第四节 关系也是一种好的资源（7）

    后来，李胜又因为一桩电器生产的生意和一位朋友的公司一起竞争，因为这桩买卖很重要，所以两家公司都摆出了志在必得的架势，你争我夺。

    在竞争过程中，他们不断压价，眼看生意就要没有利润了，两家也都十分头疼。

    意外的事情出现了，李胜和他的竞争对手兼朋友同时出席了一次商业会议，在那里他们相遇并开始了交流。

    一天晚上，他们在酒店相遇，李胜微笑着对朋友说：“能在我们出自己洋相的时候相遇，真是幸会！”

    “你这是什么意思？”朋友问。

    “你瞧，我们因为只知道竞争却不肯合作而伤害了对方，更糟糕的是，也让自己的买卖变得无利可图。”李胜说。

    接着，他又滔滔不绝地对朋友讲了他的想法，他把合作的好处和竞争的后果都说了出来，摆明利害关系，并表示他希望能够把两家公司合并起来。

    他朋友静静地听着，似乎有些动心，但又迟迟不表态。最后他这个朋友问：“如果我们真的合并了的话，你打算给新公司起个什么样的名字？”

    “当然是你的公司现在的名字。”李胜微笑着回答。

    朋友一听，眼里立刻放出了光芒，就对李胜说：“来吧！到我房间里来，我想很多事情我们都需要详细讨论一下。”

    就这样，这次李胜和朋友的合作成就了一个巨型的商业企业的诞生。

    人脉资源不仅需要储备，而且需要开拓。李胜与对手谈合作，化敌为友，不但让自己少了一个竞争对手，而且让自己多了一个战略伙伴。因为他的智慧和对人脉的开拓，他成为了一个传奇式的人物，他改变了自己的命运。

    在商业竞争中，人脉占据着不可忽略的地位。有的时候，尤其是关键的时候，仅仅是因为你认识一个人，或者是希望认识一个人，就可以改变你的状况，或是你身边的环境，甚至是你的行业的大的走向。

    万事以人为本，能认识更多的人，无疑就是为自己开拓了更多的路供自己选择。无论你做什么事情，总有人能帮上你的忙。认识了他们，就等于给自己的未来开路。

    有一位百万富翁，他每天都过得逍遥自在，但他的资产却总是定格在那里，很难有大的突破。公司的经营虽然稳妥，但他总是费解：为什么过了这么多年，我似乎一点儿钱都没有赚到呢？

    在一个高级酒会上，他认识了一位成功学大师。大师的成功学著作曾经点燃了无数人创业的希望，也让很多人知道了取得成功的方法和窍门。于是那位大师成为了当天晚上的焦点。

    在闲暇的时候，百万富翁凑到了成功学大师的跟前，很有礼貌地对他说：“晚上好，先生。很高兴能在这里认识你，请允许我自我介绍一下，我是××公司的总裁×××。”大师很高兴地和他握了手，于是两个人攀谈起来。

    百万富翁就对大师说：“先生，我看过您的一些著作，我认为您的很多观点都是十分精辟和值得学习的。但我有一个私人的问题想请教您，很多年前我就已经是百万富翁了，为什么到了今天我还是这样，没有什么大的进展呢？”

    “能告诉我您的社交圈子的状况吗？”大师说。

    富翁自豪地说：“我每天都跟百万富翁们在一起，我们不仅讨论股票，还讨论棒球和乐队，包括红酒和女人。”

    “哦，是这样！”大师说，“你处在一个什么样的氛围里，就会成为什么样的人。尝试多参加这样的酒会吧，多去和身价千万和身价亿万的人们攀谈，还有艺术家和社交家们，以后你的情况会有所改变的。”

    百万富翁照大师说的去做，他不断参加社交活动，渐渐认识了很多千万富翁和亿万富翁，于是他的投资和合作的项目开始多了起来。

    他还和艺术家和社交家们不断地交往，结果他认识的人更多了，投资也不仅仅局限于自己的领域。仅仅过了几年，他果然成为了千万富翁。

    人脉是自己的资源，是自己的财富，如何建立和经营自己的人脉资源显得尤为重要。正如大师所说，整天和百万富翁在一起的人，他们的话题和能做的事情都是百万富翁的话题和所能做的事。而经常和比自己优秀的人在一起，则会让自己在潜移默化中提高能力，并且拥有更多的人脉资源，也就能办更大的事情了。

    尽量去认识比自己优秀的人；尽量让自己处在一个能激发自己斗志、让自己不断进步的环境当中；尽量让自己去认识更多的人，并且是那些能和自己合作或帮助自己的人。

    在当今社会，无论是商业竞争，还是为人处世，无不是以人脉为决胜基础。你的人际资源优厚，那么你的成功率就会很高。你认识的人不多，很遗憾，你能办的事情也就不多。

    人脉是你最大的资源，而且它不会贬值，只会升值。</p>

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