第一章 营销策划经理岗位认知（2）

    所需技能

    知识1．熟悉工程造价、项目评估，有独立操作住宅大盘项目销售的经验，有突出业绩。

    2．精通0ffice等办公自动化软件。

    能力1．有较强财务管理、项目分析能力。

    2．很强的管理、组织、  沟通、协调能力。

    3．正直，讲诚信，敬业。

    4．对市场调研、产品定位、价格定位、客户定位、销售方案、销售策略有深入的认识与理解。

    5．有进取心及承担挑战性工作的心理素质，有优秀的计划、组织、沟通和协调能力，善于解决销售现场难题并善于沟通。

    说明：表示各公司可根据自身情况调整。

    看完以上的几则招聘启事，你心里可能就有疑问：营销策划经理到底该做些什么啊，要求这么高？营销策划经理的工作范围究竟是什么呢？具体而言，营销策划经理日常工作包括以下方面的内容：

    一、制订营销战略规划

    负责制订公司营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

    第一，根据公司发展战略组织制订营销战略规划，参与公司重大经营决策。

    第二，负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。

    第三，定期、准确地向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

    二、制订年度销售目标和计划

    制订年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行。

    第一，组织信息收集，制订公司年度销售目标和计划。

    第二，监督年度销售工作的落实。

    三、选择代理公司

    选择代理公司，监督审核代理公司的工作。

    第一，负责代理公司的选拔和淘汰。

    第二，审定代理公司提交方案的合理性、创造性及与公司战略目标的一致性。

    第三，协调代理公司与本公司之间的工作关系。

    四、销售定价及策划方案审核

    组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案。

    五、制订销售制度和品牌宣传

    组织制订公司的销售管理制度，并监督检查实施情况，做好公司品牌策划与宣传。

    六、负责组织招商工作

    配合项目销售进度，负责组织招商工作；制订部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

    策划师资格认证标准

    1.职业体系

    1.1策划师定义

    具有良好的职业品德，能够运用所掌握的策划基本知识、方法和手段，以及所具备的综合策划执行能力和丰富的实践经验，为企事业单位、机关团体以及个人等对象提供全程策划服务，策划业绩突出的初、中、高层策划人才。

    1.2职业特征

    策划师按职业特征分为通用策划师和专业策划师。其中，通用策划师是

    指在企事业单位负责全面策划工作并对法定代表人负责，符合相应策划师职业资格认证标准的企事业单位的主要策划人(如策划总裁、首席策划、策划总监、策划经理等)；专业策划师(包括企业策划师、营销策划

    师、广告策划师、商务策划师、金融策划师、产品策划师、旅游策划师、房地产策划师、影视策划师、文化策划师、科技策划师、人才策划师等)是指担任企事业单位某一专业方面领导工作或负责某一专业部门工作，对其直接领导负责，符合相应策划师职业资格认证标准的专业策划人(如策划部、市场部等部门副经理、专职策划师、策划助理等)。

    1.3职业等级

    策划师按等级划分为助理策划师、策划师和高级策划师三个等级。</p>

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