第九章 腿部透露的信息（3）

    在解读腿部颤抖时，要结合具体的语境，有的人患有某种疾病，也会不停地颤抖腿部，此时并不带有任何感彩。还有一种情况，当人们在感觉厌烦时，比如在听冗长的演讲或者快要结束一项令人厌烦的工作时，人们也会颤抖双腿。

    6 脚踝相扣的姿势

    有句谚语叫“马背上无智者”，意思是如果人们一味受情绪驱使，就很难做一个明智的人，所以在感觉自己情绪冲动时，就要想方设法加以控制。林肯总统每次被别人激怒，想要回击对方时，就给对方写信，将所能找到的所有能够羞辱对方的词汇全写上去，直到自己感觉舒服为止，发泄完了，马上将信烧掉。

    与林肯烧信有异曲同工之妙，脚踝相扣也是人们控制情绪的一种方式，只是这种方式更便捷，随时随地都可以采用，同时也是一种无意识的自控方式。懂得身体语言的人，会从对方脚踝相扣的姿势中读出对方焦虑不安的情绪。

    人们在做出脚踝相扣的姿势时，男女有一定的差别。一般男性在做出这个姿势时，通常会双手握拳置于膝盖之上，或者紧抓住椅子扶手，同时会叉开双腿，做出展示胯部的姿势；女性则会双手相搭或者双手交叉，双腿并拢。

    据调查，当人们做出这个姿势时，就会产生紧闭嘴唇，保持缄默的状态，所以人在冲动时，常会通过这个姿势抑制自己的消极情绪，使自己不至于说出冒犯别人的话。

    在一家销售公司，小王负责本公司追回欠款的工作，当我们第一次见面时，我问他感觉这个工作怎么样，进展顺利吗？他笑容满面地说：“还好，这份工作很有意思，我非常喜欢！”然后我们就去参观其他部门，当我们回来再次路过他的办公室时，想跟他告别，结果看见他正在跟客户打电话，声音舒缓温和，彬彬有礼，接着我们突然发现一处破绽，原来他的双脚一直保持脚踝相扣的姿势，我们一下明白了，事情并不像表面看到的那样，然后我们又问他：“你真的很喜欢这份工作？”看着我们期盼的眼神，他终于忍不住了，于是松开脚踝，敞开心扉，告诉我们：“事实上，我快要崩溃了！”“每天面对蛮横粗鲁的顾客，还要和颜悦色地去和他们打交道，每次我都拼命控制自己的情绪，不知道自己还能坚持多久。”

    有人统计过，在法庭上等待宣判结果时，被告做出这个动作的几率是原告的三倍，好像想通过这样的姿势，在听到宣判结果的刹那，控制自己的情绪。同时当人们感觉十分紧张时，也会做出脚踝相扣的姿势，比如在听老师公布考试成绩时，在牙医给自己拔牙时，在进行一项具有挑战性的活动时，都会出现这个姿势。

    在面试过程中，如果发现面试者做出这种姿势，那表明对方很紧张，此时可以采取一些缓解气氛的措施，比如递上一杯水，或者在他旁边坐下，这样会缩短彼此之间的距离，有可能使他松开脚踝。毕竟轻松愉悦的气氛，更有利于面试官对面试者的综合素质做出科学判断。

    在谈判过程中，如果一方做出脚踝相扣的姿势，那么他很可能要做出让步，但是又非心甘情愿，所以迟迟无法做出决定，此时可以通过有技巧的提问，使对方松开脚踝，尽快做出决定。

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    7 双手抱头的坐姿

    人们在春风得意时，喜欢摆出这种姿势，即背靠座椅，身体向后倾斜，双手抱头，类似于叉腰的姿势，给人一种冷漠、自信的感觉。一般上级在下级面前，喜欢摆出这种姿势，以显示自己的优越地位；当然人们在工作疲倦时，也会摆出这种姿势，或在电脑前，或朝向其他方向，此时这个动作只是缓解疲劳的一种方式。

    摆出这种姿势的人，俨然一副胸有成竹的样子，容易给别人造成压力。比如在与人对弈时，假如对方举棋不定，你就摆出这种姿势，会使对方产生错觉，仿佛自己已经到了穷途末路，他一旦对自己失去信心，很快就会被打败。

    喜欢摆出这种姿势的人，多数自我感觉良好，有种心理上的优越性。这类似于领导背手叉腰的姿势，在下级面前摆出这种姿势的领导，仿佛要借此告诉别人：“一切都在我的掌握之中”、“我无所不知”等。另外，摆出这种姿势能够扩大自己的领地，使自己更有安全感。

    此外，这个姿势还常常配合“4字腿”的姿势，在展示自信的同时，还具有一定支配性。假如别人在你面前摆出这种姿势，表明他想在这次谈话中获取主动权，你可以根据实际情况采取相应的策略。如果你是男士，可以摆出相同的姿势，以达到与其平起平坐的目的。如果是女士，就不宜这么做了，因为那样会使自己的胸部展示出来，不过如果你是“太平公主”，摆出这种姿势到也能奏效。

    当然，对此还可以采取其他措施，比如递给对方一本书，故意将距离拉得远一些，这样对方就不得不身体前倾或者干脆站起来。或者站起来和对方谈话，这样就等于俯视着与其谈话，也能弥补对方坐姿造成的被动性。

    8 骑跨椅子的姿势

    当人们想要获取支配权时，通常会通过身体语言表达出来，正如人们想要说话时，会不时的摸嘴；想要休息会不停打哈欠一样。骑跨椅子是人们想要获取支配权的信号之一，在聚会时，仔细观察人们的言谈举止，你会发现，做出骑跨椅子姿势的人多半是东道主，通常他也是席间说话最多的人。</p>

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