第三章 眼睛是心灵的窗户（2）

    不知道你有没有这样的经验，面对权威人物，比如老师、上司或者领导人，我们总是习惯性地认真凝视，以示敬意，尤其在开会时，大家的眼神一致性的落在了讲话的权威人物身上，而居于支配地位的领导者的眼神则是飘忽不定的，有时甚至带有轻蔑和不屑。

    其实这并不是人类所独有的，在动物中猩猩也有类似的情况。屈从的猩猩要花更多的时间注视它们中的头号人物，而且在与其相遇时总要压低身体、转移目光，表示自己的卑微和服从。这样能够解除对方的戒备心理，给人一种优

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    越感。

    在人类世界，相互凝视的双方，总是弱势的一方先转移目光，打破这种尴尬状态。比如第一次见面的两个人，不主动避开目光对视的那个人可能更健谈、更自信。在与上司交谈时，往往是下属先避开老板的目光。这是因为地位不平等的双方谈话时，居于优势地位的一方具有控制性，掌握着说话的主动权，或者这次谈话就是由他们发起的，目的是要探测对方的某种想法。反过来在弱势人物讲话时，支配性的一方很少毕恭毕敬的聆听，他们往往边干着手头工作边听，实际上是要说“我并不想讨好你，主动权永远握在我的手里！”

    紧张与否也是区分人物身份的标志。从容不迫的松弛是权威人物的重要特征，这是因为他们有一种在经济或地位方面的优越性，潜意识中形成俯视万物的心理，没有任何压力，所以表现的很轻松。而处于被支配地位的人因为在经济或地位方面的劣势，他们必须通过谦卑

    的努力才不至于失去当前拥有的一切，这就形成一种压力，正如工厂的标语中所写：“今天工作不努力，明天努力找工作。”这种松弛的优越性表现在眼睛上就是眼球缓慢移动，显得稳定安详、从容不迫。相反，紧张在眼睛上则表现为眼球迅速移动，呈现出缺乏自信的焦虑心理。

    不管你现在处于怎样的位置，有意识的锻炼自己的眼睛，让别人从你的眼睛里读出威仪和自信，进而对你产生敬畏，这对于成就事业会有积极作用。虽然并非人人都是王者，但是人人都能表现出王者风范。至于什么是王者风范，可能会有无数种答案，但是有一点无疑是最重要的，即从容不迫。用尼采的话就是“缓慢的动作和缓慢的一瞥。”

    3 表示屈服的眼部语言

    兵书上说三十六计，走为上策。在刀光剑影的战场上，面对强敌，逃跑或

    许是保命的一条妙计。但是在崇尚合作的现代社会，如果因为一时的困难或矛

    盾就选择逃避，那只能消除一时之忧，却不能解决根本问题。中国有句话叫“该

    出手时就出手”，或许应该再加一句“须低头时且低头”，如果一个简单的屈从

    可以化解冲突的话，那么这比任何其他办法都合适，毕竟它不必付出任

    何代价。

    用眼睛表示屈服的方式主要是转移目光，动物学家迈克尔? 钱斯称之为“切断”。据研究，一旦使用这一身体语言会产生很大作用。首先“切断”从视

    觉上清除了支配性人物，从心理上降低了恐惧感，类似于逃跑。从另一个角度

    来说，转移目光表示自己无意于攻击对方，处于防守状态。最终的目的是请求

    支配性人物停止攻击自己。

    那么，表示屈从性的眼部语言到底有哪些呢？据观察，眼睛低垂是表示屈

    服的常见语言，回想一下，当你被老师或父母批评时，是否经常采用这一动作，</p>

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