第十二章 左手右手，掐准“度”（4）

    从李琳的身上，我们可以看到忠诚的魅力，它是一个员工的优势和财富，它能换取老板的信任与坦诚，如果你有了忠诚的美德，总有一天，你会发现它会成为你巨大的财富。相反，如果你失去了忠诚，那你就失去了做人的原则，失去了成功的机会。

    五、有一种关系叫做“生意上的朋友”

    很多混迹商海多年的生意人都会有这样一个疑问：这个世界上是否就没有朋友了，有的都是利益关系的临时组合吗？

    朋友应该还是有的，朋友也不可能一点不谈利益。真正的朋友首先应该是心灵的共振，在大是大非上志同道合，忠贞不渝，荣辱与共，在个人小事上能相互理解，互相宽容、谦让。朋友不是没有缺点的，世无完人，孰能无过？爱屋即乌，做朋友是要有胸怀的。所谓“管鲍分金”、“伯牙摔琴”的故事，一是说朋友要是知音，能互相理解，二是说朋友要互相谦让，不因小利动摇大的理想。 一个人如果要是带着个人的利益目的去交朋友，我想是不会交到真正的朋友的。朋友是奉献，不是索取，朋友是谦让，不是专横，朋友是仁慈，不是仇恨，朋友是春花秋月，是和风，是润物细无声的雨露，是和煦的阳光，朋友是雪里送碳，不是锦上添花。

    小郑和小和是一对好朋友，小郑活泼好动，小和安静平和。他们之所以能成为朋友是因为他们有着共同的追求，都希望凭借自己的努力，摆脱贫困，创造一份新的生活。

    初中毕业了以后，他们开始走向社会，开始了自己的人生。 小郑是做二手剑杆生意的，小和跟随其他伙伴在一家工厂打了一段时间的工以后，厌倦了在别人手底下打工，自己单独出来开了一个小型纺织厂。命运仿佛跟他开一个不大不小的玩笑，纺织业不景气使他的厂在平时入不敷出。小郑见小和一天到晚愁眉苦脸的便劝他也跟自己学着做生意，不会的话可以教他，经过小郑多次的劝说，小和终于慢慢地跟着小郑做起二手剑杆生意。

    时间证明小郑让他选择的路并没有错，小和凭着自己的努力在二手剑杆行业中渐渐小有名气，小郑除了为他高兴再有的就是希望他更上一层楼，把生意做得红红火火。

    有一次小和的所做所为让小郑大失所望。在今年年初时小和认识了小郑介绍的客户，当然也是生意上的老搭挡，平常有饭局总忘不了叫上他，小郑的意思希望通过大家的交往能更好地提高小和的业务。

    2个月后，小郑突然发现，这位和他有长期业务往来的客户忽然之间电话就明显地少了下来，小郑正纳闷，是我什么地方做错了吗？

    最终小郑终于明白是什么原因，有一个跟他关系比较好的同行告诉小郑说，小和在小郑老客户面前一直说他的坏话，导致老客户对小郑失去了信心，现在大多的生意都跟小和合作了。

    小郑很难过，也非常无语，也不想去拆穿小和的不光彩手段。他很珍惜来之不易的朋友情，他希望他只会骗自己而不去骗别人，因为作为一个在生意场上混了很长时间的人，小郑很明白这件事情放在别人身上，会有多么严重的后果，也许就因为这个，小和会受到很严酷的对待。

    这个例子生动说明了由好朋友到“生意上的朋友”的一种转变。我们需要的是能够交心的好友，而不是这种以利益为至高追求的朋友。业务伙伴晋升为挚友的几个充要条件：

    1．善良。对朋友不耍心计，不坏，不自私。

    2．真心。真心实意地和你在一起。

    3．责任。该站起来时就站起来，挺身而出。

    4．正直。正直就是要不畏强势，敢做敢为，要能够坚持正途，要勇于承认错误。意味着有勇气坚持自己的信念。这一点包括有能力去坚持你认为是正确的东西，在需要的时候义无反顾，并能公开反对你确认是错误的东西。

    5．互助。不能光顾着自己，要分清主次。

    6．随和。不能人家跟你说什么，你都跟刺猬似的，开个玩笑就急。

    7．刚强。别那么懦弱，什么都不敢说什么都不敢做。

    如果我们每个人都怀着一颗博大慈悲仁爱的心去爱这个世界的一花一草一木，爱这个世界的所有生灵，那么，我们这个社会就是一个理想的、人与自然和谐的社会，这个世界也就是你永远的朋友！

    六、在“义”和“利”之间实现转换

    我们处在一个共生的环境之中，人与我之间是一种相互依存与互为条件的社会关系。这就要求我们“以助人为立身之本，以济世为快乐之源”。

    每个人都会在生活中工作中会遇到“义”与“利”的矛盾，那么，高明的生意人怎么样来处理这个问题呢？

    首先“义”与“利”是相对应的一对关系：言义必及利，言利必及义；义需要利的承认和支持，利也需要义的认可与制约。义建立在利的基础之上又规范着利，利包融于义的范畴之内又升华着义。尽管古往今来，人们在“义”与“利”的相互关系上，存在着种种争鸣，但“贵义贱利”、“义以为上”、“先义后利”、“先公利而后私利”等价值观，却早已成为人们广泛认同与普遍追求的价值核心。“义”作为中华法系得以长久运行的一个基本精神与道德支柱，对于促进国家的文化认同、政治民主、经济公正、社会和谐，具有极其重要的作用与意义。

    有一位成功的生意人，他工作十分努力，虽然是白手起家，可是凭借他的卖命和不屈不饶，在十年以后，创下了一份可观的家产，在一切看起来似乎都比较完美时，他认识了一个新朋友。这位新朋友正做着一份看上去特别赚钱的生意，利润非常可观，在这位朋友反复劝说下这位生意人把自己毕生的心血投入进去，半年以后，不仅血本无归，这位所谓的朋友也消失不见了，等到这位生意人再见到他的朋友时，已是隔着看守所的铁栏杆了，原来他的好朋友竟是一个前科累累的诈骗犯！</p>

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