第十七章 f公司公益活动策划案例（6）

    □ 柜台立式pop广告规范 　□ 立地式pop规范　□ 悬挂式pop规范 　□ 产品技术资料说明版式规范 　□ 产品说明书 　□ 路牌广告版式规范

    展览指示系统

    □ 标准展台、展板形式 　□ 特装展位示意规范 　□ 标准展位规范　□ 样品展台　□ 样品展板 　□ 产品说明牌　□ 资料架　□ 会议事务用品 □再生工具　□ 色票样本标准色 　□ 色票样本辅助色　□ 标准组合形式　□ 象征图案样本 　□ 吉祥物造型

    九、代理商窜货管理办法样本

    为完善产品销售体系，强化市场监督，坚决杜绝特许代理体系的恶性窜货行为，公司在打击窜货问题上将加大力度，对举报或协助抓获窜货者的代理商实施奖励措施，为此，公司代理事业部特制定特许代理窜货管理规定，内容如下：

    1恶性窜货的界定

    代理商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品，损害其他商户利益。

    2窜货控制措施

    （1）准确把握货物流向。根据手机验证码识别不同销售渠道的货物。

    （2）强力维护价格体系。对各销售渠道尽可能制定统一的提货价和市场零售指导价。

    （3）完善渠道管理。为加强市场管理，公司每个督导负责10个区域、20个代理商的窜货管理工作，对代理商进行严格督察；同时，代理商有义务对市场中的恶性窜货行为进行监督、举报、取样，取样费用（两台及以下）由公司确认核销。

    3窜货认定所需提供的证据

    （1）两台（含）以上样品。

    （2）购买样品的正规发票或正规收据（窜货取样费用从公司窜货认定备用金中支取）。

    （3）辅助证据：人证或其他物证。

    4恶性窜货处罚与奖励措施

    如发现代理商有窜货行为，总部将执行窜货罚款制度：

    （1）扣缴代理商发生窜货批次所缴纳的提货市场保证金，代理商发生窜货批次所对应的销售奖励也自动作废。

    （2）情节极为恶劣的，总部有权取消代理商的代理资格。

    5监督举报恶性窜货的奖励措施

    （1）如发现有代理商窜货并低于或等同于进货价倾销，其他代理商可买下手机，凭购物发票，公司可将手机低于进货价的销售差额，作为奖励奖给举报代理商。如代理商等同于进货价销售，公司会另行给予一定金额的奖励资金。

    （2）对于多次协助督导对窜货行为进行监察举报的代理商，公司将给予到北京总部接受营销管理培训的奖励，公司负责其食宿及差旅费。

    （3）对有突出贡献奖的代理商，公司会为其提供店面装修奖励。

    6窜货处理流程

    附：窜货处理单

    编号2011年（）号

    窜货情况

    举报人窜货方

    代理店名称 区域 窜货方名称 区域

    窜货价格

    开票价：（元/台）开票数量：

    开票金额：（窜货号码单另附）

    举报日期督导员接诉日期

    市场督导员核查

    窜货行为是否属实□是□否□其他（请注明）提货金额（元）

    （续）

    窜货批次货品提货日期提货型号提货数量提货单价制

    已交市场保证金金额 应扣缴市场保证金金额

    窜货处理

    督导

    处理

    建议

    处罚金额

    督导员年月日

    代理商事业部意见

    公司领导意见

    参考书目

    1.\[美\] 里斯，特劳特著.王恩冕等译.定位\[m\].北京：中国财政经济出版社，2002

    2. mba核心课程编写组. mba核心课程解读.北京：中国档案出版社，2006

    3. \[美\]彼得?德鲁克著.谦晓红译.卓有成效的管理者\[m\].上海：上海译文出版社，1994

    4. 海阔.十三型人格使用手册.北京：机械工业出版社，2010

    5. 海阔.红楼商道?管理学.北京：民主与法制出版社，2010

    [end]</p>

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