第十章 身高扮演的角色（3）

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    事高薪职业的机会。

    5 电视使人看起来更高大？

    我们常说距离可以产生美，过分亲近容易产生轻蔑。这里主要指精神上的距离，如果对一个人过于了解，对他的优点和缺点了如指掌，那么你就很难对他产生敬畏，甚至会嗤之以鼻。相反，适当的保持距离，哪怕你身上有很多缺点，距离产生的神秘感依旧使你魅力四射，这就是电视的作用。

    前不久有位朋友兴奋地告诉我，“我见到某位主持人了！”一提到那个熟悉的名字，我的脑海中立即浮现出他在电视中英俊潇洒的形象，富有磁性的声音，独具特色的主持风格，还有最有魅力的幽默。我说：“一定很有气质吧！”他说：“很失望，他满脸痘痘，中等身高，举止粗鲁，和电视上简直是判若两人。” 其实这是很正常的，人们常说“台上一分钟，台下十年功。”我们看到的画面，除了演员的精心准备外，还要经过导演的层层筛选，有时候还有某种特技效果。将其呈献给观众是为了达到某种传播的目的，具有明显的倾向性，所以画面与真实的生活还有一段距离。人们为了塑造自身形象，会将真实的自己掩藏起来，所以很多时候，电视上出现的都是假象。

    尽管如此，人们还是喜欢凭直觉做出判断。如果一个人在电视上表现出权威和力量，那么人们会在潜意识里觉得他是个高大威猛的人，也许事实上他不过是个五短身材。比如希特勒，每次上电视时，他都表现出极度的傲慢、凶狠、残暴，简直是咄咄逼人，所以人们从他的银幕形象中，判断他的身高至少在1.85米以上，而实际上还不到1.80 米。相反，过于谨慎的银屏举止，也会降低他在人们心目中的身高。澳大利亚总理约翰? 霍华德每次上电视，都表现得温文尔雅，闲适低调，故此人们称它为“小约翰”。在一项问卷调查中，人们认为他的身高不足1.68 米，而他的实际身高是1.78 米。

    看来一个人的性格、举止对他的身高的确有重要影响。此外，一个人的社会地位、头衔、声誉等对他在公众中的形象也有极大影响。可能在公众潜意识中，一个普通演讲人的身高要低于他的实际水平，相反，一个极有影响力的演讲者，有可能高于他的实际身高。

    6 利用电视赢得选票

    电视辩论是美国总统竞选过程中的重要环节，每到这个环节，竞选双方都会使出浑身解数，尽可能的将自己最好的一面展示给公众。据专家分析，在竞选过程中，选民可能记不住候选人的辩论题目，但却对他们的身体语言印象深刻，尤其是那些出彩或露丑之处。这对候选人的成败有决定性的作用，历史上通过电视辩论赛扭转乾坤的例子不胜枚举。

    尼克松是美国历史上第一个利用电视赢取选票的总统。在1960 年美国总统大选之前进行的民意测验中，尼克松曾一度领先，但是经过电视辩论赛后，肯尼迪凭借年轻自信的公众形象，最终战胜尼克松，一举赢得当年的总统大选。演员出身的里根总统，凭借过人的表演才华，成为电视辩论赛的高手。在1980 年的电视辩论赛中，里根以咄咄逼人的雄辩之才和风趣幽默的语言，最终征服了那些摇摆不定的选民。

    当然凡事都具有两面性，有成功就有失败，如果在电视辩论中出了意外，那将要付出沉重代价。在1976 年的美国大选中，福特因为在东欧问题上的一个小小失误，大大降低了他在外交政策上的公众信任度。电视辩论赛在美国总统竞选中起着如此重要的作用，因此如何巧妙运用电视树立良好的公众形象，成为人们关注的热门话题。

    在2004 年布什与克里的首场电视辩论赛开始之前，候选人的准备工作都在紧锣密鼓地进行，双方无论在语言还是身高上都做足了文章，决不会在任何细节上输给对方。当时媒体最关注的是布什的身高问题，因为有关资料表明，布什的身高是1.81 米，而对手克里要比他高出十几公分，这对他来说无疑是

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    极大劣势。而且有关媒体说，在电视辩论赛中，身高越高的人，赢得的选票越多，获胜的几率也越大，因为在公众眼里，高个子更能担当重任。

    当然，布什是不会坐以待毙的，为了克服自己的劣势，他采取了积极策略。在辩论赛开始前，布什主动走到十米外的红地毯的另一边与克里握手，显得积极主动，风度翩翩，这就抵消了克里的身高优势。另外，在辩论过程中，布什保持了自己一贯的直截了当风格，并且直面镜头，仿佛在直接面对国民讲话，这有利于增加自己的公信度，也是弥补不足的一种策略。

    在演讲过程中，弥补身高劣势的方式有很多，除了布什采取的积极主动策略外，也可以调整演讲桌的高度，使从下巴到演讲桌的距离与高个子保持一致，这样会给观众一种错觉，仿佛你们没有身高差距。还有两人要尽量保持一段距离，这样身高差距也不至于太明显。

    7 弥补身高劣势的技巧

    就像无法左右天气一样，我们无法选择自己的身高，但是在社交活动中，身高又确实起着举足轻重的作用，所以那些身材矮小的人，尽管无法改变自身的实际高度，也要试着通过掌握一些技巧，改变别人的视觉效果，因为有时候决定我们身高的不是自己的身体，而是别人的感觉。

    首先，可以调整位置和姿势。如果谈话在室内进行，可以让对方坐在较矮的位置上，这样对方的高个子优势就没有发挥的余地了；倘若谈话在户外或者不方便坐下的场合进行，要尽量和对方保持一定距离，千万不要并排站立，否则这种身高落差形成的自卑感会影响你的情绪。倘若对方故意利用自己的身高优势，在你面前表现得高傲自大，那么对付他最好的办法就是轻蔑，你可以把视线转移到其他地方，摆出一副不屑一顾的样子，这样他就无计可施了。

    其次，调整自己的言谈举止。正如前边提到的，决定我们身高的往往是别人的感觉，一个说话强硬果断，掷地有声的人，即使个子不高，也会给人一种高大威猛的感觉。相反一个高大的人，说话软弱无力，唯唯诺诺，这本身就使他的形象大打折扣，身高也会跟着缩水。

    第三，拥有渊博的知识、涵养以及辉煌的事业。不管你的身材是多么矮小，如果知识渊博堪比学者，富有涵养，气度不凡，那么你的形象自然会变得高大。又或者你功绩卓著，名扬四海，你的形象也会大大改观，谁能想象当初横扫欧洲，战功赫赫的拿破仑是个身高不足1.7 米的将军？谁又能相信身高不足1.6 0米的邓小平，会成为中国改革开放的总设计师，领导一穷二白、满目疮痍的中国走向繁荣富强？

    第四，凡事积极主动。身材高大的人会因为自己的消极被动、坐以待毙而变得渺小；同样身材矮小的人如果凡事争取主动，表现得积极向上，开朗大度，那么身高的劣势会被这些积极因素所替代，所以不要因为自己先天的某种缺陷而消极沮丧，人无完人，那些成功人士之所以看起来完美，不是他们没有缺陷，而是知道如何掩饰。一个人如果将自己能够做到事情发挥到极致，那么自己脸上的黑痣也会变成美人痣。

    如果允许的话，身材矮小的人尽量保持站立姿势，这对于弥补自己的身高缺陷颇有裨益。有位朋友经常为自己的讲话被打断而烦恼，他说自己好不容易有了发言机会，但是总是话说到一半时，就有人上来插话，都是一个单位的同事，不好意思对别人发火，但是长此以往，严重影响了自己的信心，仿佛自己能力不足似的。后来他找人咨询，人家给他的建议是：发言时尽量保持站姿。后来每次发言之前，他就去倒一杯水，回来后便站着发言，奇怪的是，此后他再也没被打断过。原来身高上小小的调整，提高了他的权威和信任度。

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