第四节 关系也是一种好的资源（1）

    一只羊在草原上悠闲地散步，并不时地停下来躺在草地上晒晒太阳，和草丛里的蟋蟀聊天。

    蟋蟀问它：“你这样太危险了，刚才我还看见有一只狼在山坡上向这边张望，难道你不害怕它会来袭击你吗？”

    羊很有把握地说：“放心吧，我的朋友，现在它是不敢来攻击我们的。”

    蟋蟀问：“你弱小的样子，应该不是狼的对手，狼为什么要害怕你呢？”

    羊说：“我虽然很弱小，但我的朋友牧羊犬就在我身后的草丛里啊，狼怕的是我的朋友，并不是我。”

    蟋蟀又问：“是这样啊，可是如果你的朋友牧羊犬不能随时在你附近呢？”

    羊笑着说：“那我也不可能像现在这样不加防范呀。”

    羊之所以有恃无恐，正是因为它有自己的靠山——牧羊犬，因此弱小的羊也可以在草原上悠闲地散步。我们不妨这样认为，朋友牧羊犬就是这只羊的一种实力资本。

    在当今社会，无论是商业竞争，还是为人处世，无不是以人脉为决胜基础。你的人际资源优厚，那么你的成功率就会很高。所以，人脉就等于成功的基石，孤立无援是不可能成功的。

    人际资源是中国人生存的一门学问，一些公司在招聘职员时明确提出“有一定社会关系的优先考虑”，这正是人际关系成为一种资源的证明，小到一些生活琐事，大到事业发展，都要运用关系才吃得开，就连孩子上学不也是常常“找熟人”吗？

    既然需要关系这种资源，那么拥有关系越多的人自然也越容易取得成功，众人拾柴火焰高，你的关系网中的某个人说不定就会改变你的命运。

    想用关系就必须先有关系，这就像你想使用资源，必须先获得资源一样。关系的建立不仅需要平时的积累，还有很多技巧在里面。

    当你有了足够的人脉时，成功已经在向你招手了。

    一、打造天下资源网

    中国人是十分注重关系的，他们往往对自己认识的人有好感，并乐于为自己的同学、朋友、亲戚提供帮助，而且往往不计报酬。所以很多人宁可散财也不愿意得罪自己的朋友或让自己在朋友圈里落一个坏名声。

    在中国，无论你是商贾还是农民，无论你是在政府部门工作还是打工，只要你想办事，就必须得有一个庞大的人际关系网，就是所谓的人脉。中国人经常说：“多个朋友多条路”，事实上也确实如此。

    李杰就是完全靠自己经营的人际关系网，才一步步成为远近闻名的企业家的。

    李杰考大学的时候，有意报考了一所贵族学校，因为年轻的他知道，自己以后想办大事，就必须要有一个有势力的人际关系网。所以尽管他的家境并不富裕，但他还是去了这所贵族学校念书。

    果然，李杰的同学们个个都是富有的公子哥，而跟他们在一起，李杰是最贫穷的。但李杰从不自卑，他很聪明，很清楚该如何跟这些富家子弟搞好关系，于是渐渐地，李杰和他们的关系就变得亲密了。

    虽然李杰没有什么钱，但他却总是能够和这些富家子弟一起出入高档的消费场所，而且李杰的骨子里就有一种贵族气质，到任何时候都是不卑不亢，有很多次都让人误以为他也是很富有的人。

    李杰虽然没有钱请这些人去消费，但却总是能在和他们一起玩的时候想出好点子。这些富家子弟感觉跟李杰在一起，玩得时尚、玩得高贵、玩得有趣、玩得风雅，跟自己以前的玩法完全不一样，李杰当然十分受这些富家子弟的欢迎。</p>

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