性格与才智相投（27）

    ①希波克拉底(hippocrates)，西方医学之父。塞尼卡(seneca)，古罗马的政治家、哲学家。

    037　善听弦外之音，并巧加利用

    这是与人打交道的最奥秘的要点。此术可以用来测人机智，探测人心。有些弦外之音出于恶意、草率，深染嫉妒之气，沾满之毒。这是一种杀人于无形，能使你身败名裂的意外霹雳。有的人仅仅因为一句含沙射影的恶语而覆灭。善于运用权力的人，面对众人的非议与一些人的恶意毫无惧意。有的弦外之音——有利之言，其作用正好与此相反，甚至可以使我们的声望日增。但这些飞镖若以恶毒之心朝我们掷来，我们必须小心应付，明慎以待。高明的防卫，须知己知彼。如果我们能有所防备，那么打击来临之时，就可以随时化解。

    038　急流勇退，趁好就收

    高明的赌徒无不是急流勇退，趁好就收。退得巧与进得妙同样重要。一旦功成名就就应该见好就收，哪怕是尚有更多的成功在等待着你；好运连串的情形往往可疑。相反，好运坏运轮流而至则比较安全，这样还可以使人享受苦中带甜的快感。当运气来得太多太快时，容易滑倒，将一切都撞得粉碎。幸运女神有时也会补偿我们，以持久性代替紧张感。它背一个人太久了，就会疲惫。

    039　善察事物已达极顶、臻于成熟之时，并善加利用

    自然界的一切都有达到至善至美境界之时。在未达到此点之前会不断得到补充，一旦过后就会逐渐衰败。至于人工之作则很少有达到巅峰的。那些品位良好的人懂得在一事一物达到完美之时充分享受它。这种能力并非人人都具备，具备这种能力的人也未必人人都得法。理解力的果实也有成熟之时，只是你必须善察其时，把握机会，方能珍惜并充分利用。

    040　待人接物要有德操

    获得广泛的钦佩的确是一件了不起的大事；但如果能博取人的善心，则更见功夫。要做到这一点一半靠运气，但更重要的要勤奋刻苦。事情的起头有赖于前者，而成事则需要靠后者。虽然一般人认为有了名声，就会获得人们的青睐和好感，但仅仅依靠才华和智谋，未必能成就大事。是否能博得人的好感，还得看其德行。做一切善事，说一切善言，身行更善之事。想人爱己，先要爱人。注重礼节往往是伟人吸引人心的办法。先立德功，而后立言；先解甲而为文。因为立言的人之间也是讲究德操的，而且这种德操永恒不灭。

    041　切勿夸大其词

    常用夸张极致之词是非常不明智的，这种做法既违反了真理，又容易使你的判断力落入悬疑的陷阱。夸大其词就是滥扔你的赞美，从而暴露出你知识和品位的缺陷。赞美容易撩动好奇心，好奇心又滋生。一旦人们发现你夸大其词，过分赞美，而预期却落空，就会产生报复之心，以至于将赞美者与被赞美的东西一起加以鄙视。这种事情屡见不鲜。明慎的人知道什么应该有所节制，与其言过其实，不如言之未足。真正的卓越十分罕见，因此，不要随便褒贬。言过其实是一种说谎，能毁坏人们对你品位的评价，甚至你智慧的名誉。

    042　生而为王者

    生而有治人之术是一种神秘的特异力量，它不是来源于苦心孤诣的人为努力，而来自天生。每个人都承认这种天生和神秘的权威，并且会莫名其妙地臣服于此等人物，根本不需要道理。这种人有一种贵气，其才德足以成为君主，也深具王者的天赋。他们令人不由得不尊重、不倾心。他们另具其他禀赋，使他们成为政治上天生的推动者。他们单单一个轻描淡写、似有似无的手势，所造成的影响就胜过别人的长篇高论和大声疾呼。</p>

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