第十章 身高扮演的角色（1）

    第十章

    身高扮演的角色

    1 高个的优势

    研究表明，身高与社会地位有密切的联系。据统计，身材越高的人往往越聪明，得到的薪水也越多，相应的社会地位也越高。普林斯顿大学的安妮? 凯丝和克里斯蒂娜? 帕克森在前人研究成果的基础上，曾发表文章指出：“个子较高的孩子在入学前，甚至从三岁一直延伸到整个童年时期，他们在认知能力测试中的表现都很突出。”

    在就业与择业问题上，高个子比矮个子更具优势。首先，高个子自尊心不像矮个子那么强，身体状况良好，相反，矮个子往往受到社会的歧视，这是他们收入偏低的主要原因。其次，高个子之所以从事高薪职业的几率大，除了优越自信的形象外，他们在语言、计算能力以及智力方面的优势也是他们获取高薪的重要砝码。有人统计过，在英国和美国，拥有超过他人4 英寸身高优势的人其薪水会比普通人平均高出10 个百分点。

    其实关于身高与社会地位关系的问题，早在几千年前的苏美尔文献中就有记载，权力越大的人身材越高、身体越健壮。同时不久前英国诺福克古墓出土的文物也表明，个子高的人更长寿，同样的结论也被现代科学家所证实，老年人如果在20 年内身高下降2.5 厘米以上，与同龄人相比，寿命就会缩短。研究人员在得出这一结论之前，曾对4213 名年龄在40 ～ 59 岁之间的英国男性进行跟踪调查，结果发现有15% 的人在20 年内身高下降3 厘米以上，结果在接下来的6 年内，有760 人死亡。最后得出结论：身高下降3 厘米以上的男性比身高不下降的同龄人相比，死亡率要高出60%。

    身高扮演着如此重要的角色，难怪人们常说“人往高处走”，无论在哪一方面，高处总是更具优势。古代军队打仗时，居高临下的军队具有绝对的战略优势，往往易守难攻。对于领导，我们习惯性的称他们“上级”，而我们相应的就是“下级”。运动员领奖时，总是要站到比较高的台子上，而且冠军站得最高，获得银牌和铜牌的运动员需要仰视，才能看到金牌获得者。

    高个子的优越性在恋爱中体现的也颇为明显，一般女性更喜欢找高个子的男朋友，可能感觉更有安全感，其实根本原因在于高个子男性比矮个子在生殖方面更成功，他们的雄性特征也更明显，看上去更像男人，同时，高个子的人成功的几率也比较高。有人统计过，美国历史上只出现过三位身高低于平均水平的总统，同样在大学里，职称越高的人，平均身材也越高。

    据调查，那些接受过笔直站姿训练的人，看起来更自信、更积极，人们在完成一件具有挑战性的任务后，为了表现内心的成就感，常会采取笔直地坐姿，显得精神抖擞，而那些没有完成任务的人，常常会摆出懒散的坐姿，看起来无精打采。

    在社交场合，身高也是判断支配性人物的标志，那些居于高位的领导者总是腰杆挺得笔直，给人一种威严感。在《白鹿原》中，黑娃一直觉得“白嘉轩的腰挺得太直了”，给人一种压迫感，所以他从小就疏远白家人，尽管白家对鹿三一家照顾有加。相反鹿子霖从来不这样做，所以他对鹿家人颇有好感。

    所以在交际过程中要想博得别人的好感，最好不要摆出这种高人一等的架势，这样会给人一种拒人于千里之外的感觉。如果在你的上司面前摆出这种姿势，恐怕你的饭碗很难保住了，除非你是不可替代的人。

    2 屈身的礼节

    身高的确在生活中扮演着重要角色，除了上面提到的一些研究成果外，从一些成语的运用中也能体现出来。在谈到一个高傲自满的人时，我们会用“趾高气扬”来形容，当我们满怀信心去做一件事时，会“昂首挺胸”，表达战士士气时，会说“斗志昂扬”，生活中谁也不愿意“低三下四”去求人，汉奸在侵略者面前总是“卑躬屈膝”、“点头哈腰”。

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    在位高权重的大人物面前，我们总会不自觉地降低自己的身高，显得谦虚而恭敬，同时对方也会习惯性地摆出一种傲慢的姿势，用俯视的目光扫视我们，俨然像一尊神像在安抚众生。总之，在人们的潜意识中，那些有身份、有地位的人总是高高在上，宛若神灵。所以在西方国家，女性在皇室人员面前，要行屈膝礼；男性则要行脱帽礼或者点头问好。现在大部分人已经不再戴帽子，但是象征性的脱帽问候方式依然存在。通过这种礼节，会使自己显得卑微渺小，从而使对方显得高大威武，更具有支配性，最终达到讨好对方的目的。

    “鞠躬”礼也是自降身份的一种礼节，与屈膝礼、脱帽礼有异曲同工之妙。在韩剧中，这种礼节频繁出现，简直是家常便饭。据说韩国人举止优雅，风度翩翩，大概与这种礼节有关。另外，这也是日本人青睐的姿势，日本士兵在接到军官的命令时，总会伴随铿锵有力的一声“嗨”做出一个干脆利落的鞠躬姿势，中国人则在应答的同时敬礼。如今有的日本公司已经将敬礼的姿势引进了公司的管理体制中，公司规定对于不同目的的顾客，给予不同的敬礼待遇，如果只是进来看看的顾客，只要行15 度的鞠躬礼就够了，如果遇到购买者，则要行45 度的鞠躬礼。

    这类似于中国的一个典故，不过意味大不相同。据说有一天郑板桥去茶馆喝茶，店小二见来客人了，看上去不像什么达官贵人，于是随口说了句“坐”， 掌柜的见有人也说了句“茶”；当郑板桥掏出银子时，店小二眼前一亮，连忙说了句“请坐”，掌柜的也改口说：“上茶”；当有人认出是郑板桥时，店小二吃了一惊，连忙鞠躬道歉，并热情地说了句“请上座”，掌柜也提高嗓门喊：“上好茶”。最后老板恳求郑板桥为小店写几个字，于是郑板桥挥毫就写出了一副对联：坐 请坐 请上座，茶 好茶 上好茶。显然这是对店主趋炎附势的讽刺，不过现在叫“管理策略”。</p>

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