附录：如何增进记忆力（1）

    著名心理学家卡尔·希修教授说：“普通人只用了自己实际遗传能力的百分之十，其余的百分之九十都被浪费了，原因在于他违反了记忆的自然法则。”

    也许你就是这些普通人中的一分子，正在事业和生活的坎坷中痛苦挣扎着。本附录描述和解释记忆的自然法则，并指导你如何将它们应用于商业和社交会谈和公开演讲上。阅读并反复温习这篇附录将使你获益匪浅。

    “记忆的自然法则”十分简单，一共只有三项：印象、重复、联想。每一项所谓的“记忆系统”都是以它们为基础。

    记忆的第一项法则：对于自己想要记忆的东西，获得深刻、生动而且持久的印象。想要达到这个目的，你必须集中注意力。罗斯福惊人的记忆力常常给和他见过面的人留下深刻的印象。他对人和事情的记忆仿佛是铭刻在钢铁上，而不是写在水上：这种能力是透过坚强的意志练习和训练出来的。这使得他能够在最混乱的情况下集中精神，保持注意力。1912年在芝加哥举行的大选期间，群众涌向竞选总部所在地——国会旅社旁边的街道上，挥舞着旗帜，高声呼喊：“我们要泰迪(罗斯福)！我们要泰迪！”呼喊声、乐队的音乐声、来来往往的政治家、匆匆忙忙的会议，以及各种密谋和磋商——情况十分混乱和嘈杂，如果是普通人的话早就被搞得心神不宁了，但是罗斯福却能安然坐在房间的躺椅上，将所有的混乱与嘈杂声置之度外，潜心阅读古希腊历史学家希罗多德的作品。而在巴西荒野旅行期间，每天傍晚，他一到达宿营地，就立刻在大树底下找到一个干燥的地方，取出一张露营用的小凳子和随身不离开的英国历史学家吉朋所写的《罗马帝国兴亡录》，完全沉迷其中，忘却了滂沱大雨、营区的嘈杂声以及热带雨林发出的异样的声音。在如此恶劣的环境里，他都能专心致志地阅读，难怪他能深刻地记住读过的内容。

    花五分钟全神贯注地集中注意力，将比你在神情恍惚的情况下胡思乱想好几天效果更好。亨利·毕邱曾这样写道：“奔放的一小时，胜过迷迷糊糊的无数岁月。”每年收入数百万美金的贝泰钢铁公司老板大吉尼·葛瑞斯说：“我一生中学会的最重要的一个教训，就是集中精神，注意自己当前手中的工作。这一点无论在任何情况下我都奉行不渝。”

    这就是力量——尤其是记忆力——的秘诀之一。

    方法一：印象

    1．看不见的樱桃树

    发明大王爱迪生曾经发现，他的27名助理研究员，每天都来回穿过新泽西州门罗公园，从灯工厂通往主要实验室的一条固定路线上，连续走了六个月。这条路的旁边有一棵樱桃树，然而，当爱迪生问他们，这27个人，竟然没有一个人注意到这棵树的存在。

    充满热情与活力的爱迪生因此宣称：“平常人的头脑注意不到他眼睛看到的事情的千分之一。我们的观察力——真正的观察力——真是贫乏得令人难以置信。”

    给一个普通人介绍你的两三位朋友，两分钟之后，我敢保证他再也记不起其中任何一个人的姓名了。为什么？因为他一开始就没有十分注意他们，也没有正确地进行观察。他很可能对你说，是因为记忆力不好使了。但一点也不是这样，是他的观察力很差。他不会去责备照相机无法拍下雾中的景象，但他却期望能够捕捉住相当模糊的印象。很显然的是，这办不到。</p>

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