第五章  通过语言摸清底牌（12）

    在体语的习惯中，人们经常用手势表达思想的方式有如下十五种。

    1.用手搔头可能是表示很尴尬、为难、不好意思。

    2.用手托着额头很可能表示害羞、困惑、为难、或者思考。

    3．双手不停地相互揉搓，则表明陷入非常为难急躁的状态之中。

    4．双手摊开，一般是表示真诚、坦然或无可奈何。

    5.双手叉腰，通常表示向对方挑战、示威或对某事感到自豪。

    6.双手口袋里，很可能表明内心非常紧张，对将要发生的事情没有把握。

    7.双手交叉抱在胸前，一般是表明胸有成竹，对将要发生的事情已经做好思想准备。

    8.跟人握手时非常有力，很可能表明此人热情、好动、兴奋或爱自我表现。

    9.与人握手软弱无力，很可能表明此人个性懦弱、没有自信、缺乏气魄，或者是傲慢、冷淡、矜持。

    10．跟人说话时喜欢玩弄身边的小东西，可能是为了掩饰其内心的紧张不安。

    11．与人交谈中用手指做小幅度的动作，可能表明他对你的观点不感兴趣、不耐烦或持反对态度。

    12．心理上处于焦虑不安的状态时，一些人会习惯性地将一只手放在桌上或沙发扶手上，不停地轻轻地弹手指；一些人则习惯性用手指搓捻纸条或烟蒂；有一些年轻的女性则喜欢用手绞手绢。

    13．面临某一重要选择而处于犹豫不决或不知所措的心理状态时，一些人往往会毫无意识地用手搔脖子；一些人则会用手搔后脑勺。

    14．当人们对某件事情充满渴望和期待的心理时，常常会情不自禁地摩拳擦掌。

    15．当某人表示懊悔或自责时，通常会用手敲打头部，如果拍打的部位是脑后部，则表示这种人不太注重感情，对别人要求苛刻，而打击前额的人，通常表明此人很直爽。

    从脚的习惯动作中，也可以看出一个人的心绪。

    1.如果某人的两只脚踝处于相互交叠的状态，你就要注意此人是不是正在克制自己的某些情绪。因为人们在克制非常强烈的情绪时，都会情不自禁地将脚踝紧紧交叠。在交易场上或其他社交场合中，当一个人处于紧张、惶恐的状态下时，往往会不知不觉地做出这种姿式。

    2.在谈判时，如果对方将身体坐在了椅子前端，并且脚尖踮起，呈现出一种殷切的姿态，这极有可能是对你的话题很感兴趣，愿意合作，产生了积极情绪的表示。这时，如果能够善加利用，双方就很可能达成互惠的协议。

    3.有的人说话的时侯，身体挺直，两腿交叉跷起，这一种姿势表示怀疑与防范。所以，在推销商品或个人交往中，要特别注意那些“架二郎腿”的人。而对那些坐在椅子上而跷起一只脚来跨在椅臂上的人要引起足够的警惕，因为这种人往往缺乏合作的诚意，对别人的需求也是漠不关心，甚至还会对你带有一定的敌意。

    4.如果你是一位推销员，那么你对于家庭里一对夫妇的双足交叉动作要特别留意，对这个脚部动作要奉为圭臬。平时，人们常常会放松地做一些交叉双足的动作。夫妻间的某方如果先行交叉自己的双足，即可能表示其在家庭中占主导地位。

    5.一个两手插在口袋中，慢腾腾地拖着脚步，很少抬头注意自己往何处走的人，很可能是一位心情沮丧的人。

    6.双脚自然站立，经常习惯把左脚放在前面，并且左手习惯于放在裤兜里。这种人的人际关系相对而言较为协调，他们从来不会给别人出什么难题，为人敦厚老实。此类男人平常喜欢安静的环境，给人的第一印象总是文质彬彬的，不过一旦碰上比较气愤的事，他们也会暴跳如雷。</p>

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