性格与才智相投（25）

    懂得如何利用逻辑思维进行推理，曾一度是权术之最，技艺之巅。然而此术已不敷用了。你还必须有未卜先知的本领，尤其是在你容易受骗的事情上。不懂得察纳暗示，你永远难以称得上是才智过人。有人极其善于推测他人之心，洞察他人的意思。对于我们最攸关重大的事情，明智之人虽然深知其底细，然而却总是半说半掩的。因此，对于那些看起来很可爱很有利的事，不可轻信；而那些看起来很可憎的事，则宁信其有。

    026　找到他人的“把柄”

    影响他人的意志大有技巧，仅仅依靠决心是不够的。因此，你必须懂得如何洞察其人内心。人依据各自品行各有各的趣味，也各有各的偏好。人人心底都有些盲目的欲念，有人重名，有人重利，更多的人喜爱寻欢作乐。诀窍在于辨识出哪些欲念在推动人们去追求，这等于把握了打开别人的钥匙，我们要找的正是这种“原动力”。使人采取行动的这股原动力往往不是高尚或者重要的，有时候甚至可能是卑下的。因为在这个世界上逾矩不驯的人总是多过循规蹈矩的人。首先拿捏他人的性格，然后探触其弱点，拿他的兴趣爱好去诱惑他，他的意志就会受你支配。

    027　与其广博，毋宁精深

    完美在质不在量。世上精华的东西往往短小而罕见，过多则失其珍誉。就拿人来说，也是如此，往往巨人也是侏儒。有些人依据篇幅的长短来赞美书籍，仿佛书是写来供我们锻炼臂力，而不是供我们益智进思的。仅仅依靠广博本身，永远难以超越平庸的境界，那些以样样皆通而自我标榜的通才，往往样样稀松；学业精深才有可能达到卓越。如果在重要的事情上做到专精，则可博得美誉。

    028　一切勿落粗俗

    品位当然不可落俗。不以取悦多数人为能事者，可谓明智之至!审慎的人从来不会为庸俗的大众的掌声所动。有人贪慕虚荣、投俗取宠就如同变色龙①一样，特喜吞食众人之鼻息，却不愿意呼吸阿波罗的和煦清风。理解力也不可庸俗，不要以庸俗的大众所制造出的所谓奇迹为乐，因为那些不过是一些下三流的东西而已。群众崇拜愚行，而对真知灼见却充耳不闻，视而不见。

    ①变色龙是虚荣的象征，据云以吸风，饮气以维生。

    029　要刚正不阿

    与理智为伍，且持之以恒，而绝对不要为俗劣的所动或因慑于淫威而误入歧途，偏离正道。但是如此公正的不死鸟到哪里才能找得到呢?矢志于正道的人寥寥可数。大多数人都信口开河来赞扬这种品德，却很少能躬行亲炙。即使有人有所追求，却往往知难而退。在危殆之际，这些虚伪者就弃绝它，政客们则狡猾地将其改头换面。正直这种品德往往置友谊、权势甚至自己的利益于度外，因此常常为众人竞相抛弃。许多所谓的聪明人振振有词，大谈所谓“为大局着想”或“安全的理由”，但真正诚实的人则会视欺蒙为背信弃义，他宁愿取固执而舍弃小聪明，总是和真理站在一起。如果他与别人走上了异途，并不是因为他多变，而是因为别人抛弃了真理。

    030　勿做有损名誉之事

    不要做那些容易招致鄙视而不会带来好名誉的事。任性的表现总是千姿百态，对于一个神志清明的人来说，应避之惟恐不及。有人的品位低下，对于明智之人所拒斥的一切都毫无分辨地接受下来。他们以种种奇嗜怪行为乐，虽然名播远近，招来的多半是讥笑之声，称誉他们的很少。即使是在追求智慧的时候，明慎之人也应该力避矫揉造作和众人耳目，尤其是在那些容易被视为滑稽可笑的场合更是如此。这样的事例没有必要一一列举，观察当今世界芸芸众生的所作所为即可知。</p>

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