第四节 关系也是一种好的资源（3）

    中国人是十分注重关系的，他们往往对自己认识的人有好感，并乐于为自己的同学、朋友、亲戚提供帮助，而且往往不计报酬。所以很多人宁可散财也不愿意得罪自己的朋友，或让自己在朋友圈里落一个坏名声。

    因为他们知道，没有了人脉，没有了别人的帮助，自己将寸步难行。而能和自己周围的朋友、亲戚不断加强联系和交流的人，就总是能在自己需要帮助的时候得到救援。

    不但如此，中国人对人脉是永远不知足的，他们不会只局限于在一个小的圈子里与人交往，他们渴望一个更大的社会圈子，成为自己和别人相识、相知，甚至肝胆相照的舞台。

    一根筷子轻易被折断的道理谁都知道，所以人们在帮助别人的时候，也知道自己不是在白白地付出，他们的付出是会有回报的。总有一天，在自己需要帮助的时候，那些自己曾经帮助过的人会冲在最前线。

    所以，人脉就等于成功的基石，孤立无援是不可能成功的。

    二、打虎亲兄弟，上阵父子兵

    一个拥有好人缘的人，自己本身也是快乐和幸福的。因为他被大众所认可，他工作起来必定得心应手。人们在做事情的时候，都希望能有自己的朋友帮忙、配合、出主意。

    很多时候，事情都是在熟人之间办的。尤其是在中国，想办一件事情如果没有熟人，就只能靠自己努力。但是如果和你竞争的人有了熟人，你的努力就会大打折扣。这不是危言耸听，而是中国人切实的处世原则和办事规律。

    人际关系就像是一种资源，而且它的宝贵程度绝不亚于石油和矿产。人际关系不但“再生”能力超强，而且它的“繁殖”是呈几何倍数增长的。

    小张刚刚来到香港的时候，生活很窘迫，事业发展得也不顺利，壮志未酬的他感到前景渺茫。

    有一天，心情抑郁的他和妻子一起去公园散步，碰巧遇见了他妻子的一个老朋友。

    经过亲密攀谈，他知道了他妻子的老朋友嫁给了一个印尼驻港的领事，生活还算美满。小张说自己想出国一趟，需要办个签证，结果正好他妻子的朋友的丈夫就是负责这方面事务的，于是他很顺利地就办下了签证。

    就这样，小张开始跟自己妻子朋友的老公交往起来，经常是两个女人在一起拉家常，他们两个在一边聊乐队、聊足球。

    后来，这个人干脆支持他开展在香港专门替别人代理办签证的业务。小张的生意一开张，就取得了不错的成绩。他很快就赚到了他的第一桶金。不仅如此，他新认识的这个朋友又把他介绍给了很多香港的政界和商界名流，小张细心地处理着和他们的关系，渐渐拓宽了人脉。

    小张打算自己注册一家公司，但运作资金不够用，于是就向一个他认识的人说了自己的难处。那个人想了一下，就说他认识银行负责这方面事务的人，可以介绍给他认识。

    经过磋商，银行的负责人答应贷款给他，而且中间的那个介绍人也很愿意做他们之间的担保人。

    小张的公司开张后，他又开始继续拓宽自己的人际关系网，积极参与社交活动。在他的生意越来越好的同时，他的交际圈子也在呈几何倍数增长着。

    他的很多买卖都是通过熟人介绍成的，他的很多事情都是请求别人帮忙完成的，他的很多朋友也都在有些时候向他请求过帮助。就这样，小张的生意越做越红火，人际关系网也越来越庞大。</p>

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