第三章 态度决定结果——系统创富的平台（5）

    我们从麦当劳的全球扩张中也能看到这个道理的影响，中国有八大菜系，而且每个地方都有非常美味的小吃，但是这些东西不能够突破空间的障碍卖到全球去，所以很难得到全世界的认可。而一个仅卖汉堡包炸薯条的小店却在突破了空间的障碍后，成了全世界餐饮机构的头号企业。

    一个心理学家做了一个有趣的测试：他把一条饥饿的大鱼放在一个透明的玻璃鱼缸里，然后在鱼缸中间放一个透明玻璃板，把大鱼隔在一边，最后在玻璃板的另外一边放了无数条大鱼平时喜欢吃的小鱼。这时，这条大鱼会怎么样呢？它会试图冲过来去吃那些小鱼。结果呢？它撞在玻璃板上，尝到了它能体会到的挫折感。但是第一次失败后它没有放弃，它认为可能是自己的助跑不够、力量不强或角度不对，于是再一次撞过去，结果再次撞到了玻璃板上。

    就这样一次一次地冲过去、又一次一次地遭遇挫折后，大鱼终于得到了结论：我吃不到那些小鱼。而当它得出这个结论的时候，它就彻底放弃了，不再会过去了。这时心理学家把中间的玻璃板拿起来，小鱼游到了大鱼的旁边甚至嘴边，但大鱼都不再去吃那些小鱼。因为它怕再撞到玻璃板上，此时已经有个无形的玻璃板包围了它。

    在现实中，很多人也像这条大鱼一样，在创业初期时有很多梦想，有远大的目标，想过美好的生活，但在遇到了一些障碍和挫折，经过无数次失败的尝试后，他最终得出一个结论：我不是那块料，我赚不到那个钱，我一辈子就这个穷命。于是便放弃了梦想和目标，甚至当机会真的来的时候，也不愿意再试一试。

    在我们的生活中，很多人只做了一次，但重复了很多年。很多人30岁就已经死了，只不过等到80岁才埋。我们要想成功，要想成长，就必须突破限制，绝不要画地为牢。

    中国如今已变成世界市场的一部分，越来越多的中国企业在世界经济舞台上占有一席之地，以后中国必定会成为全世界经济的一个亮点。只要我们在本土把产品做好，在做产品和服务中拥有国际视野，敢于突破空间的障碍，我们就有机会进入更大的市场，成为中国第一、世界第一。商业竞争中的空间，不仅仅是指地理的空间，还包括思维的空间和心智模式的空间，包括假设和结论。只有越过这些障碍，我们才能走上一条系统创富的道路。

    陷阱四：背景中的主题

    我们再来看下一个测试：

    图3-11

    在图3-11中，你看到了什么？是2个人吗？是4个人吗？是8个人？其实这个图形最想让你看到的是中间的宝塔，它在整个图形的中间，但是我们看不见它，偏去数那些人头。为什么？因为我们习惯了首先注意背景中比较醒目但却不重要的因素，而忽略那些真正重要的因素。

    而在图3-12中，你又看到了什么呢？是看到一个老婆婆吗？是看到一个少女吗？其实这个图形中，两个图像是并存的。为什么我们只见其一，不见其二?就是找不到背景中的主题。

    图3-12

    今天的创富背景也是一样，我们面对的是同一个时代，在同样一个国家，但是有的人看到了机会，有的人却没看到。事实上，今天中国的机会真是太多了，但为什么大家总愿意齐堆挤在一起呢？这就是因为很少人能看到真正的机会。

    大家不妨思考一个问题，很早以前，说起可乐类饮料，你会想到可口可乐、百事可乐等品牌，但是说起被子、枕头、床单，你会想起哪些品牌呢？很多人都说不上来，因为市场上没有哪个牌子能够令消费者耳熟能详，能够成为该行业的知名渠道品牌。而这就是我们身边的创富机会。

    东方喜家坊的黄冠桥先生看到了这个机会！他果断地投资了这个行业，成立了东方喜家坊管理集团有限公司，经过不断地摸索和实践，创立了中国家纺终端盈利的黄金模式。现在喜家坊已经有了三十几家分店，而黄冠桥的目标是在2010年年底开设100家分店。现在，在他所在的领域中，已经有越来越多的人知道买床上用品要到东方喜家坊。正是因为黄冠桥先生为东方喜家坊插上了系统和资本两个翅膀，才使公司在同类产品中占据了优势，从而在创富道路上蒸蒸日上。

    21年前，在自己的家庭作坊里，一个有梦想的温州企业家投资5000元钱做出了一个产品，这个产品就是皮鞋，他想以品质取胜。后来，在温州的产品形象遭遇损害时，他打出了第一阶段的广告：穿奥康，走四方。意思是说，无论你走到哪里，我的鞋都给你提供很好的品质。而正是“走四方”突破了空间的障碍，并且在时代背景中找到最大一个主题，解决了人们走路的问题，从而使他上升到第二个阶段。

    第二个阶段是什么呢？路是走出来的。在奥运会前夕，我们听到奥康一个闪亮的口号：梦想是走出来的。这也是这家公司倡导的。要在整个背景中别人没看到的机会，他看到了，就走出来了。

    这个企业家就是奥康集团的董事长王振滔先生。2008年，奥康集团以42亿的营业额位居中国男鞋品牌的第一名。

    在同样的背景中，还存在着许许多多这样的机会。如果从2008年开始推算，在这之前的五年，一家生产女鞋的企业只有7个亿的营业额，但是到了2008年它的营业额达却到了179亿，这就是百丽女鞋。

    在大家所熟视无睹的背景中发现一个巨大的主题，并且用系统和资本抓住了这个机会，使自己成为系统创富的标杆，成为中国新商界领袖。这就是东方喜家坊、奥康集团、百丽女鞋这些公司成功创富的法宝。

    陷阱五：真实中的焦点

    我们接下来看下一个测试：

    图3-13

    在图3-13中，你看到了什么？你可能会看到台阶，可能会看到迷宫，但是我们得不出具体的结论。

    现在用另外一种方法来看，眯起眼睛，透过眼睫毛去看。这时候，我们发现它是美国第十六届总统亚伯拉罕?林肯的头像。如图3-14所示：

    图3-14

    为什么一开始没有看到？因为一开始我们只注重真实的情况，而没有聚焦得出结论。今天的生意也是一样，生意就在我们的周围，重要的是我们能否聚焦抓住它的核心。

    在二十几年前，中国有一家生产遥控器和小电子配件的小企业。后来，这家企业决定生产电视机，而且起了一个非常响亮的名字，叫创维。在之后的经营过程中，创维遭遇了前所未有的危机和挑战。

    其中一个危机就是整个彩电行业大降价。在这个危机下，大多数企业都难以维持生存，当时三十几家电视机生产厂家在危机过后剩下的不到五家，但创维在其中。

    后来，当创维开始打造高品质电视机的时候，又遇到了一个巨大的危机。公司的一个营销老总带着108个营销战将集体出走创维，造成了创维历史上前所未有的人力资源危机。为了跨越这个难关，创维人众志成城、全力以赴，决心将创维打造中国彩电业的第一品牌。

    在过去的几年中，创维人终于渡过了难关。他们把下一个目标定在了如何多渠道开发业务上。于是，他们不断研究消费者的趋势，在大家熟视无睹中发现了商业机会，例如他们开创了家电下乡和到乡间去给农民放电影的营销策略。

    经过不懈地努力，在彩电行业不景气的2008年，创维却实现了前所未有的增长。也正是在这一年，他们以往在经历当中所聚焦的能量产生了一个伟大结果，那就是荣登了中国彩电业的第一品牌的宝座。

    所以，机会其实就在你的身边，就在你的周围。在别人都做到的前提下，你有那么哪怕一点创新和改变，机会就会出现在你的眼前，你就会占据优势。很多时候，一个人或企业之所以赢，不是赢在终点，而是赢在起点。

    如果今天是昨天的终点的话，那今天也是明天的起点。要想让自己的企业在不远的将来成为一个非常有价值的企业，那就从今天开始，跨越阻碍我们成功的陷阱，得到我们想要的成功。</p>

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