演讲时应该注意的态度（8）

    为他写传记的一位作者指出：“这些简单的话，和他当时的演讲态度，深深打动了每一个人的内心。”

    林肯说完他强调的话后，也会停顿一下。他用保持沉默的方式来增加力量，同时也让它们的含义进入听众的内心中，影响他们。

    奥利佛·罗吉爵士在演讲中也会经常停下来——也都是重要的段落前后。有时一个句子也可能停顿三四次，但他表现自然，令人不会知晓。没有人去注意——除非想分析罗吉爵士演讲技巧的人。

    大诗人吉卜龄说：“你的沉默，讲出了你的心声。”在说话中聪明地运用沉默，可以发挥它最大的作用。沉默是强有力的工具，很重要不容忽视。遗憾的是初学者却往往忽略它。

    下面是从何曼的《生动活泼的谈话》中摘录出来的一段话，我已经注明了应该在哪儿停顿。当然这不是演讲者应该停顿的惟一地方，或者停顿的最好的地方，只是说这是停顿的方式之一。应该在什么地方停顿，不是一成不变的，要根据意义、气氛及感觉来决定。今天你演讲时在这个地方停顿，但明天你再作相同的演讲时，可能会在另一个地方停顿了。

    先把这段话大声念一遍，不要停顿。然后再念一遍，在注明的地方停顿一下。比较一下，停顿有什么效果呢？

    “销售是一种战斗(停顿，让‘战斗’这个概念深入听众脑海)，只有战斗者才能获胜(停顿，让这一点深入听众脑海)。我们也许不喜欢这种情况，但我们既无力创造它们，也无力改变它们(停顿)。当你踏入销售界时，就要鼓起你的勇气(停顿)。如果你不这样做(停顿，把悬疑的气氛拉长一秒钟)，每一次你出击的时候，都会被踢出局，除了一连串的零蛋，什么分数也得不到(停顿)。对投手心存恐惧的击球者，永远到不了三垒(停顿，让你的演说词深入听众心中)——这一点要切记(停住，让它更深入一层)。能够把球击得老远，甚至让球飞过网子，造成全垒打的人，通常是这样的球员：他踏上打击位置时(停顿，把悬疑的时间拉长一点，使大家聚精会神听你介绍这位杰出的击球手)，心中已有坚定的决心。”

    把下面几段名人语录大声有力地读一遍。注意你会在什么地方自然地停顿。

    美国的大沙漠并不位于爱德华、新墨西哥或亚利桑纳，而是位于普通人的帽子底下。美国大沙漠是一种心理上的大沙漠，而不是实质的大沙漠。

    ——j.s.克诺斯

    世界上没有治疗百病的万灵药，只有广告略微接近。

    ——福士威尔教授

    我必须对两个人特别好——上帝和加菲尔德。我此生必须与加菲尔德共同生活，死后则和上帝在一起。

    ——詹姆斯·加菲尔德

    一个演讲者如果遵循我在本章中提出的这些提示，他的演讲很可能还会有一百个缺点：可能和他平常与人谈话完全一样，声音可能有些令人不舒服，还有文法上的错误，态度粗鲁无礼，还可能有些令人不愉快的举动。一个人的自然的日常谈话，需要进行改善的地方很多。因此，先使你的日常谈话达到完美自然的境界，然后把这个方法带到讲台上去，你就成功了。</p>

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