牵着对方鼻子走——预先挖好“陷阱”

    日本有个聪明绝顶的小和尚一休，有一次，大将军足利义满把自己最喜爱的一只龙目茶碗暂时寄放在安国寺，没想到被一休不小心打碎了。就在这时，足利义满派人来取龙目茶碗。

    大家顿时大惊失色，不知所措，茶碗已被一休打碎，拿什么去还呢?

    一休道：“不必担心，我去见大将军，让我来应付他吧!”

    一休对将军说：“有生命的东西到最后一定会死，对不对?”

    足利义满回答：“是。”

    一休又说道：“世界上一切有形的东西，最后都会破碎消失，是不是？”

    足利义满回答：“是。”

    一休接着说：“这种破碎消失，谁也无法阻止是不是？”

    足利义满还是回答：“是。”

    一休和尚听了足利义满的回答，露出一副很无辜的神情接着说：“义满大人，您最心爱的龙目茶碗破碎了，我们无法阻止，请您原谅。”足利义满已经连着回答了几个“是”字，所以他也知道此事不宜再严加追究了，一休和尚和外鉴法师便这样安然地渡过了这一难关。

    在论辩中，可以先巧设陷阱，让对方在没有防备的情况下，诱其说“是”。对手在不知不觉中会一步步坠入圈套，这时候你便牵住了他的“牛鼻子”，对方不得不就范。诱使对方多说“是”被称为“苏格拉底式问答法”，在论辩中有其特殊的功效。

    诱使对方说“是”的方法是，辩论开头切勿涉及有争议的观点，而应顺应对方的思路强调彼此有共同语言的话题，从对方的角度提出问题，诱使对方承认你的立场，让对方连连说“是”。与此同时，一定要避免对方说“不”。

    借他物为己用——化不利为优势

    1959年，美国副总统尼克松访苏，在此之前，美国国会通过了一项关于被奴役国家的决议，对前苏联及东欧社会主义国家进行攻击。在尼克松与赫鲁晓夫会晤时，赫对尼说：“这个决议臭极了，臭得像刚拉下的马粪，没有比马粪更臭的东西了！”

    赫出言粗俗，欲使尼克松难堪。谁知尼克松回敬道：“我想主席先生大概搞错了，比马粪臭的东西有的是，猪粪就是！”

    因为赫鲁晓夫年轻时当过猪倌，所以，尼克松借题发挥，歪打正着，赫鲁晓夫的脸“腾”地就红了。

    在论辩中，当我方受到攻击时，可以不直接从正面答辩，而借助论敌提供的话题还击，从而改变论战的局势。这种对策的关键在于一个“借”字，能否借为己用，取决于论辩者的论战经验和思辨能力。</p>

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