第五章  通过语言摸清底牌（7）

    卡恩博士曾经对这类人进行了一番描述：“人们喜欢你，因你可以令人开心，而你亦喜欢与人相处。”但是也有例外，如果发笑者是在发现问题或者是在对方提问时发笑，则表明是对这个问题或者发问者不屑一顾。

    3.咯咯笑

    这是一种真性情的笑，经常这样笑的人性情温和而又大方，待人真诚却又不失分寸，是一个灵魂式的人物，特别是在朋友聚会中，往往是核心人物。他们具有很强的号召力，在遇到困难时总是能聚集大家的力量来解决。

    4.哧哧笑

    这种人充满活力，对未来有着很好的憧憬并充满信心，他们喜欢幻想，是一种爱做梦的类型。常这样笑的人是快活的，对他们来说，最开心的事情莫过于搞怪。

    5.嘿嘿笑

    这是一种批评或轻蔑的笑声，如果是在谈判桌上，对方发出这样的声音，则表明谈判的成功率几乎为零。

    另外发出这种笑声的人道德素质不是十分好，他们往往会因为毫不相关的事情而去指责他人，给对方一种既莫名其妙又尴尬难堪的感觉，因此经常这样笑的人人缘不好，并经常受到别人的排挤。

    6.嘻嘻笑

    这是典型的少女笑声。经常这样笑的人情绪比较不稳定，随自己眼前发生的事情而上下波动，并且他们会把喜怒哀乐随时表现在脸上。这类人基本上是属于性情中人。但是他们虚荣心和好奇心很强，不管什么事情都想做一做，并因此非常渴望博得周围异性的好感。

    7.鼻笑

    鼻笑顾名思义是从鼻子里发出来的笑，如果双方是在交流问题，那就说明鼻笑的发出者不想让对方发觉自己在笑，所以只好把笑忍在鼻子里。

    不过经常这样笑的人很不自信，非常在意别人对他的评价，也很注意别人的感觉，显现出一种细心的表现，而正是这种细心的表现博得了大家的好感。

    口头禅中有秘密

    口头禅是一种固定的语言反应模式，代表着人对事物的一种看法，是外界的信息经过内心的心理加工后所形成的一种下意识的表现，以至于出现类似的情形时，它就会脱口而出。因为口头禅反映了人们的一种情绪、一种心态，同时也间接地反映了一个人的性格，因此，我们可以借助于它去认识一个人。

    常见的口头禅有以下几种。

    1.说真的、老实说、的确

    这类人比较不自信，总是怕别人不相信他所说的话，所以，他们会一遍又一遍的用“说真的、老实说、的确”等一系列表示肯定的词汇来表明他说的话是真的。他们往往性格比较急躁，内心常有不平，久而久之，这类人就会十分在意别人对自己的评价，甚至是对自己所说的事件的评价，他们非常希望得到对方的信任，如果你给予了他信任感，他就会把你当成好朋友或者是知己。

    2.应该、必须、一定

    这类人原则性比较强，不管是在工作上还是在生活上，都按照规律行事，在他们心目中“规矩和方圆”都是最重要的。但他们自信心很强，为人比较冷静，在关键时刻总是能给人一种镇定的感觉，一般说来，长期担任领导职务的人易有此类口头语。

    3.听说、据说、听人讲

    这类人处世比较圆滑，不管是做事还是讲话总是在无形中给自己留有余地，不至于把话讲死，把事做绝。他们头脑灵活，思维比较敏捷，但在决定一件事情的时候往往决断力不够，给人一种犹豫不决的印象。

    4.可能是吧、或许是吧、大概是吧</p>

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