第三章 态度决定结果——系统创富的平台（3）

    明确这一点之后，在战略上，我们还要明白哪些短处在限制着我们的成功。

    心智模式的五个陷阱，其实就是我们走向成功的短处。是什么阻碍了我们？是过去的经验。是什么限制了我们？是过去的成功。是什么局限了我们？是空间的障碍。是什么让我们身处同样的环境，却没有得到别人能够得到的机会？是背景当中的主题。唯有把这些短处补上，我们的长处才能得到真正的发挥。

    陷阱一：过去的经验

    什么叫做参与一件事情？就是当你参与一件事情的时候，你不仅要用眼睛看，还要用耳朵听，然后动脑去想，用心去悟，最后再动手去做，这样才不会错。也就是说，你只有全面参与一件事情，才能得到想要的结果。

    接下来，我们会做一个测试，大家一定更要认真参与，先要用眼睛去看，用耳朵去听，用脑子去想，用心去悟，然后动手去做。

    请看图3-7：

    图3-7

    你看到了什么？里边有几组图形？这些图形又是什么呢？你是不是认为图中是t的组合？其实在这一组图案当中，除了t的组合之外，还有很多答案。当你认为它是t的组合的时候，你就已经掉进了一种心智模式的陷阱，这个陷阱叫做过去的经验。你之所以会认为它是t的组合，是因为你以前看到过t，你是根据过去的经验来假设今天看到的事情的。也就是说，你对一件事情的假设和定义，在很大程度上取决于你过去的经验。

    在我们过去的经验里都有正性和负性的经验，不管这些经验是直接的还是间接的，都会在某种程度上影响着我们的判断。当我们遇到新的事情需要判断时，这些经验就会左右我们的决定，而今天的决定会影响我们的未来。

    你最大的敌人，不是别人，而是你自己。任何一种心智模式，不管是对外，还是对内，如果你不能不断地改善的话，就有可能掉进过去经验的陷阱。

    生活中，我们总会听到很多人说：“相信我没错的，我有经验，我走过的桥比你走过的路都多，我吃过的盐比你吃过的米都多，相信我没错的。”可结果偏偏就错了。有些时候我们过于相信自己，总用过去的经验来应对今天的事情，觉得今天的事情一定是怎样的结果。但事实如何呢？不一定。

    很多人赔钱，是因为用了过去的经验；很多企业变弱，是因为用了过去累积下来的一系列假设和结论。企业家在创富的过程中的一个最重要的教训就是，很多人之所以失败，就是掉进了过去经验的陷阱。

    汽车流水线是亨利?福特发明的，它带动了美国的汽车工业和行走经济带的发展，为美国的汽车工业做出了巨大贡献。当初亨利?福特有一个假设：车不需要很多的形状，一个形状就好，就是他的t型车；车不需要很多的颜色，一个颜色就好，就是黑色。于是黑色的t型车跑遍了美国的大街小巷，带来了美国行走经济的繁荣。

    多年之后，当一家汽车公司在研究美国消费者消费趋势的时候，发现美国消费市场出现了多样化的需求，随着美国城乡距离的延伸和高速公路网的建设，消费者开始需求大马力的车奔走于乡村和城市之间。所以他们得出了一个假设：要开发大马力的、多样化的、多品种的、多颜色的汽车，满足细分化的消费者的需求。而正是这样一个假设使他们最终超越了亨利?福特汽车公司，成为当时全世界最大的汽车公司。这家汽车公司就是通用汽车公司。

    另外一家汽车公司在从日本来到美国的时候，研究了美国汽车发展的历史，并且经过精细化的消费需求的分析，得出了以下几个假设：

    第一，将来是能源型的社会，汽车一定要节能；

    第二，将来是环保型的世界，汽车一定要符合环保的要求；

    第三，虽然美国很富有，但是中产阶级中的很多人已经过上了负债的生活，所以汽车应采取降低成本结构策略；

    第四，美国人在消费社会中养成了一个习惯，公司比较臃肿，人工成本高，这样使产品的价格昂贵，缺乏竞争力，所以要坚持精益生产。

    当它得出这些假设之后，它找到了一个空间：生产环保型的、经济型的汽车，并以此为切入点挺进美国市场。很多美国的消费者最初称这种汽车为碰碰车，不敢坐，直到它做了很多抗撞的实验后，美国人才慢慢喜欢上了它。2008年，这家公司第一季度的销量超过了通用汽车公司，成为全世界汽车行业的第一名，它就是丰田汽车公司。

    美国麻省理工学院教授彼得?圣吉说过：“未来是不可知的，战胜竞争对手的唯一方法，就是更快、更好地学习。”所以，我们要想不断地向前，就要用好的心智代替过去经验性的结论。

    在系统创富中也是如此。我们要想不断地向前，就必须要抛弃那些过去的经验，用新知来代替那些过去的经验性，进而得到你想要的结果。

    陷阱二：过期的成功方法

    现在请看下面的图形：

    图3-8

    在图3-8中，你看到了几个实心的白圈？正确答案：16个 。得出这个答案并不难，我们只要数一下就可以，而且会很快。

    我们再来看下一个图形：

    图3-9

    在图3-9中，你又看到了几个实心的白圈呢？正确答案：28个。

    你是怎样得出这个问题的正确答案的呢？大多数人会用数的方法。其实当你用数的方法来得出这个答案的时候，你就已经掉进了心智模式的陷阱了。为什么你用数的方法呢？因为你曾经用数的方法解决过类似的问题，于是你有了一种解决同类问题使用同一方法的倾向。其实，新的问题有很多解答的方法，但你已经陷入了过去的成功陷阱。事实上，这个问题只要用6乘6再减去8就可以了。</p>

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