书名时感觉全身震了一下。我看得懂其中的意思。

    本无人生规划，但冥冥中却似乎有明灯指引，让我花了近20年，把所有心智集中于一点，心无旁骛地做了营销这一件事情。又花了近10年时间，让自己从营销培训的“客串票友”变成“科班戏子”。

    执教近10年，途经无数同行和前辈，当中不少人或功成身退，或悄然转行。胜也好，败也罢，无非是过眼烟云。

    按照古龙的说法，“江湖上每天都是要死人的”。我们都是当事人，而且无人幸免，所以无须感叹，只有感恩。10年之后，我依然能侥幸在营销咨询培训界有一席之地，被我的客户和营销同行们接受，心中甚为感恩。无端被人喜欢，这是飞来横福，对这种福气，我很敬畏也很珍惜！

    只是有时看到自己的客户企业和学员的公司上市、打败国际企业、管理期权兑现，创造了一个又一个营销奇迹和传奇人生，心中就有点茫然。毕竟我也曾经有过燃烧的岁月，金戈铁马的梦想在我心中从未消退。如今做学问（如果每天码字写文章、读书、备课、实践、总结算是做学问的话），安静有了，稳定有了，安身立命的事情也有了，但是寂寞和失落也来了，而且来得很凶猛。

    我要不要“还俗”，也去做点什么更刺激的事情？这种情绪曾困扰自己很久，一度落寞，宛如《七剑下天山》劈头那一句：“把剑凄然望，无处招归舟。”

    偶然接触宗教，“戒生定，定生慧”的智慧让我从纠结中解脱。人总是想要的太多，需要的太少。以我的兴趣、精力、体力和念力，“入佛门六根不净无法免俗，进商界狼性不足欲念太浅”。唯独做个旁观者，享受学术的孤独。板凳一坐十年冷，记录、总结、实践、提炼、备课、讲课、做学问，我倒是有超于常人的耐心。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。