第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（6）

    这个例子充分印证了“近墨者黑”，事实上，不只是青少年，对于来讲，被“不良”朋友拉下水的事件也时有发生。有人说，想要知道一个人是什么样的，最好的方法就是去看他的朋友们是什么样的人。在人际交往中，如果你想成为被大家仰望的对象，那么就要对你的交往对象进行谨慎的选择。“攀龙附凤”在一定意义上说是对自己负责，同样，“近墨者黑”的道理也是不争的事实。

    五、在生意中交朋友，在朋友中做生意

    利用人脉关系成就人生的事业，世上有不少人获得了成功，这是因为他们具有获得成功的条件。

    除去环境、机遇和个人能力等因素，处理好人际关系，特别是要善于用朋友，则是不容忽视的环节。谁能把交结朋友与利用朋友这个问题处理得好，谁便能借助来自各方朋友的力量成就一番自己的事业。

    有句话叫：“生意好做，伙计难找。”伙计不易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了。寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。

    美国著名的百货公司萨耶?卢贝克公司的创始人之一理查德?萨耶是靠做小生意起家的。他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是善于寻找和利用朋友。

    萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商有个共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物；若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式，在辽阔的新大陆获得了意外的成功。

    他的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。他饱尝了“伙计难找”的滋味。挑选了将近五年，终于在一个月夜，这个注定要在萨耶的命运中起关键性作用的人，自己骑着马来了。他叫卢贝克，到圣?保罗去买东西，不料中途迷了路，这时已经饥肠辘辘，人困马乏。在皎洁的月光下，正在徘徊散步的萨耶看着卢贝克，对他的仪容外表顿生仰慕之心。也许，这就是所谓的缘分吧。他邀请卢贝克到他的小店中休息。两人一见如故，困顿全无，直谈到东方破晓。

    两人默默相视，然后，隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶?卢贝克公司”在拥抱中诞生了。如鱼得水，如虎添翼，两人密切合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加近十倍，达四十万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅为二人始料不及，而且使他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”

    萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了。他们不久就灰了心。这种大将之才，实在是鬼雄人杰，本来就是很稀少的；即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。

    终于有一天，一个经常上公司进货的布贩子进入了他们的视线。那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道比任何人想象中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，惟恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好没有再继续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，他觉得这个布贩手法实在高人一筹，令人折服。

    “虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的飞扬神采，具有强大的吸引力。寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”

    当上总经理的路华德为报知遇之恩，天天废寝忘食地工作，果然取得了惊人的成就。萨耶?卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了600多倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。

    萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功的，如果当年他不发现和利用人才，没有与卢贝克和路华德合作，今天的他也许还做着小本生意养家糊口。</p>

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