第三章  通过行为举止摸清底牌（1）

    头部动作中的识人学问

    曾经有人让82名参加实验的大学生戴上立体声耳机，要求一半学生在听的时候，每一秒钟点一次头，另一半学生听的时候每一秒钟摇一次头。然后他在耳机里播放了一段广播，内容是鼓吹增加学费。

    他让点头那组学生听的广播阐述了很没有说服力的增加学费的理由，如增加学费可以开展小班授课。摇头那组学生听的是很有说服力的理由，如增加学费可以在校园里种郁金香、请清洁工、美化校园。结果摇头那组学生的感觉是，摇头使他们对自己心中原有的反对意见产生了怀疑，反而不那么强烈地反对增加学费了。

    结果证明了人在点头的时候并不一定是同意别人，而是进一步加强了自己原先的想法，摇头反之。所以当看到一个人不停在点头时，不要误以为他是同意你的看法，而当一个人对你摇头时，他也未必会最终拒绝你。

    因此要看透头部动作中的含义，并不是一种很简单的事。以下是几种头部动作暗含的意思。

    1.头部下垂

    双方在交谈时，一方把头部下垂，并呈低头的姿态，意思是是“我在你面前压低我自己”。如果低头的人是对方的上级或位高者，则是以消极的方式表达，“我不会只认定我自己”，进而表示：我是友善的。如果是把头下垂，以掩藏脸部，说明是自卑或者是害羞。

    2.头部上扬如果双方刚见面，对方突然头部上扬，意在表现“很惊讶看到你”，或者是“你怎么会出现在这种地方”。

    如果是双方在交谈中，对方突然有一个头部上扬动作，意在表明他突然理解了你所说的话，并对你的话表示赞同。

    3.头猛力转向一侧

    把头猛力转向一侧，然后恢复原来的位置，这也就是头的单侧摆动，意思就是不同意你刚才所说的话，或者就是拒绝你刚才的请求。

    头部半转半倾斜向一侧，表示的则是一种友好的姿势，意思也就是说“我们关系还不错啊”。

    4.摇晃头部

    如果对方在跟你说一件事的时候，不由自主的摇晃头部，说明他在撒谎，虽然努力争取控制摇晃头部的动作，但是不能完全控制。

    如果是很剧烈的摇晃头部，说明他很紧张，一定是做错了什么事或者就是决定背叛你，但一时又找不到很好的理由跟你说。

    如果是缓慢的摇晃头部，说明对方对你说的话或者对眼前所发生的事感到很吃惊，吃惊到需要摇晃头部来让自己头脑清醒地接受这个事实。

    5.头部僵直

    头部僵直说明他毫不畏惧你，对你不屑一顾，如果双方是在谈论问题，那么他就是在坚持自己的观点，并且没有丝毫退让的迹象。

    但是如果头部僵直，即使面临泰山崩顶也面不改色，可能仅仅是心里觉得无聊，有点儿发呆。

    6.头部缩回

    这是一个回避的动作，如果他面前有什么东西，说明他头部受到了威胁，往回缩是一个本能的动作。

    7.头部往前伸

    如果前面发生了什么事情，一个人把头部往前伸，说明他已经注意到所发生的事情了，并且对此还很有兴趣。这得看前面到底发生了什么事情而做出各种分类。如果是相爱的两个人，表示对对方很友好，伸长脖子仅仅是为了便于接吻；如果双方有矛盾，则是表示不畏惧对方，而且瞪视对方如同洞察对方的眼睛。

    8.头部后仰

    这是势利小人或非常自信之人经常有的动作，他们采取鼻子朝天的姿势，来对你表示挑衅。这种头部后仰的动作，其情绪变化是：从沾沾自喜、桀骜不驯到自认优越而存心违抗。基本上，这种姿势是挑衅的而不是温顺的。</p>

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