第一章 无处不在的身体语言（4）

    冻结人们在感觉到威胁时，第一反应就是冻结，即保持静止，以减少敌人的注意力，最终得救，这在动物界也是非常实用的避害方法。在日常生活中，多数人都会有这样的经历，在路上走着走着，突然停下来，然后用手拍一下自己的脑门，嘴里嘟囔着：“又忘了……”，然后转身又回去了；当人们听到令人震惊的消息时，也会发生冻结反应，比如前几天突然听到一条消息“罗京去世了！”顿时，我目瞪口呆，愣了半晌，然后才悲伤的冒出一句话：“他还这么年轻！”；在面试时，我们常会屏住呼吸，等待面试官的提问，唯恐自己答不上来；记忆最深刻的是当老师公布考试成绩时，此时几乎每位同学都会凝神屏息，仿佛在等待上帝审判一样，等待即将从老师嘴里蹦出的那个数字；其实将少曝光率也是一种冻结反应，在超市的录像中，小偷总是蜷缩着身子，尽量减少自己的曝光率，好像这样就能保护自己似的。那些丑闻缠身的明星，面对媒体的包围，总是用手掩面，在保镖的护卫下，赶紧离开现场。

    逃跑当冻结反应不足以解决问题时，人们就会选择逃跑，即远离或回避威胁物。可能在原始社会，人们在遭遇危险时，会撒腿就跑，这在动物中表现的更加明显。但是在现代社会，真正的逃跑做起来不太容易，而且在一些场合根本无法实施，于是人们便对逃跑反应做出了一定的调整——转换成其他动作，比如“用手捂脸”“闭眼”。当我们遇到不想见的人时，往往会转身离去，这是典型的逃避反应，当然在谈判中，如果对方提出不合理的条件，人们也会通过转身或者闭眼等动作来回应威胁，当然也可能将脚伸向门口，表示自己准备离开。如果在谈判过程中，对方出现这些反应，那说明对方对这次谈判极不满意，此时如果你想达成协议就必须要做出一定的让步。

    战斗战斗是人们回应威胁的最后选择，因为一般情况下，谁都不愿意因为

    芝麻大的事跟别人闹翻，但是如果对方咄咄逼人不依不饶，那么最后人们只能选择迎战了。人类转化之后，也学会了将恐惧转化为愤怒，但是在文明社会中，任意发怒是不合法的，所以战斗反应又演化出许多不同的形式。比如蔑视的眼神、双臂交叉等，但是人们在情绪激动时往往会失去理智，此时很难对局势作出正确判断，所以战斗行为还是少用为妙。

    5 身体语言的文化差异

    身体语言在世界各地表现出明显的差异性，同一动作在不同地区可能代表截然相反的含义，比如点头在世界大部分国家表示同意，但是尼泊尔人、斯里兰卡人和有些印地安人和爱斯基摩人则用点头表示“不”；不同的身体语言有时可以殊途同归，无论是握手、亲面颊、拥抱还是鞠躬都能达到问候的目的。这主要取决于不同地域文化背景的差异。

    意大利是欧洲公认的善用身体语言的国家，这并非偶然，而有其深刻的历史文化背景。一方面他深受罗马文化和希腊文化的影响，另一方面与它的民族性、地域性有很大关系。在古希腊时代，戏剧表演是人们日常生活的重要组成部分，每天晚上人们都会聚集在露天剧场，沉醉于演员们的精彩表演。由于观众人数众多，又在露天剧场，表演的声音效果不太理想，于是人们除了精心布置舞台以更好地传递声音外，也规定一次只允许三名演员同时登台，而且只有主唱者可以利用身体语言辅助表演，其他人需要保持原地不动，这样观众才能明白谁在讲话。由于戏剧本身就是希腊人日常生活的重要组成部分，所以说话时辅助以身体语言也便成为习惯。</p>

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