千万不能装熊（2）

    冯异带兵上战场，遇到冲锋，他就带人跟在最后面，你追我也追，但我追不过你。遇到撤退的时候，他就跑在最前面，你逃我也逃，但你逃不过我。等到论功行赏的时候，大家争得脸红脖子粗，冯异自己却找棵树下蹲在那儿，一声也不吭。有一次大家争功劳争得刘秀火了，大吼一声，指着蹲在树下看蚂蚁的冯异说：“你们这个功劳大，那个功劳大，可是我看你们谁也没有大树将军冯异的功劳大。”

    开什么玩笑？大家很不乐意，扭头再看冯异，这才慢慢地琢磨出点味道来。没错，冯异打的仗没一个能让人瞧得起的，都是黏黏糊糊捣糨糊，捣啊捣啊地捣，一点也不痛快，让人看得都替他难受。大家都看到他被敌人追得到处乱跑，可是跑着跑着，跑到哪里，哪里就成为了他的地盘。他称得上长跑将军，谁也跑不过他，跑出来的地盘却越来越大。而别人动辄发动一场轰轰烈烈的大战役，动辄于百万军中弄个浑身是伤，可是拼来打去，地盘却越来越小；你去打前面，后面的地盘丢掉了，再回头顾后面，前面的地盘又没了。

    善战者，无赫赫之功。

    《孙子兵法》则说：“善用兵者，修道而保法。”说的就是善于打仗的人，才不乐意动干戈于九天之上呢，他们更愿意潜于九渊之下闷声发大财。所以像冯异这种人，不争不抢不闹，但大家都愿意和他共事。每当刘秀阵营里来了新人的时候，刘秀问他们愿意跟谁做搭档，大家一起举手说：要大树将军，要跟大树将军一起玩。

    大家都乐意跟着大树将军一起玩，这是因为跟大树将军一起玩开心。一个人能够做到这份儿上，这辈子就够了。

    那么我们是不是也有着大树将军的这种智慧与亲和力呢？如果你是，那就好办了；如果你不是，那就更好办。

    好办就好办在，如果掂量自己不能够成为聚拢大家力量的核心，那么就要找到这个核心。核心是一切资源的核心，也是利益分配的核心，只要你挤进去，多少也肯定会捞到点快乐与利益。怕就怕你自己手上没什么利益可以分配，却偏偏不服真正的利益核心，那人家也肯定不会理你。你不理他，他就不睬你，看闹到最后谁倒霉。

    事实上，外国人多少年来也一直在琢磨这事，但与我们不一样的是，外国人琢磨这事是公开的，大张旗鼓的，力争让规则透明化的。这样，老外们一下子就让他们之间的人际关系变得简单起来，问题也就不难解决了。而我们这方面的研究相对就不足一些。正如我们在前面所提到的，我们几乎每天都能听到有人教导我们要先做人，后做事。可到底应该做个什么样子的人？这话却从未有人告诉过你，也唯有作者这本书偷偷给你揭开对家的底牌让你瞄上一眼，看不清楚是你眼力的问题，可要是不看，那就谁也没办法了。所以，除非你不愿意这辈子混出点名堂，否则就好好读读这本书——捎带着打个广告，请大家从洗手间里回来，我们继续。

    墨菲定律说，如果你进入一个新的企业中，那么要做的三件事就是：

    第一：千万不要装熊。

    第二：认清谁才是熊。

    第三：赶熊上树。

    看看这最后一条，如果你把熊赶到树上，你一个人待在树下，只要熊不突然掉下来把你砸趴下，那么你岂不也成了大树将军了吗？

    那么什么叫不要装熊呢？

    洋人的熊和中国的熊在词义表述上是有区别的。我们的熊是窝囊废的意思，瞧你那熊样！如果谁这么说你一句，你肯定会操起家伙打到对方三个月起不了床；可洋人听了却会眉开眼笑，因为在洋人的文化中，熊是老大的意思。

    任何时候你不要逞英雄，不要充老大，你才一顿吃几两干饭？

    自古枪打出头鸟，别怪人家打你，猎人也要吃饭，还要吃最时鲜的野味，不打你打谁？既然知道这个世界充满了竞争与博弈，那观察四周的环境以策保万全，这总是要的，闲着没事你出什么头呢？

    元末，朱元璋还没有登上武林盟主的宝座，当时世界的格局是多极化的。多极化的意思就是说老大比较多，老大比较多就意味着大家彼此不服气，都想千秋万载，一统江湖，于是大家就开打。这时候有个谋士跑来给朱元璋献上一条九字策，曰：“高筑墙，广积粮，缓称王。”这九字策后来移花接木，也被我们用了过来，不过改为“深挖洞，广积粮，不称霸。”区别在于一个是筑墙，一个是学耗子打洞，这个变化是缘于核子时代的来临，多高的围墙能挡得住原子弹？所以核子战争背景之下，地球上只剩下鼠人了。

    广积粮这个也可以理解，唯有缓称王，这个听起来好像没什么分量，实际上却是最违背人性的。

    因为人性本身就是张扬的，就是要胡闹的，就是要称王称霸唯我独尊的。这个计策也就是说给朱元璋听听，要是说给当时的张士诚、陈友谅等人听，那献策之人的脑袋可就保不住了。称王称霸的是如此的强烈，犹如无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来，想挡住它很不容易。

    子曰：“一日克己复礼，天下归仁焉。”在大家都由着性子胡闹、宁肯掉脑袋也要出风头瞎闹腾的时候，只要你稍微克制一下，就会一下子占到上风。这个就是善战者无赫赫之功的含义了。有赫赫之功者就有许多人去争去抢，唯有一声不吭捞你的钱，等到有人发现这情形的时候你早就捞足了走人了，当然不会有什么赫赫之功的。

    不装熊，不做老大并不难，关键是你要想清楚一个问题：

    你究竟是想要赫赫之功及满脑袋血包，还是想要发财？

    发财者，无赫赫之功。

    你自己选择吧。</p>

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