第五章  通过语言摸清底牌（1）

    语调中的性格差异

    从人的语调高低、缓急、顿挫等，可以把人分为两种类型：外向型和内向型。

    外向型性格的人，讲话语调往往比较高。这类性格的人似乎认为如果声调不高，对方就听不懂他的话，所以声调就一路直上。

    外向型性格的人，非常重视人际关系、擅长社交。尤其是在他的某些想法为对方所接受、二人情投意合的时侯，他的声音就会变得更大，并且声调里面充满自信。那些在很多事情上能够断然下定论的人，通常都是外向性格类型当中支配欲最强烈的人。这类人说话时，通常会强迫别人接受他的想法。

    外向型性格的人，说话的语速很快。这类人语言流畅，声音抑扬顿挫，非常富于变化。而且能说会道，只要一想到什么事情，就马上毫不考虑地说出来，有时甚至把对方的话拦腰打断，以便贯彻实行自己的主张。

    外向型的人说话方式往往显得周到而且清晰，即使是对于初次见面的人，他也能够非常亲切地和对方交谈，脸上总是浮着微笑，并且不时地点头。

    外向型的人即使跟别人第一次碰面，只要彼此交谈，他就能马上掌握主动权。因此，一旦说到投机处，就无法控制，不断地涌出新话题，似乎有取之不尽的“话源”似的，有时话题会变得支离破碎，相差十万八千里，无法再度结合，他仍然会自得其乐、喋喋不休。因为对于他来说，“开讲”本身就是件乐事。即使事后自己也觉得“说得太过火”，也不会表示后悔。正是因为他不拘小节的个性，对于已经过去的事情他很少去计较或者后悔，有时他甚至会忘记自己说过的一些话，直待对方提醒，才搔着头说：“哦!我那样说过吗？我怎么不记得了？”

    在做自我介绍时，外向型的人能够毫不矫揉造作地以开玩笑的口吻介绍他自己。有时他自己的一些可笑之事，也敢说出来，博得对方一笑。他就是把一根肠子通到底的人，什么事情都毫不隐瞒，不在乎大家都知道他的事。

    属于此种性格的人，能够把自己真实的想法率直地吐露，姑且可以称之为正直的人。但是这类性格的人过于自负，很容易成为本性主义者。

    总而言之，外向型的人交谈时很关注一个目标，他希望能给周围的人以快乐而轻松的气氛，因为他们喜欢跟周围的人打成一片，喜欢一起欢笑，甚至一块抱头痛哭。

    内向型性格的人与外向型性格的人恰恰相反。内向型性格的人讲话时喜欢窃窃私语，甚至像耳语一般，小声嘀咕，给人鬼鬼祟祟的感觉。

    内向型的人说话的节奏比较缓慢，平铺直叙的成份较多，很少有抑扬顿挫的声调变化，交谈时会始终保持不变的语气和沉着冷静的态度，对于持不同观点的人，他也从不用断然拒绝的方式来回答别人，他总留给人一种思虑很周到以及用词很典雅的印象。善于言谈的内向型人，既不会擅自下结论，同时也不会强迫对方同意。

    内向型的人不会轻易地赞同别人的说法，他有自己的观点和见解，不容易被别人说服。他更不会盲目地附和对方的话语，而是坚持自己的想法，只不过不会明显地表示并马上反驳罢了。

    因此，一般人不容易知道他内心真实的想法，说他狡猾也不为过。

    内向型的人对他人的戒备心理非常强烈，并且还认为不必让对方知道更多的事情。正因为如此，他连自己本来应该说的话也懒得说出来，一心要“隐藏”自己，因此声音就会变得嗫嚅了。</p>

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