第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（2）

    第三层次是毛驴。毛驴力气单薄，但是它吃得少也不求精。尤其可爱的是它能干多种活，拉车（小大车）、拉犁（要两头驴子拉双套）、拉磨、驮着女主人走娘家，无所不能。而且，身价不高，一般农户都买得起。正因为这样，毛驴在乡间随处可见。

    一头有噘嘴毛病的骡子就成了问题，因为噘嘴，在讲体面的富人那里一定不能入选，在平民这边，又因为它要好草好料，算来算去养不起它。两边不取，在市场上只好减价，降到一头驴的价钱；不行，再降，比驴价还低，仍然不好出手。

    这情景比之于人，是说有些有点本事的人，自视太高，长了许多穷酸毛病，没人肯用，反误了自家的前程。所以有时候如果我们自视太高，过分张扬自己，不懂得低调，最终会自毁前程。

    日常工作中不难发现这样的同事，他们虽然思路敏捷，口若悬河，但刚说几句就令人感觉到其十分狂妄，所以别人很难与他苟同。这种人多数都是因为太爱表现自己，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越感，以为这样才能获得他人的敬佩和认可，其实结果只会在同事中失掉威信。

    卡耐基曾有过一番妙论：“你有什么可以值得炫耀的吗？你知道是什么原因使你没有成为白痴的吗？其实不是什么了不起的东西，只不过是你甲状腺中的碘而已，价值并不高，才五分钱。如果别人割开你颈部的甲状腺，取出一点点的碘，你就变成一个白痴了。在药房中五分钱就可以买到这些碘，这就是使你没有住在疯人院的东西———价值五分钱的东西，有什么好谈的呢？”

    你的聪明才智需要得到上司的赏识，但如果你在与上司交谈时故意显示自己，不免有做作之嫌。上司也会因此认为你是一个自大狂，恃才傲物、盛气凌人，从而在心理上觉得与你难以相处，缺乏默契。因此，要想在与上司交谈时表现自己，你就应该选一些自然、活泼的话题，令他充分地发表意见，你再适当地作些补充，提一些问题。这样，既让上司感到自然，又使他知道你是有知识，有见解的。在上司面前，不要为了表现自己而吹牛，编瞎话。弄虚作假者，往往会失信于人。上司若觉得受到了你的欺骗，将格外恼火，因为你把他当成了随随便便就能糊弄的人。这在很大程度上会伤害上司的自尊心。

    我的大学同学小王是一位很有人缘的人，但他也在这上面吃过亏。他大学毕业后考上公务员，进了一个城市的人事局工作，但刚上班的一段时间里，他在同事中几乎一个朋友都没有。因为他常在单位炫耀有多少人找他帮忙，那个几乎记不清名字的人昨天又硬是给他送了礼，等等，同事们听了不仅不欣赏，而且还极不高兴。后来经当了多年领导的老父亲指点，他才意识到自己的毛病。从此以后，他便很少谈自己而多听同事们说话，因为他们也有很多事情要吹嘘，远比听别人吹嘘更令他们兴奋。后来，每当他与同事闲聊，总是先请对方滔滔不绝地表现自己，只有在对方停下来问他的时候，才很谦虚地说一下自己的情况。

    法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”当我们让朋友表现得比我们优越时，他们就会有一种得到肯定的感觉，但是当我们表现得比他们优越时，他们就会产生一种自卑感，甚至对我们产生敌视情绪。因为谁都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果有人对他过分地显示出高人一等的优越感，那么无形之中是对他自尊的一种挑战与轻视，同时排斥心理乃至敌意也就应运而生。</p>

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