第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（11）

    每个人生长环境不同，个性、习惯自然也有别，若只由自己的主观意识来决定好恶，则可能会因“偏见”而影响双方的感情。如果已累积相当的社会经验，再以此为基础判断对方的为人，或可理性而正确地评断对方。但若只是初出茅庐的小伙子，便大谈投不投缘的问题，这样武断的方式极可能为自己的前途形成负面影响。刚踏入社会时，由于经历浅薄，认识的人自然不多。却因惧怕与人接触、讨厌交际而不愿与人交往。为防止这种情形的发生，应该以坦诚的心面对朋友，确认对方是否真是难以接近者，并检讨与之格格不入的原因，千万不可因为自己成熟的个性，而放弃结交好友的机会。

    美国的伦纳得?朱尼博士在他的一本著作中说，“交际”的重要一点，就在于他（她）们相互接触的第一个五分钟。他认为：人们接触的第一个五分钟主要是交谈。

    在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是ibm的一名经理”，你就失去了一个与对方交流的机会。而介绍的时间过长，也不利于下面的交流，所以最好不要超过10秒钟，内容包括你自己以及工作的内容，尽量提到可以让对方印象最深刻的内容。

    例如：“我是来自北京的创投家，专门投资无线网络科技公司，投资金额大约在一千万到五千万元之间。”

    “我在人力中介公司服务，专门为网络创业公司寻找有经验的主管，去年成功地猎到了17位副总级以上的主管。”

    “我在ibm负责一个小组的管理工作，主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。我也喜欢骑马，常常打网球，并且热爱写作。”

    除了介绍自己的职业和工作内容外，最好还要提及工作上的具体成绩。不要感到不好意思，在别人面前隐藏自己的能力或是成就。依据场合的不同，你还应该适度修改自我介绍的内容，像是参加营销活动与网络公司的记者会，自我介绍的内容就会有所不同，但是原则是一样的：就是要让对方记得你。

    在不太严肃的场合，你还可以这么说：“最近我和我弟弟相处不甚和睦，然而昨天我们居然高高兴兴地谈了一个下午，误会完全解开了……”或者说：“这几天太热了，我索性把头发剪短，朋友们都不认得我了……”

    初次见面若想给别人留下深刻的印象，就必须先消除彼此间的距离。有一次我应邀去一所大学演讲，以这样的话作为开场白——“今天我第一次与各位见面，很巧的是我穿一双漂亮的新皮鞋，而因为挤公共汽车赶路的关系，新皮踏成旧皮了，脚也起泡了……”就这样，我自嘲式的说辞一开始就消除了与观众间的距离，达到了最好的效果。

    你的人脉资源当中，一定有某些人担任公司的高级主管、人力资源主管、关键的决策人员，或是从事就业辅导、人力中介等工作。这群人非常了解目前企业的雇佣情形或是产业的发展趋，势等等，他们是重要的信息来源。

    而且，如果你注意观察，还会发现，每家公司都会有这样的人，不论大小消息，一概逃不过他们的耳目，他们人际关系颇佳，跟所有的人都有交情。每每在事情发生的前几个月，他们就已经知晓一二了，可谓消息灵通人士。这些人位高权重，而且不会滥用他们的权力。

    他们是天生的纵横家，善于沟通，因为他们不搞阴谋，所以能得到别人的信任，别人愿意将心事、最新消息告诉他。一般来说，掌握的权力越大，拥有的秘密也越多，反过来也是成立的，即拥有的秘密越多，掌握的权力就越大。要是你会催眠，让他们将所知所闻一股脑儿倾吐而出，保证内容让你目瞪口呆。他们不仅消息灵通，而且有敏锐的洞察力，能区分事情的真伪，因此能够成为最高主管的心腹、政府高级官员或高级顾问。一旦危机发生，他们总是第一个接到电话的。他们对于你求职的帮助是任何人都比不上的。

    所以，你不妨主动打电话给这样的人联络，询问对方是否愿意与你会面，进行咨询性面谈，你可以借此机会多多了解市场的变化。但是要提醒你，这不是要求对方介绍工作给你，你的目的仅仅是搜集信息，所以没有必要紧张，也不能把这当成是求职会谈，记住，别人只能给你一定的参考信息，而真正拿枪上阵的，还是你自己。</p>

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