通往专业知识之路

    许多人有种无可救药的缺点，便是没有野心！尤其是那些领固定工资的人，若能利用他的空闲时间，努力自学一些东西，便不会永远做个小人物。他努力学习的行动将清除他往后发展中的众多障碍，并获得足以引导他通往成功的人们的好感。

    在职进修或夜间选读推广教育课程的学习方式，十分符合受雇人员的需要。许多人在走出学校后，发觉自己必须获取其他的专业知识，但却没时间再回学校学习，但“没时间”只是一种无法成功的借口。

    史德华·维尔原打算做一名建筑工程师，而且也在这方面努力过，然而经济危机制约了市场机会，令他的收入越来越少。他对自己做了一番评估，决心改行学法律，回学校选定要修的科目，计划当一名商业律师。他修完了学习课程，成功地通过律师考试，并迅速开了一家律师事务所，收入颇为丰厚。

    为了保全这则记载的完整，又因料想到必然会有人找借口说：“我没办法回学校学习，我得供养家庭。”或是“我年纪太大了。”那么，我必须补充一点：维尔重返学校时，已经年届40，而且有了家室。另外，他在选修法律这门极为专业的课程时，曾经认真地考虑到大学里这些课程的教学水准。多数法律专业的学生需用四年修完的课程，维尔只花了两年时间就完成了。知道怎样“购买”知识的人，必定会得到回报！

    一个简单想法产生的成果

    我们现在来看一个特殊的例子。

    一名杂货店推销员发觉自己忽然没了工作。幸运的是他有一些做账的经验，于是他就自修会计课程，并做起了生意。从雇用他的杂货店开始，他连续与上百家小商店签下合约，帮他们做账，按月收取非常低廉的费用。他的办法很实在，很快他就发觉可以在一辆轻便的送货卡车上设置一个流动的办公室，并且安装上最新的做账设备。他的想法获得了成功，如今他已拥有众多车上的会计办公室，雇用许多帮手，让众多的小商店只要花费少许的钱，就能得到最好的服务。

    这个与众不同的成功生意，首要的组成部分是专业知识加上丰富的想像力，而想出这个办法的人目前每年所交的所得税，差不多等于他在失业前那位杂货店老板付给他工钱的１０倍。

    这个成功的生意，只是以一个想法为起点的！

    你无须从基层干起

    从底层开始逐步向上升迁的观点，听起来仿佛非常合理，可是有个显而易见的理由足以否定这个观点。那便是众多从底层做起的人，却极少有机会令上司发现他的长处，因此他们就一直在底层徘徊。还必须记住的是：以基层的观点来看待问题，通常是让人丧气和灰心的，经年累月后就会磨掉人的志气。我们把这种情况称为“听天由命”，也就是说，我们听从命运的安排，因为长久养成了每天按部就班的习惯，最后这种习惯就变成了自然，我们已不具备丢弃它的能力了。这就是为何值得从高于基层一两级起步的理由之一。这么一来，一个人就会培养起留心周围环境的习惯，注意他人是怎么走过来的，当看到机会时便毫不犹豫地抓牢它！

    利用不满

    现在我以丹·哈宾的例子，进一步阐述我刚刚所说的意思。丹·哈宾在上大学期间，便已当上了在1930年获得全国冠军的圣母足球队的经理，当时球队的教练是现已去世的纽特·洛肯。

    哈宾修完大学后，遇上了经济大萧条时期。经济危机令工作机会大大减少，所以在银行与电影界荒废了一段时间之后，他才找到一份看起来有发展前途的工作──推销电子助听器，酬劳采用佣金制。每个人在最初都能胜任这种工作，关于这点哈宾非常清楚，可是对他来说，这份工作却是他敲开机会之门的最好途径。

    他销售助听器的记录太好了，以至于引起他们公司竞争对手“侦听器产品公司”董事长安德鲁斯的注意。安德鲁斯想看看这个能从成立多年的侦听器公司挖走大笔生意的哈宾，究竟是何方神圣。他请来哈宾，会谈结束后，哈宾成了侦听器公司销售部的新经理，负责管理“侦听器部门”的业务。而后，安德鲁斯为了测试年轻人哈宾的性格特征，自己去了佛罗里达州并在那儿待了３个月，任哈宾在新工作中自由浮沉。他并没有沉没！纽特·洛肯的“世界垂爱胜利者，无暇顾及失败者”的信条激励着哈宾，他在工作中倾注了所有的精力，还因此被举荐为公司副总经理。大多数人如果能因为10年的努力工作而登上这个位置，就足够自豪的了，而哈宾却只花了６个多月的时间就做到了。

    在这里我想强调一点：无论我们是升职还是继续留在底层，都取决于自己的条件。倘若能善用这些条件，我们便能够升迁。</p>

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