凝聚注意力（2）

    当拉汶雄心壮志地誓言连续打破以往的销售业绩时，他们的销售额便逐月提高了。拉汶也在同业中成为翘楚。

    对许多人而言，拉汶之所以闻名，是因为他学会了“多走点路”。下面这两个事例，即是他以多走些路的方法，从根本去改进他事业的历程。

    其中一个例子是：拉汶的银行为他介绍了三位银行业的客户，他们三人投资了另外一家化妆品公司，因此需要向一位内行人士请教。而拉汶及时捉住机遇，协助了他们。

    另外一个例子为：他帮了洛杉矶某个杂货店顾客的一次大忙。之后，为了表达对拉汶的谢意，这位顾客便把一个非常机密的商业信息告诉了他：“生产高级美发膏vo／５的公司也许要卖掉。”

    拉汶激动万分。因为这个曾有15年历史、并生产高级产品的公司，如今却要卖掉──这是一次扩展自己事业的绝佳机会。

    拉汶迅速行动起来。实际上，就在那晚，他已经与那个公司的业主谈判好了。在此类交易中，通常买卖双方相互并不认识，因此往往需要好几个礼拜的时间，有时甚至需要好几个月的时间来进行洽谈──之后才能在意见上取得完全的一致。当然，不管是卖方还是买方，令人愉悦的良好品格和通情达理的态度，常常都能消除掉不必要的怠惰懒散。正因为拉汶具备了上述应有的重要态度，才使得该公司的业主在当天夜里就立刻答应，以40万美元将公司卖给拉汶。

    那时，拉汶的企业确实经营得非常顺利，但他早已将可以节省的每一美元都重新投资回企业中了，这40万美元要到哪儿去筹备呢？

    那晚，拉汶意识到他已经掌握住除了资金以外的所有筹码。

    第二天早晨，当他醒来的时候，一闪而过的灵感突然在脑海中出现。他立刻对自己发出“迅速行动”的自我暗示，然后再一次行动起来，并通过长途电话联系，寻找到了之前他的银行家曾为他介绍过的三位顾客中的其中一位。由于曾对他们有过帮助，或许对方也可以给他提出一些准确的、有建设性的意见和协助。实际上，他们也真的做到了这一点。

    那三个人在投资上都富有充足的经验，他们成功投资的公式为：

    ——对自己全部的业务进行巩固。

    ——将自己所有的奋斗集中于一家公司。

    ——这个公司必须在五年的期间内，按照1/4分期付款的方式来还清贷款。

    ——付息按照贷款的现行利率来执行。

    ——将公司25％的股票做为鼓励投资而设的奖金。

    拉汶采纳了他们按照此原则提供的40万美元投资。没多久，拉汶的vo／５美发膏就在美国各地和很多国家开始流行起来。这便是合作精神为成功者带来的决定性力量！

    一个能与人合作（不是威胁）的人，是无坚不摧的。因为，他运用了所有可供应用的因素──不论那是些什么东西。</p>

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