第六章 握出对方的心思（4）

    在与人握手的过程中，握手一方为了显示自己的支配性地位，会在握住对方后，迅速翻转手掌，使自己的手掌朝下。据调查，居于领导地位的男性88%会采用这种强制性的握手方式，而只有31% 的女性会采用这方式。也许这是与男女的特质决定的，不过在商务谈判中，这种握手方式往往更占优势。

    握手方式与性格有一定的关系。据美国阿拉巴马大学心理学家查普林测试发现，性格外向的人握手更有力度，并且他们也往往是易于接受新事物的人。另外，虽然男性比女性握手更有力度，但是握手用力的女性更容易给人留下深刻印象，所以女性朋友在与人首次见面时最好来个强有力的握手。

    5 如何转变握手劣势

    在强势人物伸出掌心朝下的握手邀请时，人们往往会急得手足无措，而此

    时又无处可逃，万般无奈之下只好委曲求全。不过也有人采取措施，他们尽量改变对方的握手姿势，至少要做到双方平等，可是这通常是徒劳的，因为越想翻身，对方控制的越紧，最终被置于不利的位置。那么，有没有一种方式，能够优雅、从容的解决这一问题呢？

    对此，心理学家从空间距离方面找到了解决办法。简单地说就是通过进入对方的个人空间扭转不利局势。首先，在别人发出握手邀请时，伸出左脚，然后接连迈出右脚，这样整个身体就等于前移了一步，从而进入对方的个人空间。这样双方握手的局面就发生了转变，控制性的握手者因为双方之间缩小了距离，无法充分伸展手臂，而对于被控制者而言，足够的手臂伸展空间足以弥补手掌朝上的劣势。这种解决办法的关键在于，握右手的同时人们往往会伸出右脚。如果被控制者直接伸出右脚，仅仅会与对方缩短半步的距离，对方不会被逼到缩起手臂，被控制者也不会获取空间上的优势。

    还有一种解决办法，就是在强势一方伸出手时，直接以右手相迎，随即伸出左手，双手握住对方，这样既能显示自己握手的诚意，又能压住对方的强势，可谓一举两得。如果对方故意想借握手抬高自己，那么就以牙还牙，直接握住对方的腕部，不过这是一种不太友好的握手方式，容易激怒别人，所以不到万不得已尽量不要用这种方法。

    不过在亲戚朋友之间的一般性握手中，就没必要采用这种方式了，因为彼此之间谁都不会在意握手中沾光或吃亏的问题，更不涉及到公众形象问题。不过国家元首之间的握手就要充分考虑这些问题了，政治中的握手从来不是中性的，似乎领导者的一举一动都具有某种意味深长的含义。在1950年杜鲁门总统与麦克阿瑟将军握手的照片上，杜鲁门手掌在上微笑着握住了麦克阿瑟将军的手，麦克阿瑟却显得神情凝重，心事重重。结果不久杜鲁门就解除了麦克阿瑟将军对朝鲜联合国部队的指挥权。在1960年肯尼迪与尼克松的电视辩论结束后，双方握手时，肯尼迪手在上，尼克松手掌在下，结果肯尼迪不仅赢得了这场辩论，也赢得了后来的美国大选。

    众所周知，周恩来是睿智绝伦的外交家，不管遇到多么棘手的问题，都能机智巧妙的想出解决方案，绝不会因此而损害国家形象。周总理与外国人握手丢手绢的故事至今仍是人们津津乐道的美谈，以至于演化出许多不同的版本，大概那时人们不太懂得如何从握手中获取优势，于是便用人人都能读懂的“手绢”语言。</p>

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