你了解自己的价值吗？

    古语曾说：“人，了解你自己！”假如你想要在推销商品时创造出好的成绩，就必须要熟悉商品。谋职时也是如此，必须要知道自己全部的缺点，以便于想办法弥补或彻底清除。你需要熟悉以及展现你的才能，方可在谋职时引起他人的关注。

    有位年轻人在向一家声名远播的公司经理谋求一份职务时，竟然在最后暴露出自己的愚蠢。该名年轻人给人的印象非常好，面谈即将结束时经理问他打算要多少薪金？他说他心里还没个谱（没有确切的目标）。于是经理就说：“试用一周吧，再决定该付你多少酬金。”

    “我不同意，”年轻人说，“因为试用期的薪水不会比我现在工作的薪水高。”

    当你在讨论目前的佣金或谋得高就时，应当坚信你的价值高于当前的薪水。

    对于钱，“任何人都想得到更多”是一回事，但“价值多少”却又是另外一回事。但很多人都犯了这样的过错，误认为他们想要的就是他们应当得到的。其实，你对于金钱的要求或希望，与你的真正价值毫无关系。你的价值其实决定于你所提供服务的效果，或者是由你督促他人提供该服务的才能来定夺。

    自我剖析的办法

    ——今年我是否达到了自己所定的目标？（你应该每年都有一个明确的目标，当作你一生目标的一小部分。）

    ——我提供的是不是极尽我最大努力所做的最好服务呢？有哪些是我还可以改善的呢？

    ——我给予的服务够不够多？

    ——我是否发挥了和谐共事的合作精神？

    ——我是否由于拖泥带水的恶习，而降低了自己的工作效率？如果是，那么降低了多少？

    ——我的性格是否有了进步？若是的话，究竟哪些地方有所改进？

    ——我是否将自己的计划坚持到底？

    ——我是否在任何场合都能快速而准确地作出抉择？

    ——我是否因受六种常见恐惧中的一种或数种影响，导致工作效益降低？

    ——我是不是太瞻前顾后或忽略后果？

    ——我与同事相处是否融洽？若答案是否定的，那么我应当负多大责任？

    ——我是不是因意志力不够而使精力分散？

    ——我是否对所有问题都谦逊、宽厚？

    ——我哪方面的工作能力有所改进？

    ——我是否不够自制？

    ——我是否在大众场合或私底下表现出骄傲的态度？

    ——我对同事的态度能否换得他们的尊敬？

    ——我的想法以及决定是源于臆测？还是依据周详的分析和思考？

    ——我是如何分配时间和收入的？在分配时，我是否慎重？

    ——我花了多少时间在无谓的事物上？而这些时间，我本来可以完成哪些更有价值的事？

    ——为了提高来年的工作效益，我该如何支配时间并改善我的习性？

    ——我曾有过良心所不容的犯罪行为吗？

    ——我在哪些方面所做的工作比我本身职务所要求的更多、更出色？

    ——我是否有过不公正的表现？若是，哪些地方不公正？

    ——假如我是雇主，我会满意自己的工作吗？

    ——这份工作适合我吗？假如不适合，是什么原因呢？

    ——我的雇主是否满意我的工作？假如不满意，又会是什么原因呢？

    ——就成功的基本准则而言，我目前能获得怎样的评价？（这个评价必须公正和准确，最好请一个重视规程的人来检查你的这份评估。）

    读完本章所提的相关问题后，你已具备了为自己求职而制定一份可行计划的基本知识。在本章里，关于求职计划的各项准则，包括领导者的素质、领导失败的常见原因、何种职业领域需要新领导、各行各业失败的重要因素，甚至剖析自我的各类问题，都有了详细的介绍。

    凡是从求职出发的人，都应当非常了解以上的叙述。任何失去财富的人或刚开始积累财富者，为获取酬金，除了为他人提供服务之外，无法可想。因此你必须明白，只有这些有用的思想，才能帮助你获得更大的收益。</p>

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