第二节 有能力才可创造一切（4）

    加多宝曾经为了解决这一系列问题，进行过多次研究，但始终是治标不治本，在2002年年底，百般无奈的加多宝公司找到广州成美行销广告公司，想通过他们的策划，将“王老吉”这一品牌打响。

    通过成美公司的一系列市场调查和研究，他们首先明确了“王老吉”这一品牌是在饮料行业中进行竞争，其竞争的主要对手应是其他饮料；在品牌定位上，成美公司将其定位为“预防上火的饮料”，而其独特的产品价值就在于——喝红色王老吉能预防上火。为了符合这个价值观念，他们提出了让消费者无忧地尽情享受生活的宣传目标。

    为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品、烧烤和夏日阳光浴。

    画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。

    为了达到更好的销售业绩，王老吉在电视媒体的选择上，从一开始就锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的主要地方媒体，在2003年短短几个月内，一举投入4000多万元进行广告宣传，使得销售量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。

    正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的视线，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。

    在地面推广上，除了在传统渠道的宣传广告外，公司还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端宣传器材，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用宣传产品，并进行免费赠送。

    在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传同一信息：“怕上火，喝王老吉。”

    餐饮场所的现场提示极其有效地配合了电视广告，正是这种针对性的推广，使消费者对红色王老吉的概念和作用有了更加直观的认知。

    正是这样多管齐下的宣传手段，大张旗鼓，追求直观明确的广告活动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广进行下去，一步步加强消费者的认知，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

    王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。

    而对于处于困惑和迷惘中的企业，没有什么比得到正确的指点更重要的事情了。要得到这种正确的指点，保证成功的同时避免走弯路，首要的因素就是有一个能力出众的人。由他所提出的方案，在极大程度上反映了最高层次的智慧，认真听取能人的意见，在许多时候不失为通往成功的捷径。

    三、唯有能者居大位

    想要取得成功，就不能将希望寄托在投机取巧上，通往成功的唯一途径就是让自己的能力变得更加强大，更加出众。

    上班族闲谈的最永恒话题是什么呢？

    是抱怨！

    而抱怨中最经典的一类，就是对上司的抱怨，其核心内容基本可以归于一条——上司是个无能的庸才。</p>

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